作者文章归档：黄忠贤
家具市场上的价格怪象
五一，各种产品降价促销本来是一件很正常的事情，但家具产品降价幅度之高，不仅是家具行业史无前例，与汽车、家电、电子产品相比，也是前所未有的。大部分家具产品都是5折销售，甚至有3折销售的产品，这不能不说是一个怪象。家具市场的这种怪现象，让黄继毅很吃惊。
1、进口家具价格坚挺。在黄继毅走访的家具经销商中，所有的进口家具产品价格都差不多，基本在5-10%的浮动范围，最多是8折，没有大起大落的价格差异，甚至有些产品根本没有讲价的余地。
2、国产家具价格瓦解。中国人“面子”的潜规则，在国产家具上也发挥得淋漓尽致，标价再高的产品也能说降就降，...
纵观如今的家具市场，每天都在上演价格大战。因受金融危机影响导致家具市场一度低靡，加上各家具厂商之间激烈的竞争，导致价格战愈演愈烈。在经济形势并不太好的前提下，不少家具厂商陷入困境，而家具经销商们更是连连叫苦。
下面，我们暂且以浙江杭州市在五一假期期间开展的促销活动为例，来看看家具厂商如此热烈的价格战是否真的为调动起消费者对家具购买的热情。
2009年的第一个黄金假日“五•一”，杭州市场的家具产品价格大幅跳水，从浙江家具装饰节的展会上看，
俗话说“一方水土养一方人”， 浙江处于中国地理位置的中段、东部沿海。山清水秀是江浙一带的地理特点，这就使得浙江人的性格糅合了南方人的细腻和北方人的豪爽。因为有水，江浙人充满着灵性，水是阴柔的，尤其是南方的水。提起江浙人，一个明显特点就是聪明、节俭、务实，闪现在脑海中的就是温婉闲适非常细致的生活。他们的这些品质最适宜于经商。
由于浙江具有这种独特的文化特征，浙江家具市场消费具有以下的特点：
浙江家具消费者的特点
1、浙江的消费者挑选家具很仔细，非常注重家具的质量。
2、浙江人生活日趋西化，近年来，新建住宅通常和洋式房间并存，尤其是年轻一代喜爱...
在金融危机到来之前，上海家庭的家具更新很快，平均4年就要更新一次。其中1年更换的占20%；2—3年更换的占31%；4-5年更换 23% 。尤其是床垫，上海人一般用1-2年就换掉。但是，现在一切都慢慢地发生了变化。
软体家具最受上海消费者欢迎
随着2008年底由美国暴发的金融危机的影响，上海经济紧缩是目前上海家具销售增长缓慢的主要原因。
尽管如此，根据调查数据显示在上海市场销售的软体家具主要为传统式的（即不可移动的）家具依然销售势头不减往年，而活动式家具和躺椅（即带有可倾斜部分的家具）正变得越来越重要，另外，真皮软体家具正越来越受到上海消费者的欢迎。理由是...
家具店是家具产品与消费者直接见面的地方，是家具销售的第一阵地。在各通路环节中，家具店也是家具企业决战的最后战场。然而在中国家具市场上，大多数家具店仍然停留在粗放的经营管理阶段，开店成本不断上升，店内销量却日渐下滑。特别在金融危机下，如何增加家具店的销售量，已经成为各家具营销经理们日思夜想的问题。
自金融危机暴发以来，对家具企业影响最大的莫过于专业的外贸型家具企业。几乎在一瞬间，很多家具企业挨了当头一棒。虽然内销家具企业未受到如外贸型企业一样的打击，但所经营的家具店之销售情况也大多不如人意。大量的广告花费和强力促销并没有带来预期效果，这对于长期成长在温和状态中的家具企业来说，无疑是一个极...
自2008年底从美国暴发的金融危机波及全球之后，中国的消费者已经感到自己收入也受到严重影响，感觉自己也将越来越穷，于是，在消费时已经不再像从前那样大手大脚了。
特别是人们对房地产消费的快速下滑，直接影响到家具企业的生存与发展。
据零点研究咨询集团与搜狐新闻中心联合于2009年2月针对北京、上海、广州3市1042位18至60周岁常住居民进行的电话访问：
老百姓对金融危机到来的感受，最明显的就是“除了工资没涨，其他都在涨”。调查结果显示，整体上有超过60%的居民认为当前阶段国内物价问题还是很严重，即便在个人月收入8000元以上的高收入群体中这一比例也达到40%。...
2007年，黄继毅写过一篇《家具企业怎样与经销商结成美满夫妻？》的文章，因为看到很多家具厂家不会怎样与经销商过日子；今天，却写怎样应对“离婚”的话题，说明我们家具厂家在这方面做得实在不如人意。
中国家具行业的营销虽然还处于初级阶段，但其竞争也很激烈，而相应的营销管理能力与竞争一同升级，主要表现在经销商与厂家的频繁“离婚”现象。
面对中国家具行业出现的频繁“离婚”现象，即经销商离去带来的产品销售不畅及资金周转困难的局面，这仅仅是表面的；而更深层的伤害，则是被恶性传播，危及到其它合作伙伴对家具厂家的信任和忠诚，导致的...
2009年，当我还沉浸在春节的喜悦中，还没回到上海就接到一位朋友从日本打来的电话，要我参加他们在上海举行的新产品发布会，并帮助他邀请一些媒体朋友来助阵。这位朋友是日本某家具企业在中国的营销总经理，十多年在日本工作的经历，使他养成了在实施每个计划之前，总要来个市场调研。实际上，他也做得很好，大项目大调研，小项目小调研，这使他每推出一款新产品，每实施一项计划，都取得了预期的结果。他说：“目前，中国家具市场瞬息万变，花点小钱，用点时间，就能把钱用得更好，就不会浪费大量的金钱。何乐而不为？！”
确实如此，金融危机冲击着企业本身，家具企业也不例外，而受金融危机影响的市场消...
半年前，黄继毅随一个家具公司（化名DDC家具）的销售经理走访了他的经销商。一路走访下来，只能用四个字来概括走访感受—－高度松散。从DDC家具公司、DDC家具经销商和各个DDC家具专卖店来看，他们并不是想象中的紧紧地联系在一起，而是相互之间进行种种的讨价还价，对于销售思路各执己见，互不相让，各自为政，各行其是。黄继毅因而认为，这应该DDC家具经销商对其厂家的销售政策执行不到位的根源所在。
针对DDC家具公司营销力量薄弱，销售政策推行严重不到位的难题，黄继毅决定建议对其经销商进行结构性变革，彻底打破原来的销售体系，建立能全面适应执行DDC家具公司营销政策的销售平台。