作者文章归档:黄德华

中国销售管理学大师,中国销售管理问题研究专家,数十家企业的销售管理顾问,浙江大学MBA客座教授,浙江大学企培中心特聘老师。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象与卡尼曼效应引进销售队伍管理研究的首创者。 拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历,曾获公司1996年度全球最佳销售员称号,并由此获得1997年到美国进修的机会。曾获得最佳销售主管、最佳销售经理和最佳大区市场销售总监等称号。1992年毕业于武汉大学化学系、2004年毕业于清华大学MBA研修班、2008年毕业于浙江大学EMBA.获得2006年度浙江大学EMBA优秀学员称号。最擅长的培训模块:战略性销售队伍管理、战略营销管理、战略性销售技巧以及销售成功学。

《功夫熊猫》蕴藏着适应性继任管理智慧


《功夫熊猫》蕴藏着适应性继任管理智慧

黄德华

研究继任管理的欧美学者发现,继任者与前任的领导风格差异是企业长寿的最为关键的因素,而且那些成功继任的CEO,会在工作中不断地调整自己的领导风格,以适应公司的发展状态和所处的环境;他们还发现,一个能够将CEO继任者的特征(领导风格、性格、协调性等)与企业发展周期、行业结构匹配得较好的企业,其业绩会比那些匹配程度较低的企业好。在继任者与前任的性格类型研究方面发现,一个具有前瞻性的经营者,一般在选择继任者时,总希望出现一个与自己性格有差异的候选人。他们提出了继任者性格差异性的继任学说,他们认为美国通用电气GE公司的继任管理就是这些研究成果的典范。

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读《四书五经》第一册的心得(1)


读《四书五经》第一册的心得

黄德华

一,《大学》的心得摘要:

1,  大学之道,明德学技,为民服务。

2,  才散人聚,财聚人散。

3,  君子无以为宝,惟善德为宝。

4,  德才润身,心宽体壮。

5,  优点,君子先有之,而后要求他人有之;缺点,君子先去之,而后要求他人去之。

6, 人之有技,若己有之,人之彦圣,我心好之。

二,《中庸》的心得摘要:

1,  喜怒哀乐未发时,谓之中。发而皆合乎情理,谓之和。

2,  行远始于近处,登高始于低处。

3,  夫妻好合,如鼓琴瑟,兄弟相处,和乐洋洋。

4, ...

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从创业搭档谈东软的创业成功


从创业搭档谈东软的创业成功

黄德华

创业吸引人们的不仅仅是自由与财富(替自己打工是自由的),更为重要的是所有者的身份和名望。在中国,个人创业的时代已经成为了过去,而集体创业的时代正在来临。我们知道,拥有创业搭档意味着拥有了一个分担所有者身份带来的心理负担,搭档能够提供安全感,能够注入更多的智力,能够分担压力和责任,能够摆脱孤独,能够杜绝高处不胜寒的出现,能够创造协同配合,发挥集体智慧。黄德华的研究表明,那些长寿的企业90%以上都是拥有创业搭档。那些创业搭档不和(内讧)的企业99%是失败的。而内讧的创业搭档,根源是他们的价值观差异、能力相同、行为风格类似。而那些创业成功的创业搭档,具有 &...

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适应性领导力的基础与运用


  

适应性领导力的基础与运用

黄德华

我们知道管理有“计划、组织、领导和控制”四大职能,管理的范畴比领导要广得多,管理包括了领导,只不过,在管理的四大职能中,只有领导侧重于人,其他三个职能侧重于事。我们东方人一般把管理者称作领导,因为我们东方认为,事在人为,人是关键因素。在管理的四大职能中,领导职能很关键,领导力是管理者是否胜任的最为关键的因素。古今中外都认为领导就是运用影响力激励员工去实现组织目标与使命,因此,大家都把领导力理解为影响他人的能力,或是激励别人跟随的能力。而激励人的前提,是领导必须懂人,懂人是我们人类数千年来最难的学问,关于...

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管理成功的关键在于运用适应性领导力


  我们知道管理有“计划、组织、领导和控制”四大职能,管理的范畴比领导要广得多,管理包括了领导,只不过,在管理的四大职能中,只有领导侧重于人,其他三个职能侧重于事。我们东方人一般把管理者称作领导,因为我们东方认为,事在人为,人是关键因素。在管理的四大职能中,领导职能很关键,领导力是管理者是否胜任的最为关键的因素。古今中外都认为领导就是运用影响力激励员工去实现组织目标与使命,因此,大家都把领导力理解为影响他人的能力,或是激励别人跟随的能力。而激励人的前提,是领导必须懂人,懂人是我们人类数千年来最难的学问,关于人的认识有很多流派与工具,比如人的价值观、行为风格、能力、...

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知名咨询师黄德华2011年2月底前发表的主要文章


知名咨询师黄德华发表的主要文章(截止2011年2月28日)

1,黄德华等,有机硅织物整理剂的选择与应用《有机硅材料及应用》1995年5,11-13

2,黄德华等,有机硅织物整理剂的选择与应用《有机硅材料及应用》1995年6,8-11

3,黄德华等,氨基硅微乳的研制与应用《浙江化工》1995年4(26)

4,黄德华等,紫外分光光度法和旋光法分别测定呋麻滴鼻剂中两种组分的含量《药学实践》 1998,16(3):170-172

5,黄德华等,眩晕和平衡障碍治疗剂—甲胺乙吡啶《中国药业》 1999,8(4):58

6,黄德华等,新型胃粘膜保护剂—替普瑞酮《中国新药杂志》...

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