因母婴市场需求的复杂和多样性，育儿用品销售呈现出线上线下相结合的多渠道特征。

　　目前，中国育儿产品销售类网站主要分为两类：第一，以“电子商务+目录”销售育儿产品的红孩子、爱婴网；第二，以“目录+网站+实体店”销售育儿产品，包括乐友、讯客网、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子。

　　其商业模式在国外都已经有非常成功的例子可循。国内采取“目录+网站”模式的网站，它们的学习对象是德国欧图。采用“目录+网站+实体店”模式的网站，它们的学习对象是美国著名玩具商反斗城开设的babiesrus.

　　虽然都以母婴用品市场作为切入点，这是因为适合通过网络以及目录销售的育儿产品主要集中在品牌强、消耗量极大的奶粉和纸尿裤领域。这一领域的利润率也越来越低并且透明。而利润率较高的服装、童车、童装等用品，则用户更希望能到专卖店实地体验购买。

　　因此，以红孩子为代表的“目录+网站”的经销商，决定借助已搭建好的渠道，产品线正在向更宽广领域延展。从母婴市场向家庭购物平台转换。

　　而以乐友为代表采取线上线下销售相结合方式的经销商，则专注于母婴用品这一领域，进行精耕细作。

　　这两类婴幼儿产品销售网站的商业模式，虽然获得了风投的青睐，但仍面临着诸多挑战：

　　以“电子商务+目录”模式运营的经销商，其渠道已经建立完毕，但随着产品线从母婴领域延伸至化妆品、电子产品、家居等用品，与传统意义上的购物网站的差别在缩小，在原有渠道上是否能在今后激烈的竞争中取得胜利还是未知数。

　　而以 “目录+网站+实体店”三位一体模式运营的经销商，在不断扩张中不仅面临着多渠道整合统一的难题，同样还要承担线下经营的资金压力和风险。