作者文章归档:吴宁涛

姓名:吴宁涛职业:管理 类别:职业经理人位置:中国、西安职业:营销管理

楼盘营销,慎用软文


现在,地产界流行一种宣传方式——软文,翻开各家媒体,大大小小的软文不计其数。软文宣传,平常得就如我们隔三差五下个馆子一样。软文是一种相对于硬广告的柔性的力量,追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。运用得好,对市场推广有促进作用。但如今,软文已演化得万种风情,或万言,或千语,或长篇连载,或豆腐小块,这个楼盘诗情画意,那个楼盘风花雪月,动辄全城关注,至少是老少咸宜,港台明星才去,体育新秀登场。效果如何,恐怕谁也说不清。

  总之,时下的“软文”越走越偏。长、虚、多、假,空话连篇,套话累牍。将楼盘名字一去,也不知道究竟说的是哪个楼盘。笔者在房产媒体从业多年,后又转做楼盘代理,对于名记们炮制...

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楼盘营销,


现在,地产界流行一种宣传方式——软文,翻开各家媒体,大大小小的软文不计其数。软文宣传,平常得就如我们隔三差五下个馆子一样。软文是一种相对于硬广告的柔性的力量,追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。运用得好,对市场推广有促进作用。但如今,软文已演化得万种风情,或万言,或千语,或长篇连载,或豆腐小块,这个楼盘诗情画意,那个楼盘风花雪月,动辄全城关注,至少是老少咸宜,港台明星才去,体育新秀登场。效果如何,恐怕谁也说不清。

  总之,时下的“软文”越走越偏。长、虚、多、假,空话连篇,套话累牍。将楼盘名字一去,也不知道究竟说的是哪个楼盘。笔者在房产媒体从业多年,后又转做楼盘代理,对于名记们炮制...

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西安大型百货业调查营销


竞争,还是竞合
打折返券,一段时间内成为人们对大百货促销的惟一理解。从买300送100到买100送88,返券力度越来越大,消费者心里也越来越没底。对此,百货经营者怎么说?
会员制与目标营销
  世纪金花副总讲到,市场就是一个发现、相继进入、利润摊薄、寻求更新的过程,先走一步的,往往会带来一段时间的市场独享,利润也高。直到所有的百货业都实行同样的经营模式,做专做精、求新求变就成了需要考虑的问题。
  目前,世纪金花有6万名的会员,他们凭会员卡可以在购物时享受不同程度的折扣,并参加中心举办的各种交流活动、专题讲座等。一方面,会员制稳定了客源,另一方面,对会员购物情况的电子化统计也为金花的销售...

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西安楼市“概念营销”5大怪现状


通常来说,现代市场环境下的商场和供应商合作应该是鱼水相依的关系。但为什么每每谈起这个问题,供应商都会颇有微辞呢?这要从中国零售百货业发展说起。中国百货业兴起于20世纪初,发展于80年代,到了 90年代中期以后,中国百货业已经进入快速发展时期,从过去短缺经济,到现在过剩经济,从商场求厂家到厂家求商场,随着市场经济的发展,商场和供应商的关系已经完全逆转。与此同时,进入商场的门槛高了,与商场打交道过程中遇到的一些店大欺客、扣压货款、乱收、乱摊各项费用,甚至出现霸王条款等一些 “不公平待遇”也就开始普遍存在。
时至今日,零售商作为市场终端的强势群体和与供应商的软弱地位,以及他们之间的不平等关系完全...

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方法源于方向 思路决定出路


在这个喧嚣的年末,随着我国百货业面向外资的全面开放,关于国内百货业前途和命运的话题再次成为业界讨论的焦点,一时间,众说纷纭,莫衷一是。笔者以为,中国的百货业经过了十几年的快速发展,已初步完成了与国际接轨最重要的第一阶段的历史使命,虽然后面还有很长的路要走,但百货业绝不是夕阳产业,尚有较大的发展空间。近年来,百货业确实一直在行业竞争不断升级、行业利润日趋微薄的阴影下徘徊,但从整个行业快速成长和前几年家电、手机行业走过的发展历程来看,虽然外资零售业的大举入侵将带动整个行业洗牌和变革在所难免,但是百货业毕竟不同于超市,超市可以千店一面,百货业必须个性特点鲜明,很难简单复制。因此,对于开放后国内...

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公平只是合作的开始 _______解读供应商与商场合作之痛


通常来说,现代市场环境下的商场和供应商合作应该是鱼水相依的关系。但为什么每每谈起这个问题,供应商都会颇有微辞呢?这要从中国零售百货业发展说起。中国百货业兴起于20世纪初,发展于80年代,到了 90年代中期以后,中国百货业已经进入快速发展时期,从过去短缺经济,到现在过剩经济,从商场求厂家到厂家求商场,随着市场经济的发展,商场和供应商的关系已经完全逆转。与此同时,进入商场的门槛高了,与商场打交道过程中遇到的一些店大欺客、扣压货款、乱收、乱摊各项费用,甚至出现霸王条款等一些 “不公平待遇”也就开始普遍存在。
时至今日,零售商作为市场终端的强势群体和与供应商的软弱地位,以及他们之间的不平等关系完全...

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面试须知


1、面试时迟到,而且称自己迟到是因为别人指错了方向。

  2、不修边幅或者着装不当。坐姿懒散,与主持面试的人不保持良好的目光接触。

  3、说其他同类型公司的坏话。

  4、没有能将自己的能力与雇主的需求联系起来。吹嘘自己有多行,但却没有列举出相应的成就作为证明。

  5、回答没有明确的焦点,说话没有组织性,想到哪里说到哪里。

  6、不表现出激情,也看不出希望得到这份工作或是对所应聘的工作表现出“孤注一掷”的激情。

  7、对大多数提问都用简短的“yes”或“no”来作答或是给出的答案是预先背好的,但回答时忘记了答案的某些部分。

  8、直呼主持面试人的名字或将他的名字搞错。

  9、问...

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商业“第一峰”


上回说道,商业企业对媒体运用的现状。这一回我们谈谈商业企业赖以生存的武器——服务。在我国宏观的行业分类中,商业企业应归属到第三产业的服务业之中。在各大城市让广大消费者熟悉的服务行业有:宾馆、酒店、餐饮、百货、超市、银行等,有数字称:能让98.5%的消费者光顾的服务性企业仅有百货、超市等商业企业。这告诉我们,商业企业在我国的第三产业当中是消费额度最为可观,销售潜力最可挖掘的服务行业。在本文中,笔者不谈商业企业给市民消费带来的方便、产品丰富的特点,也不谈商业企业为地方解决了多少社会就业问题。让我们来讨论商业企业服务——这个时下无论是企业管理者、消费者、媒体、社会舆论等共同关心的话题。
商业服务...

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