作者文章归档：黄忠贤
虽然借势作为一种行之有效的营销利器正在被更多的营销人来回挥舞，但它那独具魅力的市场杀伤力，在一些人的心中依然无法遮蔽雕虫小技、自我炒作、恶性跟风的阴影。
为了更好地让借势营销服务于企业，我们需要正确看待借势营销。
应该从长远角度考虑来开展借势营销
如果把企业的每一次借势营销活动比喻成一颗颗散落的珍珠，而一致性的行动方针就是把珍珠串起来的串链。如果没有串链，珍珠再闪光，也只能散落在沙滩上，难逃风化成沙的命运；如果没有珍珠，只有串链这条线，除了自我欣赏之外，同样没有多大的意义。一旦散落的珍珠用一致性的串链连接起来，那就形成了光彩夺目的品牌珍珠项链。
许多企业在借势营销...
借势营销是一套组合拳，关键是整合资源。即依托某种“势”的传播平台，调动消费者、媒体、市场及企业内部的各种资源协同作战，形成市场的整体冲击力，实现品牌价值与产品销售的双提升。
要实现这一目的，企业必须善用两大手段——战略性传播整合与战术性活动整合，二者相辅相成充分发挥资源的边际效应。在都灵冬奥会上，联想用高品质的产品性能和出色的服务保障，让人们在记住都灵冬奥会的同时，也记住了自己。
明基赞助2004欧洲杯，同样将战略性传播与战术性活动有效地结合在一起。赛前，明基在北京、上海、广州等十个中心城市主要电子卖场，举行&ldquo...
很多家具企业的培训可以用一句话来概括，就是“想起来就做，忙起来就放。”
什么时候想起来呢？年度营销总结会。
中国的很多企业都有这样习惯，家具企业也不例外――当开年度营销总结会议的时候，同时进行一些相关培训，说白了，就是希望通过主讲老师的演讲提高会议档次，更重要的是想以此来吸引一些新的经销商订货，并提高老经销商的进货量。对于这样的培训，黄继毅不禁要问：这样的培训价值有多少？如此装饰性的培训除了能给经销商们一个简单的“吹风”目的，还有多少实际意义呢？
黄继毅认为家具企业的培训应该是有步骤分阶段的，不可以散乱。否则，培训所产出的效果不但不好...
潜心中国家具市场研究近十年，黄继毅认为中国家具企业目前的渠道培训还处于初级阶段。
虽然中国家具营销管理水平及销售队伍整体素质不断提高，但是，营销管理水平及员工综合素质提高缓慢仍然是阻碍中国家具行业快速发展的主要因素之一。家具专卖店真正进入蓬勃发展时期且成为中国家具业不可或缺的一支力量不过只有10年左右的时间，这些专卖店从小到大，当具有一定经营规模时，建店初期所不予重视的管理水平较低、员工素质较差、家族化现象严重等问题开始极大地限制了自身发展。
由于各地区、各家具店销售渠道人员素质参差不齐、经销商管理能力各异等原因，加上经常会发生家具企业邀请的人员不能来，而来了一个工作内容与培训内容不...
中国家具的消费者不成熟，导致中国家具经销商的不成熟，从而导致中国家具企业在营销上的不成熟。因此，整个中国家具行业都不成熟，这会让我们的很多家具企业在选择经销商的过程中容易犯入一些误区。
误区一﹑经销网络覆盖面越广越好，经销商越多越好
黄继毅在与家具厂家的老总们交流时，经常听到这样的话：我们的销售网络覆盖面很广，客户遍天下，我们家具的向南能卖到海南岛，向北能卖到哈尔滨，向西能卖到贵州。不信你去问问。
当然，家具销售网络广是一件好事，但同时也有几个问题需要我们的家具企业考虑：
第一、作为家具供应商，企业是否有足够的实力去掌控经销商？对经销商的管理能否跟上？如果不能，一...
企业如生人体一样也有一个发育成熟的过程。企业发育全过程包括发育成长各阶段企业的组织机构、业务流程、运营智能、社会功能和品牌特征等，同时其组织管理也相应地在沟通、目标、协作、决策、激励等方面获得提升，这样企业才能得以健康成长起来。
经销商组织机构发育：（1）指经销商企业组织机构随着企业的成长而不断分化、多样化、复杂化的过程。指经销商企业组织机构的正常发育是一个有序的不断进行的过程。(2)业务流程发育：经销商业务流程的发育由三大阶段组成，从婴儿期到青春期的品牌形成阶段，成年期稳定阶段和老年期、死亡期的衰退阶段。经销商企业发育，除了企业组织在生物意义上的发育、成熟以外，是一个伴随企业生命整个...
在家具营销过程中，广告、促销等手段成本极高，而且效果也不见如意。相比而言，通过体验的方式与消费者沟通却是一个相比来说比较有效的方式。
当前，中国家具市场同质化竞争在逐日加剧，大部分的家具企业的广告宣传活动往往被淹没在信息的海洋之中。要提升顾客的关注度，争取获得更多的消费者和粉丝，需要给予消费者独特并富有价值的利益点，并提供一种新的方式来接触在潜在及现有目标消费者，而体验营销无疑能够做到这一点。
体验营销能够刺激消费者的感官、情感，塑造思维认同，在消费者心中快速建立起品牌意识，改变其消费行为。
感官体验
首先，在家具展示店里，明亮的展示效果，或古典、...
2007年，黄继毅被邀请成为上海特奇家具企业的营销顾问后，为这家名不见经传的家具企业特别设计了几场特别的培训式营销活动，仅用一年多一点的时间，特奇家具的经销商从30多家增加到600多家，销售额从2006年的二千多万元增加到2007年的近一个亿。这不但出乎了特奇公司所有人的意料，也出乎了黄继毅的意料。
现在与大家分享其中的片段：
片段一：我们共同关注的是什么
钢材、木材的采购成本大幅提升，家具企业的利润下滑严重，上海特奇家具公司也不例外，是不是该转型了？是与上海市场上各知名家具品牌直面竞争，还是走创新之路？除了价格战，什么是特奇家具公司生存和发展的利器？――这是上海特...
家具业是关系到每一个人日常工作生活的行业，我们几乎每时每刻都在与家具产品打交道。在家里是家居家具，上班是办公家具，出差是宾馆酒店家具。对家具的使用已经成为人们的一种生活状态，可以毫不夸张地说：家具业是一个真正关系到国社民生的行业，家具产品则是一个社会时代生活水平的体现。
随着2008年北京奥运会的召开，2010年上海世博会的到来，这些国际性的大型活动将推进、并为中国家具企业提供了广大的市场需求。在这充满诱惑的市场里，由于国外家具企业的加入，中国本土家具企业的数量、规模、企业素质在整体市场表现中，都发生了巨大的变化。但是，从整个行业的竞争来看，中国家具营销还处在初级阶段。
前言
接到《广告主》杂志的约稿，要写一篇《中国家具营销传播的现状与趋势》的文章。看到这个题目时，感觉标题太大，真在说清楚这个话题，按编者的要求1000个字左右是无法阐述的。为了不离编辑的要求太远，加上2008年春季家具展的一些现象，就拟定另一个标题，于是，就有这个篇称为《中国家具品牌为何少有粉丝？》的文章。
粉丝到哪去了？
2008年春季家具展曲终人散已经两个月了，记得在展览会上看到作为北京奥运的家具唯一指定赞助商香港皇朝家私配合奥运主题，隆重推出价值不菲的“燕子沙发”。据皇朝家私的相关人员介绍，“燕子沙发”是以北京的...