作者文章归档:张德伟

■张德伟是谁?首先是一位具有近30年市场运营历练的实战派营销专家,创造了很多经典营销案例,还是横跨多个智业领域的实战型策划人,市场动态行销企划理论体系创始人;

■张德伟擅长做什么?
咨询业务:
1、营销调研与诊断——把脉企业整体营销现状,摸清企业实际核心问题,出台解决建议与方法。
2、营销战略与战术规划——明确定位,制定战略,创意思考,整合资源,出台一揽子可操作的实效解决方案。
3、营销爆破攻、防策略——(新品突围,招商制胜)聚焦眼球、猛狠攻击、安全防守。出台一系列连环爆破营销突围锦囊,找准撕破市场的关键点,闪电实施,精准制胜。
4、品牌运营与管理——品牌诊断、 品牌战略规划 、品牌管理(塑造\维护\增殖)

■张德伟做过什么?
1、2000年,全国首个十大孝子活动(金诺三髓)礼寻签名孝子破局策划——让孝心文化嵌入品牌内核,提炼高关注度主题与高参与度实施计划,实现短期内品牌突围,品牌与销量同步提升。

2、韩国烟草大喜(THIS)和爱喜(ESSE)首度进入中国市场全面调研——专业调研,提供全面营销进攻建议。

3、2001海尔整体厨房新品系列、美晨集团黑妹牙膏CPP区域市场整体营销规划与执行——品牌定位与设计、品牌传播规划、公关活动策划与实施、品牌活动评估与考核。

4、世纪红塔山、长白山、福牌卷烟品牌、赢牌白酒、鹤乡王白酒、蒙古王白酒、金士百啤酒品牌区域市场营销规划——品牌定位、品牌规划、锁定市场,聚焦目标,精心布局,营销管控与全程推广。

5、天龙家园、南昌化工大市场商业地产项目整体咨询规划(品牌、招商、营销执行)——招商规划与管理细节辅导。

6、三株药业集团(微生态饮品)项目整体规划(品牌规划与营销体系建设)——创新品类、品牌规划、创新渠道渠道体系、创新推广模式。

7、深圳园博会花仙子大赛、华晨宝马车博会、47届国际小姐大赛(中国区)总体规划与招商执行——项目诊断、样板打造、传播系统、运营系统设计与实施。

8、打造企业营销原子弹》金牌课程公开课与内训开始启动——全国巡讲200各城市。

9、汇源果汁、冰凌花乳业、(悦果)新品花果饮、鼎力集团品牌战略与营销咨询——企业文化、组织构架、制度与流程创新、绩效体系建设、品牌规划、卖点提炼、营销体系、招商尖刀团队、全程保姆式服务。

10、中食肽灵保健品商业模式设计与整体营销战略规划——品牌调研与诊断、品牌定位与设计、营销与管理体系设计(组织建设、部门职能、岗位职责、管控模式、绩效管理、招聘与培训、绩效考核、流程与制度)

11、硅藻生活健康枕、硅藻产业战略发展规划——开创中国硅藻产业第一生活品牌。

15、辽宁镁业集团战略发展规划——打造千亿镁产业工业园,绿色发展助力镁产业(战略定位与整体运营规划)。

16、全搜网、婚嫁网、中国万网整体品牌战略规划——建立品类区隔 业务重新组合  开启互联网生活(万网之源 志诚天下)

17、枕伴侣沉香日用品——开辟枕贴新品类、成就沉香大市场——每个枕头一个伴侣(产品与技术规划、战略与品牌规划、营销管理系统设计、商业模式创新与设计)

18、中国美容连锁三强之一——香港花之吻国际美容连锁集团整体战略规划、品牌升级与塑造及连锁加盟系统咨询服务、华北婚恋第一品牌——新纪缘婚恋集团连锁加盟系统设计与实战招商指导和运营。

19、2015年张老师策划湖南全球商会项目——SMILE+(思迈E加)全球社区连锁超市项目,以天网+地网+人网模式,打造全新移动互联网商业新模式,借助全球湘商资源,提供最优质生活日用品项目。

20、2016年至今,托管企业服务五年,曾为河北保定思特利集团策划,首届保定“龙凤福园”杯十大孝子评选活动,为品牌成功实现营销突围!

21、2019年至今,全程托管银川万福陵园企业,进行从零开始的品牌塑造突破,五年内打造成宁夏地区银川(火葬)陵园领导品牌!

22、2017年至今,作为战略总顾问,服务于北京乌金石科技集团。

创意(思维)功夫修炼Ⅱ


创意(思维)功夫修炼Ⅱ

创意就是寻求改变

一、           创意思维是什么?

二、           传统的教育方式之一……“模仿”

当读完博士,再回进头来回放所学过的各种知识时;发现十几年来,我的脑海中记忆最深的就是关于“模仿”的学问,即关于怎样模仿着去发现问题,去解决问题的学问。

  我...

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群雄逐鹿,智者为王


群雄逐鹿,智者为王

 

随着二十一世纪钟声的敲响,时间将发展中的中国企业领到了WTO的门前,WTO把中国麒麟品牌行业领到了市场的门前。我国入世后,麒麟品牌市场将逐渐放开,麒麟品牌企业面临着国内麒麟品牌名牌产品和国际麒麟品牌名牌产品的强烈挑战。

对于刚刚发展起来的中国企业——尤其是中国的民营企业而言,加入WTO,无疑是异常巨大的冲击和挑战!

习惯于本土作战的企业,刚一站稳就要与国外强敌抗衡,其压力感不言而喻,然而,压力才是真正的动力之源,大多数中国企业在完成自己的原始积累后,要想尽快与国际竞争接轨,依靠传统按部就班的方法是很难行得通的,唯一正确的方...

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咨询战士PK老板(上)


咨询战士PK老板(上)

 

对于营销咨询业务,中小企业的谈判是比较艰难的,一个核心因素就是“钱”,中小企业本身实力有限,资金有限,对策划的需求最大的瓶颈就是“策划费”的高低,最好是免费策划,但企业就不明白――免费的东西能是好东西吗?

 

他们最为关心的话题之一就是——我花了这些策划费能为我创造多大的效益?

如果你能保证产出是投入的几倍,我就做策划,否则免谈。

这种想法很务实,特别对中小企业而言,策划费很可能就是其总体利润的几分之一呀,所以企业不能不慎重考虑投入产出比。

创造多大的效益...

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中小企业成长谏言——透视品牌锻造真功


 中小企业成长谏言——透视品牌锻造真功

 

     最为当今企业营销领域最为流行的词汇之一“品牌”,相信广大企业界人士并不陌生,甚至包括那些曾经暴富的个体业主,都想做百年老店,都想打造自己永久的金字招牌,都想成为像国际品牌那么值钱的牌子,然而,梦想终究是梦想,梦想与现实的距离还十分遥远,如何在有生之年实现这个美好的梦想呢?光有理想是不够的,更重要的是有方法,有了好的方法也不够,还要坚定不移的执行下去,有行动才有可能,毕竟天下没有免费的午餐。

对于发展中的中小企业,由于自身资...

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中小企业营销兵法


中小企业营销兵法

 

中小企业,绝大多数国家经济组织的主体组成成分,无论是发达国家。还是欠发达国家,中小企业不仅是国民经济的主导力量,也是国民就业的最广泛、有效的途径之一,然而,面对企业平均寿命不足7年的现实,中小企业的“百年老店”的梦想常常被残酷的市场现实打破,营销是企业生存和发展的重要元素,营销的水平和手段常常是决定企业生死存亡的关键所在,可是,真正懂得这场营销战争的“常胜将军”却为数不多,真正懂得营销兵法的帅才也屈指可数,纵观世界500强企业,每年都有新的冠军产生,每年都有老牌企业被淘汰出局,市场就是这样,市场竞争就是适...

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“传统CI战略”PK“实效BI(品牌)战略”


 “传统CI战略”PK“实效BI(品牌)战略”

 

CIS能解决那些具体实际问题?

    日本专家加腾帮宏:CI问题解决论主要观点

1、           公司名称陈旧,易被误解、误认时,启用全新形象策略。

2、           公司多元化扩张时,确保企业形象统一性和连贯性...

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战略到底是什么?


战略到底是什么?

常言道:“如果战略错了,就无所谓战术的对与错”,纵观世界企业发展史,成就伟大企业的前提,首先要有伟大的领导者和伟大的战略构想,其次是有一个能够持续保持成功的阶段性领导组合。伟大企业的背后,关键是有一个伟大的领导核心,有一个伟大的领袖!战略的重要性好像路人皆知,战略好像是关键中的关键,关于战略与成败的话题很多很多,如“细节决定成败、战略决定成败、信心决定成败、创新决定成败、资本决定成败”,然而,什么是战略?什么是细节?什么是大企业战略?什么是中小企业战略?谁能说得清楚那些是战略范畴,那些属于战术范畴?战略与(战术)细节的关...

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中小企业,营销如何突围?


中小企业,营销如何突围?

 

这里将要探讨的问题是当前广大中小企业普遍困惑的问题之一--在品牌竞争时期,我们是该做品牌,还是该做销量呢?因为从某种意义讲,做品牌意味着漫长的时间与巨额资本的投资和积累,而对于实力有限,历史较短的中小企业而言,似乎只能望品牌而却步!好象只有象可口可乐那样的大品牌才有资格进行大规模、高水准的品牌运作,针对这一普遍的想法,笔者以管窥的角度提出相关建设性的建议或观点。

 

清楚自己的定位,才能实施有效的营销攻势

 

这样的问题确实是一种普遍的现象,尤其在中小企业,在我们为客户服务过程中经常听到这样的问题,其实做品牌与做销量...

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品牌定位,定什么?


品牌定位,定什么?

当前大多数营销界人士恐怕最熟悉的名词就是品牌了,一时间策划大师,营销精英,领军人物无不“言必谈品牌”,好像目前的中国的市场仿佛真的一下子进入了品牌竞争时代,然而,品牌究竟是什么?哪一个定义是最权威,最准确的?市场营销如何导入恰当的品牌战略?谁的品牌策略是最NB的?

这里面,有必要阐明一下定位问题,关于定位的定义也是千差万别,最经典的也许算是定位鼻主里斯·特劳特,在品牌形象泛滥的时代,独特的定位起到了立竿见影的巨大识别作用,形成独特“心智区隔”,定位是USP(独特销售主张)吗?笔者以为,所谓USP仅仅是定...

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展会营销,整合创造价值!


车展会,仅有展示是不够的!

 

 在剛剛結束的2003年第三屆沈陽國際汽博覽會(7月3日-8日)上﹐可謂是一次世界汽各大知名品牌向國人亮相的專業舞臺﹐奔馳﹑寶馬﹑勞斯來斯﹑通用汽﹑福特﹑克來斯勒等名雲聚沈城﹐一時間掀起了滾滾的“汽風暴”﹐作為汽營銷的主要手段之一──展示會﹐此時也充分發揮了形象營銷的巨大能量和作用。


   但面對大品牌的凌厲攻勢﹐相對弱小的本土民營品牌該如何應對﹖本土品牌華晨中華轎﹑華晨金杯海獅面包﹑華晨寶馬等系列品牌若要進行這場激烈的̶...

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