中国拥有全球最多数量的中产阶级,是一个超大型市场,很多行业的市场规模都以万亿计。除了极少数产品标准化程度非常高(如大家电、手机)的行业外,大部分行业都存在数量众多的竞争者,而其中能成为行业领袖者的企业数量必定很少,绝大多数企业要想获得更好的生存与发展,必须对大的行业市场进行进一步的细分,并从中选择适合自己的好赛道。
首先,企业应选择符合未来趋势、对未来竞争起决定性作用的一个或若干个维度对市场进行细分,评估各细分市场的吸引力;其次,按价值链模型对企业在重要价值环节的能力进行细致评估,并与各细分市场的能力要求进行匹配;再次,结合企业特质,筛选出有吸引力、与企业能力特点较匹配、符...