拒绝浮躁的营销
在整个社会营销大环境中,充斥着各种各样的市场角色,其中对营销决策有关键作用的有这样几个角色——企业主(老板),企业利益同盟者,企业(营销)高层、中层,企业社会关系伙伴,营销咨询顾问/广告策划公司,市场目标群。
通常,在本土小企业里,企业主就是营销决策的惟一主宰者;在中型企业也许会增加几个参与企业决策的“幕僚”;在颇具一定规模的大中型企业里,也许会考虑借助“外脑”的作用,而让专业的咨询公司介入企业的某一专项业务。
盘点营销观念
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作者文章归档:张德伟
拒绝浮躁的营销
在整个社会营销大环境中,充斥着各种各样的市场角色,其中对营销决策有关键作用的有这样几个角色——企业主(老板),企业利益同盟者,企业(营销)高层、中层,企业社会关系伙伴,营销咨询顾问/广告策划公司,市场目标群。
通常,在本土小企业里,企业主就是营销决策的惟一主宰者;在中型企业也许会增加几个参与企业决策的“幕僚”;在颇具一定规模的大中型企业里,也许会考虑借助“外脑”的作用,而让专业的咨询公司介入企业的某一专项业务。
盘点营销观念
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产品卖点如何提炼?
做过营销的人都知道“卖点”是什么?以及卖点对于品牌突围的重要性?随着各个出产业、行业的不断日趋成熟,在同一产品定位的层面上,品牌拉力、产品技术、甚至营销手法,推广手段都越近乎雷同时,如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素,然而,卖点如何科学的进行提炼呢?有那些方法呢?这是广大企业界营销人士最为关注的问题。
如何进行产品卖点提炼?得先回答什么是卖点。卖点,广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”,市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”,导购人员说是“产品最能够打动...
黑妹让品质充满真情!
--黑妹牙膏沈阳市场品牌推广策划手记
明晰的市场背景,是制定有效策略的前提
据有关权威资料表明:我国人口牙病患病率为60%-80%,其中牙周炎口腔溃疡和龋齿最为严重,而我国平均5万人才有一位牙科医生(发达国家2000人一位)。治疗性牙膏的市场潜力十分巨大,目前的全国牙膏市场竞争十分激烈,国外几个强势品牌(高露洁、佳洁士)凭其强力宣传攻势在市场中狂轰乱炸,此外,同档次国内品牌(中华、两面针)也不示弱,促销装产品让消费者感到经济又实惠,不断稳固并扩大自己的消费群。
黑妹牙膏虽在市场中销售态势虽然较好,但品牌形象及营销网络有待进一步提高和加强,特...
轻衔长白山,笑看云起时!
-----软红长白山品牌长春市场入市推广策划随笔
长白山品牌远景素描
品牌在中国成名几乎是一夜之间的事。就好比昨天还是飞雪飘零、冰封万里,翌日却已是阳光灿烂、漫天飞絮,全国上下路人皆知。以反映迅速而著称的中国人更是飞毛腿一般在顷刻间迎合了品牌时代的到来,甚至造就了品牌的神话。人人讲品牌、各行各业树品牌。人们尽力张开空虚已久的臂膀以最大的热情拥抱品牌的阳光,来温暖苍凉已久的胸膛。一时间,品牌充斥了社会的角角落落、荡漾在你的嘴边或耳畔,大有泛滥成灾之嫌。然而,真正的品牌又是什麽?
烟草行业概莫能外,特别是品牌意识相对淡薄的东北烟草业。也许,说品牌意识淡薄的确有点冤枉了东北烟...
营销的战争新诠释
市场如战场,营销如战争,作为战场上的指挥官,首先要考虑的是战略要素,其次才是战术问题,营销也一样,营销战略的科学制定是进行营销战争的前提和基础,只有在严谨正确的战略前提下,才有可能取得市场竞争的胜利,否则就会被淘汰出局。
商战与真实的战场还是有很大区别的,只是在表象层面很相像,如战争的结果只有胜利和消亡,双方只能越战损失越大,真正的战争是充满血腥和残酷味道的,是人类的四大灾难之一。而商战的最终结果则不然,有的对手在商战中被吃掉,即被收购或者被吞噬,这是较低级的商战层面,适合初级阶段的市场,在发达的市场经济环境下,商战的升级常常能带动整个社会经济的文明的快速发展与进步...
透视品牌的广告博弈
先让我们共同来回顾近期电视热播的广告片段:
农夫果园——有三种水果在里面,喝前“摇一摇”;养生堂又一次利用大众的习惯性动作“摇”取得了大众的青睐,又演绎了一段一上市就热销的市场佳话。
娃哈哈——三种水果就想打发我?三种不够味,四种才甜蜜!四种水果还高钙!
两者似乎有异曲同工之妙!一个明显的比附广告策略,针对性很强,不乏一定的市场杀伤力!
今年上半年,著名的农夫山泉出品的农夫果园混合果汁产品广告充斥着全国各级电视台的黄金时段,一时间,R...
首先这是针对客户(台湾华元集团,华元茹果新果冻产品)当时新产品急需“成功入市”的市场要求,策划人员日夜奋战,数次的紧急“脑力激荡”而扑捉到的“救急型创意”;
其次这是一个紧跟当时社会政治形式题材的(2000年法轮功北京天安门自焚事件爆发)的大型公益活动策划创意,实效性很强,社会影响力和教育意义极大,可谓是...
企业如何应对现代品牌战争系列文章之一(战略篇)
如何直面现代品牌战争
商战制胜,战略为王
曾记得一句名家之言——“如果战略错了,就无所谓战术的对与错!”,的确,无论从古代战争到近代战争,卓越的军事家无一不重视对战略的准确把握与抉择,因为一步走错,可能导致全军覆没,全盘皆输。遥想革命时期,正因为以毛主席为核心的党中央制定了“以农村包围城市”的伟大战略决策,才最终将中国革命引向了新的胜利! ...
孔明把自己卖了个好价钱
《三国演义》乃我国古典四大名着之一,时至今日,其中的人文趣事,智慧谋略也广爲人们津津乐道。作爲营销人,我以爲有必要研究一下其中的经典战略智慧与生存韬略,拟望现代商界人士共飨其有利於现代市场实践的思维精华。
据有关权威研究表明,决定一个人事业成功与否及成就大小的主要因素是後天逐步形成的情商,而非取决於智商的高低。综观三国时期的人物,均有鲜明的品牌个性与特徵,其中智商不高情商很高的典型人物代表是刘备,智...
房地产广告:像雾像雨又像风
一提到房地产,人们总是自然地联想到一系列相关的东西,如一栋栋漂亮的洋房、别墅;豪华的汽车、舒适的业主会馆、高档的健身房等场景;也会想到那报纸、电视等强势媒体上大幅的广告图片和财大气粗的房地产老板,笔者曾见过一个这样的地产富豪,对笔者自诩道自己办公桌上摆放的每一件物品的价值没有低于5万元人民币的,一个小小的笔筒竟然也价值几千美金呀!听了真有些令人咂舌,这就是令人眩目的房地产行业!目前多数开发商停留在“从银行贷款,从消费者手中赚钱,”的传统经验上,项目投资靠感觉,不是建立在科学的市场控...