记得有一个故事，说是有一个一生行善积德的人，百年之后要到天堂去，他忽然产生了一个念头，地狱是什么样呢？于是他说：天使我有个要求，在去天堂之前我想到地狱去看看，天使答应了他，于是他们先到地狱去了，进入地狱鬼哭狼嚎，一片凄惨！只见有一大桌丰盛的菜肴，一大群皮包骨头的饿鬼，围着桌子嗷嗷叫，吃不到嘴里，他们手里的刀叉，都非常长，无法送到嘴里……，他不忍心再看下去了，对天使说：我们回天堂吧，天使带着他飞向天堂，到了天堂他发现这里阳光明媚，其乐融融，人们精神饱满谈笑风生，他们也围着一桌丰盛的菜肴，同样他们用的刀叉与地狱利用的一样长短，不同的是他们总是捡对方喜欢吃的东西...

Read more

　　人们的普遍心理是维持平衡，其实很少有人去想，维持平衡是无法进步的，企业发展的过程中，有这样一个规律在起作用：建立平衡，打破平衡，再建立新的平衡，再打破……企业在这种循环中，螺旋上升由小到大。

　　在企业管理中，平衡是相对的，不平衡是绝对的。巧妙地运用不平衡，有许多好处：

　　首先，不平衡可以产生原动力，例如：收入拉开档次，制造收入不平衡，明晰晋级标准，激发低档次收入人群的上进心；对于高收入档次的人群，要保持收入，就要奋发努力，完成既定任务。

　　第二，不平衡是试金石，可以发现员工的心态是否健康？健康心态的员工对待不平衡是积极的心态，努力工...

Read more

　　有淡季的思想，没有淡季的市场。这句话说起来容易，真正理解并付诸实施不容易，最近，市场终端反馈的信息是农忙销售不好，听起来非常有道理，但是实际上这只是表面现象，那末，你如果深入调研，你会发现这时候有些产品确是销售旺季，如农用复合肥，种子等等。

　　我在太极智慧营销中，有三个要点：借势、造势、做事，在同安徽大区经理的谈话中突发灵感，他说到现在是农忙太阳能销售淡季。我想恰恰相反，农民忙我也忙，我陪农民到垄上。这是我想到的一句顺口溜，其义是要变销售淡季为销售旺季。在这个季节是农民最好找的季节，大家都在农田里，这个季节农民最需要什么？好的复合肥、好的种子、还有…&helli...

Read more

　　“内行看门道，外行看热闹”，原以为钓鱼非常简单，其实不然，曾经有位朋友讲到钓鱼，他讲得很神奇，一天可以钓几十条鱼，我有些似信非信，偶尔在网上查了一下钓鱼的相关文章，吓了一跳，有这么多的文章，读后很受启发，钓鱼的学问非常大，难怪，1997年我在济南郊区的一个渔村同一个朋友钓鱼，他一天竟钓了十几条大鱼，而我却是一条没有钓到，当然，这同我当时的心情有很大关系，那时我已经决定离开奋斗了十四年的国营企业，正在选择自己的未来方向，所以，人在钓鱼，正应了身在曹营心在汉，所以没钓到鱼是必然。

　　十几年过去了，我从国营企业走进私营企业，经历了实质性的心理上的改造，切身的...

Read more

　　也说产品涨价

　　产品价格随着上游原材料涨价，进行适当的价格上调，这是必然的也是合理的，因为企业要有利润，没有利润就无法生存，更谈不上持续发展，但是，不同的人对于涨价会有不同的反应，这里就针对几种人的反应，进行分析。

　　首先是营销业务主管，担心涨价后，业务人员思想波动营销招商和终端市场销售，影响经销商积极性，会有经销商他向，担心销售计划完不成，担心……

　　涨价对人们的影响很大，但是这种影响真的都是负面的吗？买涨不买落，这是普遍现象，只要商家不是无缘无故的涨价，可能还会有积极的一面，刺激消费者提前购买。

　　第二冲击波，影响的是市...

Read more

　　企业管理的核心是人的管理，人是复杂的高级动物，有情感有思想。中国式的教育，受教育者对于课堂式的教学，十几年的经历已经非常厌倦了，只局限于说教式的培训，越来效果越差，冗长的空洞的企业领导人讲话、报告，台下打瞌睡的，短信传递笑话、黄色段子的等等应有尽有。

　　企业实践证明，成功的企业培训的功能非常强大，企业员工来自于不同地方，有着不同的亚文化背景，受过不同的教育，中国工业化的历史非常短，员工在进入企业前，工业企业的常识性理念和基本素质多不具备，所以要让员工统一价值观、有熟练的技术技能、掌握企业的管理流程、标准、方法等等，这一切都离不开培训，我曾经先后两次去过天津顶益集团，他们的培训...

Read more

　　记得有一位朋友说，世界各地的人们语言不相同是上帝的旨意，可见如果世界各地的人们语言相通，连上帝都害怕。这说明了沟通的作用是非常巨大的。劳动产生了语言，语言本身就是用来沟通的工具，这个道理非常简单，但是，沟通在企业管理中却存在许多障碍，许多问题的产生，恰恰是在沟通上首先出了问题。哈佛大学著名教授戴维•珀金斯写了一本《园桌》，这本在《金融时报》、《纽约时报》商业图书榜首畅销书，阐述了如何建立高效团队的学问，本书开篇就写了“一张聪明的桌子”，在亚瑟王统一不列颠，实现和平与繁荣的计划中发挥核心作用的是“圆桌骑兵团”，亚瑟王将过去接见大...

Read more

2008年5月8日，江苏力源太阳能总裁李平先生一行两人应邀前去南非考察太阳能市场。这是继南美、韩国市场开发后，力源太阳能在国际市场运作上的又一个里程碑。这次南非之行是酝酿成熟的，南非方面三次到力源考察，已经下定了决心同力源全面合作，不是简单做力源经销商，而是全面、紧密型的合作。陈总在南非十年基业有成，已经拥有相当的经济实力，他选择力源主要看好三点：一是力源的团队；二是力源的文化；三是力源的产品和生产加工工艺。这次李总之行，既是对南非市场的考察，也是礼节性回访。随行的是常务副总华泽和，现场考察，当场决策，以体现力源效率。

如皋启程时细雨霏霏，赶到浦东机场已是深夜，但李平总裁毫无倦态，商人...

Read more

男怕入错行，这里借用这句俗语，强调一下选择的重要性。当然现在选择太阳能行业是最佳的时机，行业选择后，更关键的是具体企业的选择，选对企业成功一半。太阳能行业由于是自发形成并发展起来的一个行业，行业中存在许多不规范和不确定因素，全国大大小小几千家企业，发展参差不齐，国家标准刚刚出台，规定的还不够全面，行业内鱼龙混杂。有些企业还没拿到省著名商标，竟然拿到国家驰名商标了。所以要进入这个行业，需要考虑多方面因素，有自身的也有企业的，知己知彼，百战不殆。

一、     知己知彼

知己，首先要分析一下自身的综合情况，是否有商业经验？是否

有太阳能方面的市场...

Read more

管理者的误区

多数管理者将自身置于管理之外，尤其是私营企业，管理者高于一切或者是企业经营者高于一切。企业经营需要权威毋庸质置疑，权威≠强势，真正的“强势”是得道多助的“强势”，是根植于企业员工内心的崇敬，这才能形成强有力的原动力，才能形成真正的持久的强势。这种管理者与企业分离、管理者与制度分离、管理者将自身置于管理之外有百害无一利。势必造成离心离德，使许多企业不断的演绎“铁打的营盘流水的兵”的故事，管理者们在哀叹甚至是怒骂的时候难道就没有想想，是谁造成了企业最重要的财富流失吗？难道都是那些“不讲信...

Read more