作者文章归档：边建平
QQ3鏖战比亚迪F0：小车王国的超级战争
和其它类别车型相比，微型车市场有着一种日本庭院式的独特市场气质。虽然是一片规模很小的边缘市场，却自成一体地自娱着，发展着。根据进一步研究，微型车市场正在经历下述深层局变。
深层局变1：QQ3和比亚迪F0的瑜亮情结表面看去是一种严酷的竞争，但在竞争的背后却氤氲着一种品牌间的竞争合作。
今年初，比亚迪高调宣布所有在销车型大幅降价。比亚迪F0的价格应声直落4000元以上，矛头直指老冤家QQ3。
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宝马奥迪君越：今天终结昨天的涅槃重生
中大型车是一个很特别的市场。在别的车型类别市场，竞争都是在不同车型产品之间展开。但在中大型车市场，竞争却是表现为今天对于昨天的埋葬。
从去年以来，中大型车市场始终保持着3条黄金销售档线。
第一条，价格区间在25万以下。价格在25万以下的区间，就是中型车和中大型车之间的过渡区间。新君越是这个价格区间的唯一车型，也是中大型车里最畅销的车型。
第二条，价格区间在30万-35万之间。新奥迪A6L...
瑞纳新赛欧夏利：小型车的黄金销售档线
2010年，小型车市场在经历着过山车一样的激烈震荡。今年1季度，小型车市场内部消费势力和竞争势力在激烈重组之后，呈现出一种结构性稳定。从顾客群体的产品选择标准、消费需求形态、消费行为模式等角度考量，小型车市场以品牌车型的指导起步价为向量，已经裂变为4个区隔性市场。这4个区隔市场从消费模式到需求形态，从竞争模式到竞争焦点，均存在显著的区隔性差异。
通过对每个区隔市场消费人群进行深度分析，平安信德发现，小型车市场正在呈现出下述深层局变。
深层局变1...
从IX35到途观：SUV遭遇市场三岔口
从去年到今年一季度，SUV市场始终在持续快速成长。从整体上看，今年1月份，SUV的销量同比增长66.11%。从档次区隔市场的角度看，高端车型同比增长185.53%，次高端车型同比增长78.52%，中端车型同比增长111.31%，次中端车型同比增长26.91%，低端车型同比增长31.84%。仅从同比增幅看，高端和中端车型增长最快。但是，如果考虑到销量规模，那么对SUV整体增长贡献最大的是次高端和中端车型。
也正是因为如此，5个档次区隔市场的竞争实力也发生了结构性变化。进一步研究发现，...
华东国产乘用车市场竞争的三大深层局变
这篇文章的交流主题是：华东市场的竞争格局存在着哪些深层局变？这会给市场营销带来哪些新课题？
根据上牌量统计，今年一季度，华东地区的国产乘用车在全国的销售占比超过了37%，相当于华北、华南和西南3个区域市场的总和。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。华东在成为国产乘用车的巨大市场的同时，也成为了大多数汽车品牌望而生畏的血腥红海。
平安信德以易车指数、公安部上牌量等权威数据为平台，对华东市场竞争格局进行了深入分析。从中发...
日产阳光热销揭示中档紧凑型车竞争法则
日产阳光一上市，就放出了钻天的礼花。去年12月20日在广州车展上市，今年1月份的上牌量就冲高至5238台。2010年以来，上市翌月上牌量能突破5000台大关的，阳关是第一个。
那么，是什么因素造成了阳光如此灿烂？
紧凑型市场的区隔裂变格局
2009年下半年以来，从顾客群体的产品选择标准、消费需求形态、消费行为模式等角度考量，紧凑型市场以品牌车型的指导起步价为向量，已经裂变为5个区隔性市场。这5个区隔市场从消费模...
MPV市场祥和假象背后的汹涌暗流
如果只看市场数据，国产MPV市场非常像一个怡然自得的人在欢快的溪流里漂流。但是，如果潜到数据的深处，就会在欢快的表象之下看到汹涌的暗流。经过深入分析，平安信德发现，MPV市场里激荡着三股暗流。
第一股暗流：小型MPV销售火热，适型MPV销售水深
从顾客群体的产品选择标准、消费需求形态、消费行为模式等角度考量，在2010年度，紧凑型市场以品牌车型的指导起步价为向量，已经裂变为2个区隔性市场。这2个区隔市场从消费模式到需求形态，从竞争模式到竞争焦点，均存...
中大型车市场：三座大山下的深层局变
中大型车市场是一片品牌忠诚的市场，同时也是理性消费的市场。纵观2010年，中大型车在国产乘用车中的市场份额，我们不难发现，不管市场多么动荡，它的份额始终保持在3%左右。这表明，它是消费最为稳定的市场分片。如果定义“震荡”是中型车的表情标签，那么，“稳定和理性”就是中大型车最生动的表情。
两年前，国产中大型车市场还是一片奥迪一枝独秀的市场。现在，随着宝马的快速雄起和新君越的市场跳级，这片市场已经破碎成三条黄金销售档线。通过对消费势力和竞争势力进行更深一层的研究，平安信德发现，中大型市场正在经历下述...
比亚迪大幅降价背后的战略潜伏和纠结
比亚迪降价了，十米跳台跳水一样的降幅。用“一石激起千层浪”形容它的影响，显得有点言过其实。用“一石惊起满塘蛙”来形容却是恰如其分。于是，又有媒体来要我的看法。看法是有的，只是怕被断章取义。索性将看法尽数写下来，权作我的标准答案。
比亚迪降价背后的战略潜伏
世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，更没有无缘无故的降价。何况还是十米跳台跳水一样的降幅。目前，比亚迪的畅销车型有5款：F0、F3、F3R、F6、G3。其中，在销售中起中流砥柱作用的是F0和...
2010年，小型车市场在经历着过山车一样的激烈震荡。和紧凑型市场相比，小型车市场内部消费势力和竞争势力都在经历势力拼图的重新组合。从顾客群体的产品选择标准、消费需求形态、消费行为模式等角度考量，在2010年度，小型车市场以品牌车型的指导起步价为向量，已经裂变为4个区隔性市场。这4个区隔市场从消费模式到需求形态，从竞争模式到竞争焦点，均存在显著的区隔性差异。
通过对每个区隔市场消费人群进行深度分析，平安信德发现，小型车市场正在呈现出下述深层变局。
深层变局1：高端和次高端市场的消费模式越来越呈现出品价比消费趋向。
高端和次高端小型车的顾客主要来...