“目录+网站”的双轮模式

　　红孩子拥有典型的“目录+网站”双轮模式互动运营，并坚持自办物流，在初期赢得快速发展。短短四年多时间已经成功引入三轮风投。不过，随着竞争激烈利润率迅速下降，红孩子以母婴市场作为切入点，然而却最终选择了另一个更广阔领域，从B2C向B2F（family的简写）转变。

　　目录直邮营销是核心所在

　　作为母婴市场后进者，2004年6月启动业务的红孩子，为了迅速占领市场首先选择了目录直邮营销。红孩子CEO徐沛欣认为，目录销售只需承担印刷费用，这种刚性成本便于控制，同时目录作为广告载体，可以拓展与上游...

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　　开心网、校内网、51是现在公认的人气最旺的三大SNS网站，开心网抓住了都市白领，校内网主要是抓住了在校学生用户，51抓住了网吧用户。基本上这三类人群，就包括了90%的中国互联网人群。在我看来这三个网站都算是综合娱乐类的SNS，虽然人群不同，但是在这三个SNS里，用户之间互动最多的还是娱乐游戏。娱乐的东西能很快地吸引住人，但是也容易让用户感到厌倦，娱乐类的网站要保证人气，长期发展，也必须要建立在强大的用户基础上才行。

　　因这三类人群的基数都特别大，每天会有人觉得厌倦离开，也会有人感到好奇加入。所以也让这三家网站，表面看起还是很风光，很有人气。现在若还有人去做针对这三类人群的S...

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　　电子商务，是基于Internet上的一种新型模式。它在一定程度上改变甚至颠覆了企业原有的业务运作流程，最重要的一点是，它将给企业的利益相关者的利益带来一定冲突。这些冲突体现在网络渠道和传统线下渠道的冲突。而这正是传统服装企业，迟迟未敢雷池电子商务的一个重大原因。

　　沱策认为，任何渠道都会有冲突，即使同是传统渠道不可避免存在着冲突；将冲突化解在最小的范围内，这样才有利于公司整体的发展。造成矛盾冲突来自于这两种渠道拥有共同的客户资源。若能将客户群体、市场进行划分，或者，在共同享有客户资源的情况下，以保障双方的利益为前提，采取线上线下相互配合的营销管理方式，则问题可进一步解决。
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　　口碑营销已成为现在企业最重要的营销手段之一，做好口碑营销对企业品牌的提升和产品销量增加等至关重要。从而，如何做好口碑营销必然成为企业研究的焦点，笔者认为口碑营销的关键在于商品评论。而且丰富的商品评论可以及时更新商品信息页面，增加页面权重，从而提高搜索引擎排名。那么又如何做好商品评论呢？下面我们就以针对网店的商品评论一起共同来探讨研究这个问题。

　　首先，网店的商品评论对于用户的消费行为具有以下作用：

　　1、让消费者参与贡献内容，从而产生归属感，更愿意掏钱给我；

　　2、让新来的用户看到“还有那么多人在这里买东西”，从而更相信我；

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“网站+目录+专卖店” 三位一体良性互动

　　 今年7月2日，乐友宣布从德意志银行、永威投资等国际金融机构融资3700万美元，并成为国内母婴用品行业融资总额最高的连锁公司。乐友1999年成立，可谓行业先行者。最早它以电子商务起家，在因互联网泡沫破灭而几近夭折后，经历了开设实体店、印制目录等多种形式探索，最终确定了“网站+目录+专卖店”三位一体的运行模式。目前，乐友在北京、天津、西安、沈阳4个城市开设了60家直营店，共拥有100多万会员，每两个月发行一次80万册的直投邮购目录。

　　多次探索后形成“网站+目录+专卖店...

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因母婴市场需求的复杂和多样性，育儿用品销售呈现出线上线下相结合的多渠道特征。

　　目前，中国育儿产品销售类网站主要分为两类：第一，以“电子商务+目录”销售育儿产品的红孩子、爱婴网；第二，以“目录+网站+实体店”销售育儿产品，包括乐友、讯客网、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子。

　　其商业模式在国外都已经有非常成功的例子可循。国内采取“目录+网站”模式的网站，它们的学习对象是德国欧图。采用“目录+网站+实体店”模式的网站，它们的学习对象是美国著名玩具商反斗城开设的babiesrus.
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当前金融危机的阴影让大部分消费者的购买热情大打折扣，更让消费者养成了精打细算、想方设法寻觅“特惠”商品的习惯，网络购物正在这种大环境和消费心理下，趁着年末消费旺季逆市大发展，网络购物圈内人突然惊喜地发现，金融危机之时正是他们的黄金时间。

　　在这段黄金时间中，在国内蛰伏多年的B2C电子商城也在年末集体爆发，除了老牌的当当网、淘宝B2C商城生意异常火红，京东商城、讯客网等各种各样垂直类的B2C商城也跃跃欲试，趁机扩大业务。

　　对很多第一次尝试网络购物滋味的网民而言，操作门槛较低的B2C商城也让他们消费得更加放心。

　　金融危机下B2C生意火爆
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时下，由美国次贷危机引发的经济动荡波及全球，中国的互联网界近期也弥漫着过冬的言论。经济低迷无疑使得国际市场需求在不断萎缩，以外贸为主的企业必然受到了很大冲击，但是，相比较而言，网上购物市场所受的影响就小很多。第三方的监测数据也显示，中国的网络购物市场正处于快速上升时期。

　　垂直行业B2C电子商务兴盛　拉动网上购物快速上升

　　经济遭遇寒流，这对中国电子商务市场而言不完全是件坏事：一方面，国际市场的萎缩使得中国企业商家的目光重新回到国内市场，拉动内需增长成为大到国家、小到企业的诉求；另一方面，在国内CPI高涨、经济低迷的时期，消费者必然会考虑到节省开支，电子商务的优势得以最大限度地放...

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 一、母婴类网站的前景与国内市场环境

　　据中国杭州婴童行业协会数据显示，中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销5000元进行概算，这个市场的远景容量将是5000亿元。 需求是决定性的力量，因此有专家认为，婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。

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       相信红孩子对于北京、上海等地的网民应该不算陌生吧，作为电子商务业界的新宠，红孩子的垂直化电子商务之路越走越顺畅。2004年进入母婴产品零售行业的红孩子面对已经在业内站稳脚跟的前辈，采用的方式是低价和自己独有的“目录销售+电子商务”。现在已经与今友、丽家宝贝、讯客购物占到了市场份额的半壁江山了。

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