作者文章归档:张继明

张继明,改革开放30年中国策划标志人物,中国十大营销策划专家,著名实战派营销专家,桑迪营销咨询机构首席咨询官,品牌6力营销实战理论创始人,发表论文150万字以上,著有《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则,执行有标准》、《透视》、《借力共赢》等五本营销专著,倡导“不做无销售力的策划”的行销理念,连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!服务品牌有脑白金、古汉养生精、可采眼贴膜、伊人净、滇虹药业、四环药业、东药集团、整肠生、广药潘高寿、神威药业、欧诗漫集团、南京同仁堂、利君制药等。
桑迪咨询机构:中国最具影响力营销咨询机构10强,连续五年10大品牌营销经典案例缔造者,本土最专业、最实战的营销咨询机构。

作者交流:021—64835180  13002149826
www.sidea168.com
e—mail:[email protected]

合生元:“妈妈100”网润无声


合生元:“妈妈100”网润无声
摘自《网络暗战》
 “好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声。”这首杜甫所作的《春夜喜雨》多被用来形容老师的循循教诲,用来比喻母亲无微不至的爱,是一种无声无息的,悄悄的,一点一滴的滋润与渗透。
而当“润物细无声”遇上合生元的时候,这种悄无声息的渗透就成为了一种成功打动消费者的营销方式。与国内声势浩大的保健品上市相比,法国合生元的营销可谓默默无闻。没有狂轰滥炸的广告,没有虚张声势的概念炒作,没有蛊惑人心的宣传字眼,合生元借助高明的网络营销手段,成功的在婴幼儿保健品...

Read more

仁和闪亮:“娱乐+网络”霸气来袭


仁和闪亮:“娱乐+网络”霸气来袭

摘自《网络暗战》

仁和集团简介
仁和药业股份有限公司的前身是九江化纤股份有限公司。2006年,公司实施重大资产重组,剥离原有的化纤类相关资产,注入医药资产。通过引进雄厚的科研力量,仁和集团先后研制、开发了200多个医药、保健产品。经过成功的品牌运作,仁和集团现已形成由仁和企业品牌和6大主导产品品牌组成的品牌集群。“妇炎洁”、“优卡丹”、仁和牌“可立克”、“清火胶囊”、“正胃胶囊”、闪亮牌&ldq...

Read more

相宜本草:步步“织网”走近你


相宜本草:步步“织网”走近你
摘自《网络暗战》
如果在几年前,你问“相宜本草是什么”,10个人里面可能有9个人会回答说“不知道,没听过”。而如今,不管是在大学校园里,还是在街道上,或是在商场中,相宜本草的名字几乎已经家喻户晓。在消费者眼中,它是国产护肤品牌的主要代表者之一;它是超市中随处可见、没有距离感的日用品;它是年轻消费者眼中价格亲民、效果可见、形象良好的护肤产品。
从鲜有印象到人尽皆知,从名不见经传的小企业到现在的国内本草类化妆品行业的领军企业,相宜本草用9年时间,将销售额由100万元做到2008年的...

Read more

集体“封杀王老吉”的背后


集体“封杀王老吉”的背后
摘自《网络暗战》
封杀王老吉,是一次取得巨大成功的网络营销。但在这成功的背后,又有着什么样的故事和道理?值得我们细细回味和思考。在网络高度发达的信息社会,广大消费者的爱憎,往往会影响并左右市场已有商业格局,影响力不容小觑。从这一点来看,王老吉卖断货,并非偶然。
企业从事爱心活动和公益事业,是对社会的回报与反哺,是企业社会责任的高度体现。面对大地震灾难,正是企业社会责任最可表现并最为记忆深刻的时刻。爱心义举,可以提升企业的公众形象,提升企业品牌价值和整体形象,赢得消费者的信赖,带来的社会效应往往远超广告投入,取得事半功倍效果。大地震发...

Read more

王老吉:网络营销一战成名


 摘自《网络暗战》

        王老吉——一个百年凉茶品牌,发明于清道光年间(1828年),距今已有184年,有“凉茶王”之称。王老吉虽有百年历史,但在很长一段时间内,王老吉仅在广东、浙南等区域市场内小有名气,在发展到一定规模后,企业受到产品概念模糊、区域消费者认识不同等原因的影响,想要继续发展,走向全国相当困难。

  如何找到突破口,让百年品牌在全国打响名号?王老吉做出了种种努力,将定位调整为“预防上火的饮料”后,进行的一系列&ldq...

Read more

网络里跑出的“黑马”——前言


摘自《网络暗战》

康泰克PPA事件、巨能钙双氧水事件、王老吉“中药门”事件、霸王洗发水二恶烷事件、云南白药配方泄密事件、“尼美舒利”事件……不论是何种起因带来的品牌危机,经过网络的放大和传播,都足以对任何一个企业形成致命性的打击!在网络无孔不入的新的传播环境下,品牌危机预警与公关正严酷地考验着企业决策者的智慧。
  随着全球化信息时代的来临,国内医药市场竞争的加剧,品牌危机的起因也变得越来越“多元”。互联网推动了信息的迅猛传播,也给药企带来了前所未有的危机隐患!越来越频繁出现的...

Read more

如何让互联网成为药企品牌传播的新武器


如何让互联网成为药企品牌传播的新武器
——暨中国医药精英俱乐部CME20第16届精品沙龙
726,由桑迪营销咨询机构策划组织、中国医药精英俱乐部(CME20)主办的第16届精品沙龙,在上海桑迪总部圆满落幕。与会嘉宾就“如何让互联网成为药企品牌传播的新武器”为主题展开热烈讨论。
  高速发展的网络信息时代,网民的言论传播,开始影响着企业的品牌形象。如何科学巧妙地借势、引导这种信息传播大潮,洞察并掌握先机,成为品牌企业的新营销课题。《如何让互联网成为品牌传播新武器》专题营销沙龙,邀请到业界医药精英共同探索医药品牌企...

Read more

网络传播:与其被动观望,不如主动出击


网络传播:与其被动观望,不如主动出击
 
——如何让互联网成为药企品牌传播的新武器
 
小风
2012年极其不寻常,一条微博引发的“灾难”,沉重打击了胶囊,也差点毁了老酸奶。信息全球化时代,各行各业似乎比以往更经不起风浪,网络时代没有秘密,品牌传播如履薄冰。网络传播可谓蝴蝶效应和多米诺骨牌效应的叠加,纵然是一篇博客、一条微博、一个帖子,它们所形成的传播力度和范围都能成几何级增增!可以说:网络传播正在影响着我们,也在改变着我们的传统思维。但作为品牌企业,如何把握网络时代的传播机遇呢?
为此,由CME20(中...

Read more

“毒胶囊”夸大不实报道引发的灾难和思考


“毒胶囊”夸大不实报道引发的灾难和思考
晨风
2012415午间,央视《每周质量报告》报道《胶囊里的秘密》,曝光河北一些企业,用生石灰处理皮革废料,熬制成工业明胶,卖给绍兴新昌一些企业制成药用胶囊,最终流入药品企业。同晚,东方卫视报道《工业明胶变身药用毒胶囊”》。节目一经播出,媒体网络沸沸扬扬的毒胶囊”炒作,引发了一场医药行业的“地震”和灾难,引发了民众的恐慌和愤怒,引起了从中央到地方官员对医药企业的围剿和杀戮,违法违规者死有余辜,受害者死伤一批,无辜者全部遭殃。
&ldquo...

Read more