作者文章归档:胡方敏

拥有15年战略和管理咨询经验,目前专注于企业战略管理领域的咨询和实践,在消费趋势把握、品牌定位、竞争战略、商业模式、平台化等方面有系统的研究和独特的洞察。

企业如何选择好赛道--三维模型确定目标市场


中国拥有全球最多数量的中产阶级,是一个超大型市场,很多行业的市场规模都以万亿计。除了极少数产品标准化程度非常高(如大家电、手机)的行业外,大部分行业都存在数量众多的竞争者,而其中能成为行业领袖者的企业数量必定很少,绝大多数企业要想获得更好的生存与发展,必须对大的行业市场进行进一步的细分,并从中选择适合自己的好赛道。 

首先,企业应选择符合未来趋势、对未来竞争起决定性作用的一个或若干个维度对市场进行细分,评估各细分市场的吸引力;其次,按价值链模型对企业在重要价值环节的能力进行细致评估,并与各细分市场的能力要求进行匹配;再次,结合企业特质,筛选出有吸引力、与企业能力特点较匹配、符...

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潘多拉:个性定制模式成就珠宝轻奢之王


 在希腊神话中,提坦神普罗米修斯 (Prometheus) 偷了天上的神火给了凡间。众神之王宙斯 (Zeus)震怒,为了报复普罗米修斯,命令火神赫菲斯托斯 (Hephaestus) 创造了一个美丽的女子潘朵拉 (Pandora) ,并让诸神慷慨解囊以使潘朵拉可以轻易诱惑到凡人。智慧女神雅典娜 (Athena) 给了潘朵拉华美的服饰,爱神爱芙罗黛蒂 (Aphrodite) 赋予潘朵拉美貌,魅力女神们把赫菲斯托斯创造的一条项链送给了潘朵拉。宙斯给了潘朵拉一个盒子,可是不准她打开,然后把她送到了人间。潘朵拉有着强烈的好奇心,她最终没能经受住诱惑,打开了盒子。当她往盒子里张望的时候,所...

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苏宁易购----新零售的另类实践者


 自从马云2016年在云栖大会上提出新零售的概念后,新零售几乎成了近三年商业界最火热的词汇。阿里、腾讯、京东、永辉等相关头部企业纷纷快速采取行动,探索新零售之路。

   

    从目前的结果来看,新零售标杆性业态、标杆性公司的经营结果并不乐观。如盒马鲜生在舍命逛奔后也开始了不可避免的关店,超级物种更是由于严重亏损拖累上市公司业绩而被永辉超市剥离,而阿里重点改造的三江购物、高鑫零售,经营业绩也并无明显改善,从短期业绩来看,新零售似乎并太多成果。

 

但新零售的概念又确确实实对传统的实体零售行业产生了...

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跟随新型城镇化步伐,由速度优先转向协调可持续经营


 跟随新型城镇化步伐,由速度优先转向协调可持续经营

----地方投融资平台未来转型方向初探

 

随着中国城市化进程的强力推进,地方投融资平台也迎来了一波又一波的发展浪潮,数量与规模均呈现膨胀之势。在三十多年快速城市化后,原有“摊大饼”式的城市扩张所带来的种种弊端越来越明显,中央政府适时提出“新型城镇化”的发展理念,这必然对以服务地方建设为主要目的的投融资平台产生深刻影响。“新型城镇化”到底有什么内涵,地方投融资平台如何适应新时代的变化呢?

 

一、中国城镇化的问题

改革开放以...

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天津泰达:运用资源魔法棒 实现自身大发展


天津泰达投资控股有限公司是庞大的“泰达”系企业的母公司,其前身是成立于 1984年的天津经济技术开发区总公司,“泰达”是天津经济技术开发区英文首字母缩写TEDA的音译。2001年以开发区总公司为主体,整合泰达集团、建设集团,成立泰达投资控股(下称“泰达控股”)。

 

泰达控股旗下涉足的产业纷繁复杂,既包括支持开发区运转而不得不涉足的基础性产业,也包括为实现更高盈利而涉足的其它产业。总的来说,大体可归为七大类产业:以银行为旗舰的金融产业、以钢管公司为代表的实业投资、以小城开发为主体的城市经营、以...

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阿里新零售的现状与借鉴意义


要说近两年来商业财经界最火的词汇,一定非“新零售”莫属。马云在2016年云栖大会上提出五新(新零售、新制造、新金融、新技术、新能源)观点。马云认为纯电商时代很快会结束,未来10年、20年,没有电子商务一说,只有‘新零售’一说。
 
新零售概念的提出,如平地惊雷般炸响了沉寂多年的实体零售业。原本在电商冲击下节节败退的实体零售,似乎突然找到未来的发展方向。
 
在提出“五新”观点后,阿里巴巴在新零售领域全面发力,尝试和推进各种各样的实践,带动腾讯等互联网巨头以及几乎所有的零售业重要玩家卷入其中...

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药明康德——从CRO巨头到医药研发和精准诊断产业平台


新药研发普遍具有高成本、长周期、高失败率的特点,这使得新药研发成了“赌博”。如果一个新药最终能够获批上市并且赢得巨大的市场,药企吃香的喝辣的,风光无限。例如吉利德(Gilead)的丙肝“神药”Harvoni(复方索非布韦),获批第一年销售额便高达 139 亿美元;艾伯维(AbbVie)的修美乐 Humira(阿达木单抗)2016 年的销售额更是高达 160.78 亿美元,且已蝉联四年医药市场冠军之位。如果高研发投入的新药最终临床试验失败,则药企可能惨不忍睹。如2016年年末,行业巨头礼来制药宣布投资90亿美元研发费用的阿尔茨海默症治疗新药研...

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快餐市场,谁执牛耳


快餐市场,谁执牛耳
作者:胡方敏
 
提到快餐市场,必然首先想到肯德基与麦当劳。确实,这两个洋快餐品牌在中国已占据了许多年的霸主地位,没有哪个品牌可以望其项背。但近三四年来情况发生了明显变化,洋快餐在中国的发展逐渐陷入停滞,而中式快餐却异军突起,真功夫、老娘舅、乡村基、大娘水饺、永和豆浆、老乡鸡、庆丰包子铺、尚客优品、快天下……,呈现百花齐放,百舸争流的局面。
 
什么原因造成如此结果?未来中国快餐市场的竞争格局将会如何发展?谁将在竞争中胜出呢?
 
一、正在不断变化的市场环境
连锁快餐品牌的巨大机会。根据国家统计...

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生态赋能者小米


生态赋能者小米
作者:胡方敏
 
小米是雷军从金山软件董事长位置上退休、并做了多年风投后再次创业的公司。在金山软件扛着民族软件名号、以WPS苦苦对抗微软OFFICE、付出远大于回报的经历,让雷军明白了做事业必须顺应趋势,而不能逆势而动。由此,小米从诞生之日起就以前瞻性视野以及模式创新著称,给传统商业世界带来了一股新风,成为人们津津乐道的对象。
 
正如以前所有的互联网创业公司都害怕腾讯一样,所有的硬件创业者都害怕小米。以前腾讯是凭借其QQ庞大的用户群以及自身强大的技术能力,跟随其它互联网创业者推出类似产品而后发制人;小米则利用其强大的品牌影响力、成熟渠道及产...

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从房子到家的家装生态重构者——艾佳生活


从房子到家的家装生态重构者——艾佳生活
作者:胡方敏
 
2018年8月,艾佳生活获得由天图资本投资的10 亿元 B 轮融资,这是迄今为止中国家居行业最大的一笔风投。艾佳生活投后估值超 10 亿美金,成为行业新晋独角兽。
 
艾佳生活成立于 2015 年初,为消费者提供包括硬装、软装的设计、施工、验收和维保的全流程装修服务,以及家具、电器、艺术品家饰等全品类家居产品的采购与配送。
 
目前艾佳生活已服务全国 18 个省的 160 余楼盘,服务用户逾 2 万。年订单签约额呈现“指数级”增长,2015...

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