作者文章归档：黄忠贤
借势，看似比较容易，人人都可以借。但如何才能借得对，借得准，却不是像说的那样容易。在《红楼梦》里一心要掌握贾府实权的薛宝钗说过一句话：“好风凭借力，送我上青云。”大意是，借助其他方面的力量，我就能一下子达成自己的目标。不管企业也罢，个人也罢，如果你借到了“好风”，上“青云”也是自然的事了。那种只靠自己的力量去争取成功的观念早该扔掉。
如果把所借之势比喻为灯光的话，在展开借势时，要考虑就这灯光是谁在点的。它将照亮谁的身上，而谁又会争着抢来沾这些光。
光太弱，不能照亮你，就不值是你来借；光太强，你可能控制不住，一不小...
２００３年，广西人民医院等三所医院，为了满足部分患者就诊的需要，实施这样的政策：患者在普通门诊排队就医时，只要愿意付出５０元至１００元，就可以插队优先就诊，得到护士全程陪护的“特需”服务，此做法近期引起人们议论纷纷。有人觉得不公平，有歧视之嫌。也有人说这实际上等于公开宣布，富人的健康权优于穷人的健康――因为所有人的健康和生命都是同样宝贵的。
此君说得没错。但是，如果照此说法，航空也不应该实施多花钱可以享用头等舱，而少花钱就得坐经济舱；铁路部门也应该取消多花钱就能睡卧铺，少花钱得坐硬座的价格政策；住房、衣服也不应该有价格高低之分，奔驰、宝马也应该和吉利、长安同价销...
为什么有些企业在短短几年内所创造的财富比一些城市还多？为什么有些人可以影响一个国家乃至整个世界的格局？为什么有些人只要动动口，挥挥手，几十万甚至上千万就能到手？为什么有些人辛辛苦苦干了一辈子，所积聚的钱财还不如某些人的一次出场费？
所有这些问题好像很复杂，不是一句话两句话就能算清楚的。但是，归结起来，答案很简单：就是因为有些人善于借势，能充分利用资源为自己服务；而有些人而只会默默地孤军奋战，甚至埋头拉车不看路，结果自然不如人家。
荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河...
当下，品牌形象已经成为了企业赢得竞争优势的战略环节。而专卖店形象管理则是这个战略环节中一项关键性的任务，关系到企业的生存和发展，那么，我们该如何来管理专卖店形象呢？
首先，我们必须清楚地认识到专卖店形象管理不是一件轻而易举的事情，因为专卖店的形象是存在于公众心目中的，是一种态度和感觉，而像专卖店的设施、商品都可以在短期内改变，但这种心理和态度要改变就非常困难。因此，管理好专卖店形象应该是一件长期的、细致的工作。
一、巧妙处理投诉，化腐朽为神奇
专卖店被顾客投诉，是一件很值得关注的问题。对于顾客投诉，如果处理得不好，不但影响着专卖店的商品销售，而且还会损害到专卖店长期...
曾几何时，说汽车，人们都喜欢听仰融讲述华晨环环紧扣的运作经验，那时，华晨大有振翅待飞之势，那时，仰融被称为“中国汽车界的颠覆者”。俱往矣！现在还有哪个竞争对手会对华晨感到恐惧？那个杀气凛然的汽车后起之秀——华晨汽车已泯然于众车厂商之中。
一家在十多年历史中资产迅速做大的中国汽车企业，一个平空而起的中国汽车自主品牌，它的命运在为何快速起飞的时候发生了急速的转折。笔者试从企业发育学的角度来解读之。（企业发育学主要研究企业发育的全过程，这一过程涉及到企业整个生命过程中的生物、心理和社会等各种发育相关要素，即包括企业各阶段组织结构、业务流程、运营...
“用人不疑，疑人不用”这句话说得过于绝对，它与当今企业实际的管理要求相脱节。如果哪个老板“用人不疑”，企业肯定要被整得一塌糊涂，如果哪个老板“疑人不用”，那么，在他公司里除了他自己，再也找不到让他不疑的人，那样，公司里的人都得走掉。凡是说“用人不疑，疑人不用”的人，我认为他们都是口是心非者，根本做不到。
因此，我认为，现实的做法应该是：用人一定要疑，疑人也要充分任用。
有位浙江某企业的李老板在北京请客，席间有老板熟识的一位教授、某杂志社的主编以及跟随李老板多年的职业经理人吴先生。在用餐快结...
“管理七剑”并不是各自独立、互不相关的；它们之间是相辅相成、缺一不可的关系。“沟通剑”是管理成功的基础，要施展“管理七剑”必须从“沟通剑”开始。所有的管理工作都离不开“沟通剑”。“动力剑”则是管理工作获得进展的原动力，是个人与企业组织为之共同努力奋斗的目标，是灯塔，是启明灯。在向灯塔前进的奋斗过程中，单独工作是无法获得最后成功的，团队必须依靠“协作剑”才能在竞争中战胜。同时，在前进的道路上，会有种种的障碍和问题发生，需要做...
在新产品动员会议上，产品经理向公司各部门领导汇报了新产品营销方案的基本思路，以及对各相关部门提出协助需求。然后是生产总监对新产品进行研发及生产说明；销售总监讲述他的销售计划；企划总监阐述他的推广方案。
听了大家的报告后，总经理认为产品经理的方案做得非常好，当场就力推产品经理的方案。当然，会议开得很顺利，不到一小时就圆满结束，大家都在产品经理的方案上签字。
可是奇怪的事情发生了。走出会议室后，很多人就开始摇头，回到办公室把文件往桌面上狠狠一甩：“都什么东西啊，简直是无理要求。谁做得到啊。”“算了吧，先放到一边去。”
总经理觉得有些人可能...
中国作为一个世界级的家具市场，中国家具企业在分享着这个巨无霸蛋糕的同时，也面临着国际著名家具品牌的竞争。中国家具企业如果只用和过去一样的手段与工具，只会模仿别人产品，抄袭别人概念，以为给产品命个洋名就能做好品牌，仍然以鼠目寸光的短期行为来经营企业，那么，三五年之后，很可能连模仿的能力都没有了。实际上，差异化营销才是出路。
第一，家具营销的原点还应该是家具产品本身
我们发现，在中国家具行业中，有相当一部分人手里捧着金饭碗却没饭吃。有的是因为自身眼光和能力所限，有的是因为好高骛远，总想搞个什么石破天惊的大创意，老觉得产品没什么好讲。这是一个天大的误区，竟然忘记了产品才是一切的根基。在如今...
价格战总是不期而至，防不胜防。面对商场超市等渠道挑起的突如其来的价格战，很多处于相对弱势的企业乱了阵脚，结果被的价格砍刀砍得伤痕累累。商场超市拿特价向企业开刀，应该怎么办？
首选，企业可以通过建立预警体系进行预警。
价格战的发生总会有一些征兆的。根据价格战的前期征兆预测价格战的发生，这样可以为企业预留足够的反应时间，能有效降低价格战给企业带来的冲击。这就需要企业内部市场部（或企划部）、销售部密切配合，建立市场竞争情报系统，形成严密的市场监测、反馈体系，有利于增强企业在市场重的反应能力，并把价格战对企业的冲击降到最低点。比如节假日或竞争企业庆典日，容易出现特价优惠举措；...