作者文章归档：史贤龙
博纳睿成 史贤龙
很多人将“顾客需求”当做是顾客的自由意志，但实际上，无论是在广告时代还是在互联网时代，顾客的需求并不是自主的思考与判断，而是受到消费市场、媒体、渠道等共同决定甚至操纵的一种现象。
企业不要认为顾客需求就是探求（Probing）顾客对品牌或产品的A&U（Awareness&Usage认知与行为），在市场环境变化巨大的背景下，研究顾客需求需要将眼光放到顾客之外。
我们要给读者提供理解、判断、预测顾客需求变化特性与方向的五把钥匙，即理解或把握移动互联网时代，搅动生活在“云端”顾客行为的五只手。
第一只...
博纳睿成 史贤龙
从线下实体，到线上电商，再到移动互联网电商，短短30年的市场演化，形成了相互关联、又彼此独立的“三个世界”结构。2014年，是“第三世界”（移动互联网）正式登上舞台，开始重构市场结构，普遍称之为移动互联网元年。从这个元年开始，中国市场的商业形态将形成什么格局，又会向什么趋势演变，本文做一次探索，抛砖引玉。
线上营销究竟改变了什么？
电商与店商的战争焦点，我们总结为五大力量的消长：快递消灭渠道、网银支付消灭终端、SNS（社交化媒体）消灭传统媒体、SEO（搜索引擎优化）消灭广告、客...
博纳睿成 史贤龙
战略，就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以，而是指通过布局、运筹，包括竞争前的训练、资源整合，达到用小代价甚至无损失的胜利。故，真战略，就是隐杀力！无隐杀力者，皆伪战略或差战略。
为什么有些企业一直能赢？为什么不缺资源的企业没有把握住行业机会？为什么有些企业可以白手起家？为什么喧嚣一时的品牌变成了流星？
你需要认识营销的另一面：隐杀力。即本书以16个刀锋思想与13个实证案例阐述的秘密：高段位营销。
什么是高段位营销呢？高段位营销必须符合三个条件，缺一不可：
第一，销售效率最优化。
这个最优...
博纳睿成 史贤龙
从雷军的“专注、极致、口碑、快”的互联网思维七字诀，到马化腾的“马十条”（其中第一条是“将一切人、物、钱、服务都连接”），《互联网思维》里提出十条商业颠覆与重构的思维，到杜子建的互联网思维二十一条。
一边是互联网思维成为新显学，一边是有人说互联网思维烂大街，是伪命题。毫无疑问，无论是喜欢或厌恶，互联网思维恐怕是做企业、做营销、做管理乃至选择创业与职业都逃不开的话题。
我们先做如下解析：
既然叫思维，那一定是有内涵与外延。内涵应该是精炼精粹的，外延可以无限延伸，而内涵对于外延是有约束作用的。按...
博纳睿成 史贤龙
品类机会，99%在市场结构，1%在心智空间。
品类是所有产品的战略问题，但大部分企业对品类的思考是错误的，造成的后果可以说是灾难性的。
如果品类就是为产品发明一个新名词，或者找到某种差异化卖点，就能成就第一品牌，产品营销就变成了广告怪才疯狂头脑里的语词的混搭，市场营销变成宣传这个“新词”的心智战斗，如此简单，也太浪漫了一点，完全没有把中国消费市场竞争的残酷现实放在眼里。
市场不相信YY式的激情。靠发明新词及占领心智的创新品类，大多数小命不长：雅客V9、宁夏红、五谷道场、怡达山楂、网络饭饭、飞儿膜...
博纳睿成 史贤龙
如果说无销量、做品牌，是无事生非瞎折腾；那么有销量、不做（包括不会做品牌）品牌，就是鼠目寸光无大志；宣称没有品牌战略、品牌个性就不懂销售的论点，也是一叶障目。
上述三种错误，是营销界品牌观念交锋的主要表现。倡导先抓销量后做品牌的营销人，是务实；自然，鼓吹只要销量不要品牌，尤其是否定品牌必要性的营销人，只能说是“夏虫不可以语于冰”。
品牌病，不仅仅是“贫血病”（缺乏品牌意识），更是一种“富贵病”（一知半解的品牌无知）。
品牌贫血症的企业，多是只知道“卖货&rdquo...
博纳睿成 史贤龙
总是有这样一些误区：如果谈产品的重要性，就会被认为忽视了品牌；如果谈渠道、市场、或铺货，就被认为缺乏战略、高度，或冷落了定位、心智这些高端“贡品”。
上述误区的本质，是连产品与品牌的逻辑关系也没有搞清楚，就信口开河。
还有一种品牌原教旨主义理论，声称如果没有搞清楚品牌核心价值、品牌个性，没有一套“视觉锤”（VI识别及核心符合的别称），没有有了品牌力，产品就只能陷入打折促销才能卖的境地。
这种理论对品牌理论的阐述本身并没有多大错误，离奇与错误的是没有搞清楚品牌生成的商业逻辑：没有所谓的核心价值、个性、视觉...
博纳睿成 史贤龙
一个工业品营销经理的问题：
史老师，从长期看，工业品营销有没有前途呢？现在国内好像在这方面，理论界比较空白，一些写工业品营销的书也是水平很低。我一直在思索，从这些理念过度到工业品，需要做哪些调整？哪些是可以共用的？哪些是因为行业的不同而需要剥离的？我感觉，工业品营销靠关系不会永远的存在，最终还是要靠产品和品牌。
史老师说到“产品背后站着某种内涵，这个内涵代表某种价值，可能是个体价值、感性价值，也可能是社会价值、文化价值。伟大产品的背后必然站着一个伟大的观念。”敢问史老师，工业类的产品是否也可以适用你的这个观点呢？
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博纳睿成 史贤龙
许纪霖将李泽厚救亡与启蒙双重变奏的历史主线，重置为富强与文明的思想境界。许先生以解析启蒙与知识分子著称，他在本书中，主张一种“整全性的自由主义”，作为统合政治、文化、社会、国际、个人、信仰（宗教）的超级普世价值，以此（新理论或新主义）作为启蒙的核心。
1、重申启蒙目标：普世文明拥有了深刻的启蒙印记，文明是对人之所以为人的制度性守护，是对人性尊严所必需的自由平等的捍卫。这些已经被写入联合国一系列基本公约，已经成为人类的核心价值。
2、确定文明基点：任何国家对现代性的探索，都不能挑战普世文明的底线。
这本小书虽不是一本结构严谨的著作，而是作者...
博纳睿成 史贤龙
MI+，即Mobile Internet Plus的简写，意思就是基于移动互联网之上，可以添加一切社会元素。这就是我们正在进入的移动互联时代的基本特征，也意味着，不仅一切社会元素将因为移动互联网而改变，移动互联网还在创造各种新鲜的社会元素。
动互联网时代，是对社会财富、市场结构、产业格局、品牌格局、富豪排行榜等的又一次重新洗牌。对时代的清醒认识，是获取时代红利的重要保证。
MI+时代不是微信时代，也不是一切都“微”（微信、微店、微支付、微博、微活动、微推送、微服务、微创新）的时代，这些是对MI+时代的重大误解。MI+里的M，...