作者文章归档：黄忠贤

黄继毅，原名黄忠贤，生于广西，实战型营销人。

一、教育背景：
企业管理咨询师、营销策划专家、职业生涯规划咨询师。擅长企业管理咨询、营销策划和品牌战略规划。成功案例遍及建材、厨具、家电、汽车、服饰、食品、眼镜、房地产、电子文具、机械设备、宾馆酒店、医药保健品等诸多领域。
不满意大学教育模式而中途离开大学校园，却经常受邀到北京大学、清华大学等学校的ＭＢＡ班讲授市场营销和企业管理课程。
用实践铸就的 “管理七剑”，使管理变得更简单，其效果也更显著。
著有《管理七剑：简单而高效的管理利器》，中国首部情景式企业教练宝典《拯救》等书籍。

二、工作经历：
曾在马路边摆过地摊、卖过字画；偶然的机会，为一家企业做建材产品销售，一年的时间里，从一名普通的销售人员被提升为华东市场营销总监；后到国内一知名小家电企业方太厨具担任全国新闻公关经理、大区经理、品牌经理；中国TTC公司企划总监、营销总监；曾效力于国内大型营销策划咨询机构蜥蜴团队(上海)常务副总经理。现为上海复旦申花集团营销顾问、中美合资企业田山•维仕达公司企业管理顾问、蜥蜴企业管理咨询公司总经理，中国首家专业就业指导网站――金路网创始人。

三、擅长领域：
长期从事与企业管理、营销组织管理、营销策略、品牌战略规划、品牌形象传播等相关的实践、研究及培训工作。成功案例遍及建材、厨具、家电、汽车、服饰、食品、眼镜、房地产、电子、文具、机械设备、宾馆酒店、医药保健品等诸多领域。
擅长营销策划，广告策划，公关策划，产品策划，谈判技巧，销售队伍，销售基础，促销管理，销售技巧，电话行销，领导力，目标管理，营销管理，企业管理。

四、主讲课程：
《管理七剑》、《借势营销》、《超限营销》、《企业发育与管理》、《员工绩效管理》、《品牌管理之道》、《营销管理九大系统》、《经销商管理升级》、《销售技巧培训》、《导购员速成培训》。
五、教课特点：
展现个性：课程将提供表达个人思想和企业需求的平台，将引导学员进行反思，将学员个人的偏见和盲点充分暴露出来。要求：学员要坦诚布公、剖析自己!
现场演习：每讲学习结束时，要求学员回顾学到的、思考过的，并对重要心得进行实践练习，努力将理论与实践相结合起来。要求：学员要积极参与、勤于思考!
智慧分享：学员自由组成小组，对彼此的工作进行讨论，并用管理七剑课程相关知识结合自身经验加以分析，并形成解决方案反馈对方。要求：学员要虚心学习、从善如流!
学以致用：在本课程学习结束前，完成一篇反思论文，把各个模块的内容与自身工作的实际相联系，阿并对论文抽选点评，给予解决问题的参考意见。要求：学员要勇于尝试、善于总结!

六、客户评论：
黄继毅老师打破了很多人认为顺理成章的“日常经营管理”的陈规陋习；他所讲述的道理很小，教授的方法也很简单，却很实用；他曾帮助我和我的团队成为佼佼者，成为冠军。
本田公司一位副总裁的说：仅仅是资本投资并不起什么作用。在任何国家，产品质量和工人的生产效率都有赖于管理。当一些公司的经理们掌握“管理七剑”时，我们将会看到更强大的竞争者。
芝加哥大学商业政策教授爱德华•莱普说：过去，职业经理们只要懂得定目标、写计划、做广告和用钱奖励人，他们就能成功。遗憾的是，这些经理们缺乏全面管理能力，只学会“管理七剑”中的三招两式，当由他们全面管理公司，推动公司发展时，他们往往力不从心，甚至败得很惨。
黄继毅老师“管理七剑”和“借势营销”等课程的开发，让很多企业管理者如鱼得水。黄继毅老师的课程很平实，但效果确非常好，很实用。实在的人都喜欢黄老师的课程。

七、营销观点：
之一：营销的敌人是固定的模式，只有打破思维定式，才会创意完美。
之二：思路决定出路，没有色香味俱全的思路及创意，营销策划这碗饭也不是好吃的。
之三：革命路线确定之后，干部就是决定因素(毛泽东语)。同理，营销方案确定之后，执行决定成败。

八、联系方式：
培训项目专线：13466501815
咨询项目专线：13671529767
电子信箱：[email protected] MSN:<a href="mailto:hzx080

以科学发展观推动感恩励志教育

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科学发展观，是指导当前一切工作的总方针，是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分，也是促进社会和谐、推动中国教育事业发展的行动指南。培育和弘扬人民教师精神，是践行科学发展观的具体体现，也是深入贯彻落实科学发展观和树立正确绩效观的迫切需要。作为教育工作者，我们必须深入学习实践科学发展观，必须全面把握科学发展观的科学内涵和精神实质，坚持第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾，必须彻底转变不适应、不符合科学教育的思想观念，着力解决影响和制约科学教育的突出问题，把科学发展观落实到教育工作的各个方面。当前正在开展的学习科学发展观实践活动，要求我们必须在深化思想...

感恩励志教育是一项系统工程

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2008年3月，中央文明办、教育部、共青团中央、全国妇联决定，以“做一个有道德的人”为主题，在广大未成年人中长期开展“知荣辱、树新风、我行动”道德实践活动。要求在家庭开展“孝敬父母、体验亲情”活动，在学校开展“和谐校园”活动，在社会开展“爱心奉献”活动。为此，全国各地学校以纷纷开展各种感恩励志活动以响应。

这是非常好的举动。

但是，在全国各地各校游走与各地的教育工作者及学生家长进行沟通时，黄继毅也看到很多人把感恩励志教育理解得非常表面或偏面。很多人认为感恩励志教育就...

家具企业如何提高经销商的执行力

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　半年前，黄继毅随一个家具公司（化名DDC家具）的销售经理走访了他的经销商。一路走访下来，只能用四个字来概括走访感受—－高度松散。从DDC家具公司、DDC家具经销商和各个DDC家具专卖店来看，他们并不是想象中的紧紧地联系在一起，而是相互之间进行种种的讨价还价，对于销售思路各执己见，互不相让，各自为政，各行其是。黄继毅因而认为，这应该DDC家具经销商对其厂家的销售政策执行不到位的根源所在。

　　针对DDC家具公司营销力量薄弱，销售政策推行严重不到位的难题，黄继毅决定建议对其经销商进行结构性变革，彻底打破原来的销售体系，建立能全面适应执行DDC家具公司营销政策的销售平台。

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正确看待借势营销

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虽然借势作为一种行之有效的营销利器正在被更多的营销人来回挥舞，但它那独具魅力的市场杀伤力，在一些人的心中依然无法遮蔽雕虫小技、自我炒作、恶性跟风的阴影。

为了更好地让借势营销服务于企业，我们需要正确看待借势营销。

应该从长远角度考虑来开展借势营销

如果把企业的每一次借势营销活动比喻成一颗颗散落的珍珠，而一致性的行动方针就是把珍珠串起来的串链。如果没有串链，珍珠再闪光，也只能散落在沙滩上，难逃风化成沙的命运；如果没有珍珠，只有串链这条线，除了自我欣赏之外，同样没有多大的意义。一旦散落的珍珠用一致性的串链连接起来，那就形成了光彩夺目的品牌珍珠项链。

许多企业在借势营销...

知恩图报真君子

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　　感动不止！惊喜不断！

这是感恩教育给环江高中学生、家长、老师的共同感受。

“以前只想穿名牌服装，如今只想考名牌大学。他真的变了！”-----个体老板邓小妹惊喜地感叹着儿子林力的变化。

“孩子现在很体谅我们，还学会了节俭，有责任感了！” -----一位父亲说到女儿，感动不已。

“以前，老觉得父母啰嗦又老土，根本不是一个世界的人！吃饭都不想和他们同桌。现在想来惭愧死了。”------03-10班的兰丽琴谈起过去，忏悔之情溢于言表。

在环江高中，类似的说辞，不是个案。同样的体会，来自每个孩子及其家长。...

借势营销是一套组合拳

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借势营销是一套组合拳，关键是整合资源。即依托某种“势”的传播平台，调动消费者、媒体、市场及企业内部的各种资源协同作战，形成市场的整体冲击力，实现品牌价值与产品销售的双提升。

要实现这一目的，企业必须善用两大手段——战略性传播整合与战术性活动整合，二者相辅相成充分发挥资源的边际效应。在都灵冬奥会上，联想用高品质的产品性能和出色的服务保障，让人们在记住都灵冬奥会的同时，也记住了自己。

明基赞助2004欧洲杯，同样将战略性传播与战术性活动有效地结合在一起。赛前，明基在北京、上海、广州等十个中心城市主要电子卖场，举行&ldquo...

感恩励志教育全国活动扫描

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北京市

北京海淀、朝阳很多区域的学校都十分重视感恩励志教育，很多中小学校都要求临近毕业的学生给家中的父母或者乡亲以及其他关心、关注自己成长的人写一封“毕业家书”，感谢他们含辛茹苦支持自己完成学业。怀柔五中在同学中开展“六个一”活动，即对老师“说一声谢谢”，给妈妈“端上一杯水”，“送上一份小礼物”，“写一句感谢的话”，“道一声祝福”，“做一件家务”。活动蕴涵了深刻的人情味和人文关怀。

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怎样改善中国家具企业的培训

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很多家具企业的培训可以用一句话来概括，就是“想起来就做，忙起来就放。”

什么时候想起来呢？年度营销总结会。

中国的很多企业都有这样习惯，家具企业也不例外――当开年度营销总结会议的时候，同时进行一些相关培训，说白了，就是希望通过主讲老师的演讲提高会议档次，更重要的是想以此来吸引一些新的经销商订货，并提高老经销商的进货量。对于这样的培训，黄继毅不禁要问：这样的培训价值有多少？如此装饰性的培训除了能给经销商们一个简单的“吹风”目的，还有多少实际意义呢？

黄继毅认为家具企业的培训应该是有步骤分阶段的，不可以散乱。否则，培训所产出的效果不但不好...

家具企业渠道培训如何操作？

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潜心中国家具市场研究近十年，黄继毅认为中国家具企业目前的渠道培训还处于初级阶段。

虽然中国家具营销管理水平及销售队伍整体素质不断提高，但是，营销管理水平及员工综合素质提高缓慢仍然是阻碍中国家具行业快速发展的主要因素之一。家具专卖店真正进入蓬勃发展时期且成为中国家具业不可或缺的一支力量不过只有10年左右的时间，这些专卖店从小到大，当具有一定经营规模时，建店初期所不予重视的管理水平较低、员工素质较差、家族化现象严重等问题开始极大地限制了自身发展。

由于各地区、各家具店销售渠道人员素质参差不齐、经销商管理能力各异等原因，加上经常会发生家具企业邀请的人员不能来，而来了一个工作内容与培训内容不...

家具企业容易犯的招商误区

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中国家具的消费者不成熟，导致中国家具经销商的不成熟，从而导致中国家具企业在营销上的不成熟。因此，整个中国家具行业都不成熟，这会让我们的很多家具企业在选择经销商的过程中容易犯入一些误区。

误区一﹑经销网络覆盖面越广越好，经销商越多越好

黄继毅在与家具厂家的老总们交流时，经常听到这样的话：我们的销售网络覆盖面很广，客户遍天下，我们家具的向南能卖到海南岛，向北能卖到哈尔滨，向西能卖到贵州。不信你去问问。

当然，家具销售网络广是一件好事，但同时也有几个问题需要我们的家具企业考虑：

第一、作为家具供应商，企业是否有足够的实力去掌控经销商？对经销商的管理能否跟上？如果不能，一...

价值中国

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