作者文章归档：李学江
有的网站企业商铺，功能很多，也做的很好，但是点网站首页、栏目首页的推荐、搜索结果前几页的信息，出现了非常不完善的，甚至就是乱七八糟的商机信息，这会影响网站的整体质量，用户体验很不好。尤其是买家看到网站的卖家都是些信息不完善的，很乱的信息，对网站及卖家的信...
对于出版或印刷了内部期刊或工具书的B2B行业网站，如何通过赠送工具书为我们提供更多真实的、更有价值的潜在客户资料，以及如何将网站和印刷品广告捆绑销售，下面本文作者李学江将向您简要讲述，讲得不对的地方，希望大家指正。
1、获得潜在客户的联系方式和沟通机会
在展会、会议等线下活动时，我们可以举办限时免费赠送活动，其他时间不送，让需要的人排队领取，造成资源紧张，反而会有人更多人来领取，凡是免费领取的人，必须要留下名片，没有名片的，必须要登记，并打一个固定的手机，打通了，才能领取，这样才能确保每一本工具书或期刊赠送出去后，获得一个真实的潜在客户资料。
对于网站的注册用户和电话沟通用...
产品采购栏目的访问人群主要为采购商和供应商，采购商和供应商有哪些人群呢?供应商主要访问者有：中小企业老板、总经理、销售主管、市场销售人员以及主要以公司行为出现的销售行为;采购商主要访问者有：中小企业老板、大中型企业专门负责采购的采购经理、采购人员、产品生产技术人员、技术经理等;这些人有那些需求呢?就是我们在策划这个栏目前必须要清楚的，我们常说，内容决定形式，需求决定市场，了解清楚访问者的需求，才能让我们策划出对的产品，否则太多的努力都是白费的。所谓先做对的事，再把事情做对，在策划这里这个道理得到了最充分的体现，因为策划更多的是决策层面的事。
1、采购商的需求
(1)、当企...
邮件营销被垃圾邮件做烂了，现在效果非常差，最大的原因就是因为很多发垃圾邮件的人频繁发送造成的，每个人都是一个月发一次，但是内容基本雷同，比如发的都是卖发票的，你可能就会一天收到几封卖发票的，以后见到卖发票的，邮件接收者就都认为是垃圾邮件，即使偶尔也会用到发票，但是仍然会把这类邮件举报为垃圾邮件。这个问题最本质的还是邮件接收者认为频率太高了，如果一个用户，他一年才收到几封卖发票的邮件，即使这个人不需要发票，但是举报这种邮件为垃圾邮件的人的比率将非常小。由于是行业网站，一般跟你发送同样信息的人屈指可数，那么用户是否把我们发送的邮件举报为垃圾邮件，更多的是由发送邮件的频率决定的，下面将详细讲解...
对于B2B行业网站的页面设计，大家可能更多考虑页面用色、导航条、按钮、标题栏的设计，内容设计可能常常被大家忽略。但是如果内容设计的不好，可能会让你的所有设计被毁于一旦。比如如何让内容有主次之分、层次感，使内容看起来不会太乱、太多，使用户不愿意继续阅读下去，很快离开网站，不能留住用户继续访问。在本研究报告前面章节我讲过，永远要记得用户在没有明确的阅读内容前是扫描而不是阅读，在导航页面，用户很乐于扫视一句一句的内容，对于大面积没有重点的内容，没有耐心，我们必须在网页上提供既简短又有一定视觉焦点的内容。这种焦点可以吸引用...
在实际的电话销售中，很多人常常忘记系统介绍网站的实力及提供的服务，跟着客户的思路走下去后，发现客户并没有给自己机会介绍产品和服务，导致电话销售结束了，客户对网站服务的了解还是零星的，并不清楚我们的实力，提供的服务有哪些，我们要善于引导客户，而不是仅仅跟着客户的思维走。
行业巡回交流会一般用在传统产品营销推广上，也叫会议营销，目的就是邀请意向购买客户来听产品介绍，行业发展方向介绍，现场演示产品。全方位的让意向购买产品的客户能够了解产品，增加购买的可能性。有许多人在QQ上问过我，说李学江，B2B行业网站如何做会议营销推广呢？其实只需将传统行业的会议营销进行适当的改进即可，同时举办这种巡回活动，需要具备一定条件，比如：网站的访问量要很高，非常细分的行业网站，网站至少每天也要2000IP以上，这样B2B行业网站才能在一个行业形成一定的影响力，如果参加会议的人太少，就不利于会议的成功举办，所以这个推广方法在网站成立初期不宜采...
B2B行业网站在设计开发过程中、产品最终上线前、上线后、日常的运营中、网站改版后等等，都需要进行测试的工作，测试伴随着B2B网站经营的所有过程、所有时间，下面来简要介绍，下面结合李学江本人的工作实际情况，向大家介绍下B2B行业网站测试的具体内容，讲的不对的，欢迎大家拍砖。
1 B2B网站设计阶段测试
设计师在设计好页面效果图后，设计师自己要做测试，看与B2B网站的产品策划书是否一致，是否与网站的定位一致。同时网站产品经理、网站总经理等管理层，也要对页面设计效果图进行测试，看与当初的想法是否一致，并要对比各种同类网站的页面设计，确认是否有需要改进的地方。大家在做B2B网站测...