作者文章归档：黄德华
销售是伟大的人类活动之一，它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者，被人们称为销售员，这些走南趟北的销售员为人类传播好东西。这些销售员的独特之处，就是其销售成果更多地取决于其大脑的使用程度，并且其办公场所不在公司内部，而是在客户那里。被世人称为职场管理难度最大的一群人。
有个被世人称为销售指标的东西，成了管理销售队伍的最有效手段！那么什么是销售指标呢？销售指标就是指预先分配给销售队伍在特定期间内必须完成的销售目标。销售指标是销售管理者进行计划、控制、激励、评估和调整销售活动的指南。销售指标是建立薪酬制度和激励制度的基础，也是制定销售预算...
以上这张图片是国美黄光裕与陈晓的经典图片，通过这张图片的TOPK看相，我们可以得出，黄光裕的行为风格是老虎，亚型为孔雀。而陈晓的行为风格是猫头鹰，亚型为老虎。
眼睛：黄光裕有力量地斜视；而陈晓平视、力量一般。眼睛与眼神表明黄光裕是老虎或孔雀或这两者兼之，陈晓是猫头鹰或考拉或两者兼之。
嘴巴：黄光裕的嘴唇有力量，咬牙切齿；而陈晓，牙齿相碰，嘴唇外露。嘴巴与嘴唇表明黄光裕是老虎，陈晓是猫头鹰。
手势：图片中没有黄光裕的手势，陈晓的右手托着下巴，而且是大拇指与食指张开托下巴，其他四指合并弯曲，若有所思。手势表明，黄光裕不是猫头鹰，而陈晓是猫头鹰为主，老虎为辅。
2010年9月的国美黄光裕与陈...
俄罗斯政坛三巨头的TOPK分析
根据TOPK分析，俄总统梅德韦杰夫属于孔雀特质，具有老虎亚型；俄总理普京属于猫头鹰特质，具有老虎亚型；而历经叶利钦、普京、梅德韦杰夫三朝不倒、任莫斯科市长长达18年的俄罗斯政坛“三号人物”卢日科夫，属于老虎特质，具有孔雀亚型；在2010年9月28日，傲慢的卢市长被看重名誉的梅总统解职了。
杭州十大突出贡献工业企业家的TOPK分析
黄德华
杭州市在2010-9-27日表彰了“杭州工业兴市十年十大突出贡献企业家”，黄德华老师根据对10位企业家的了解，包括亲自聆听他们的报告，不仅仅根据媒体与杂志等材料的研读，结合TOPK理论，对他们的行为风格进行了TOPK的分析， 分析结果如下，仅供大家参考。
1，浙江中烟工业有限公司总经理， 张益山，行为风格为考拉型，亚型为老虎。
2，杭州华东医药集团有限公司董事长， 李邦良，...
网购推动品牌网络旗舰店的被经营
黄德华
前段时间，黄德华作为营销领域的实战与研究专家，就网购、网络旗舰店、秒杀等网络营销话题，接受了新华社《中国名牌》杂志编辑孙莹的采访，访谈内容部分发表在《中国名牌》杂志2010-3-11。现将访谈内容全部整理，供大家参考。
1，《中国名牌》：网购现在已经成为一种消费方式，商家也纷纷在网络开起了品牌旗舰店，网络品牌旗舰店相对来说更有品质和质量的保证，但是在价格方面，由于要和实体店保持一致，维护品牌形象等原因，缺乏网络竞争力。您能否给网络品牌旗舰店提出一些建议？如何与实体店差异化营销，优势互补？
黄德华： 这是比较难的问题，也是很关键的话题...
黄德华点评：新人可以这样攻关医院业务院长
[案例]新人如何攻关医院业务院长
（该案例来自医药经济报）
事情背景：
这是一家二甲医院，目前我们的小规格在这家医院月均销售800盒左右。我们的产品换大规格，目前的小规格，病人一次吃得太多，10~15粒胶囊，大规格吃得较少，目前大规格已经中标，但是药品目录还没有公布，想提前把大规格的药品弄进医院。
人物：
药剂科主任A 业务副院长兼骨科主任、学术带头人 B
拜访经过：
前期先拜访了药剂科主任A，第一次拜访，A说要等目录下来，院里开药事会，通过了才能进。没有实质性的进展，闲聊中打听到最近几天药房要搬家，搬到新建的...
[案例]新人如何攻关医院业务院长。
事情背景：
这是一家二甲医院，目前我们的小规格在这家医院月均销售800盒左右。我们的产品换大规格，目前的小规格，病人一次吃得太多，10~15粒胶囊，大规格吃得较少，目前大规格已经中标，但是药品目录还没有公布，想提前把大规格的药品弄进医院。
人物：
药剂科主任A 业务副院长兼骨科主任、学术带头人 B
拜访经过：
前期先拜访了药剂科主任A，第一次拜访，A说要等目录下来，院里开药事会，通过了才能进。没有实质性的进展，闲聊中打听到最近几天药房要搬家，搬到新建的办公楼，后期就是经常来药房帮A的忙，等搬完家后，关系也熟了些。又去拜访了A，进屋简单说了...
