作者文章归档：华泽和
一、 热水器市场分布：
电热水器、燃气热水器、太阳能热水器、热泵热水器，市场分部正在发生变化，目前各部分所占比例，根据百度数据研究中心2008年的一项调查统计可以看出：
常规能源的热水器的市场占比在逐步缩减，清洁能源太阳能热水器，和空气能新兴的热水器正在不断扩大。
常规能源的热水器投资已成为历史，目前，在地级市以上的中心大城市，太阳能热水器、空气能热水器等可再生能源热利用产品，还有很大的市场空间，特别是各地方政府纷纷出台节能建筑要求，强制性使用太阳能热水器，同建筑结合的太阳能热水器缺口非常大。
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中国是世界太阳能热利用的大国，真空管式太阳热水器经过近二十年的发展，开始步入成熟，但是，由于产品本身的局限性，致使太阳能热水器高端市场至今空白，在低端市场空前激烈绞杀的竞争压力下，许多企业不下真功夫，不是做好自己的新产品开发，做好市场分析，做好营销管理，而是在展会上别出心裁，动则明星大腕，数十万元的投入，须知这只是厂家之间的心理战，对市场终端做用甚微，太阳能热水器未来的发展方向是走下去，拉上来。
一、太阳能热水器走下去
1995年12月，这在中国太阳能行业的发展史上，应该重重的记上一笔，在山东鲁西北地区，一个不是很富裕的很小的地级城市德州，山东皇明太阳能有限公司成...
最近几年，在同一些企业的老板接触过程中，大家谈到招商，多数人都说招大商，多数人都想招大商，这无可厚非，也不能统统说他们急功近利,经销商的大小和优劣,确实对企业有很大影响,有时可能是生死攸关，那么，如何招大商？招优商？何为大商？何为优商？我不知道是否有人界定，但是，我在营销实践中有一些体会，供大家分享。
什么是大商？各企业界定的标准不一样，有界定首次提货的，如：首次提货10万、30万、50万、100万；这显然不科学，许多经销商首次提货很大，做不到半年就关门大吉了。也有的企业看现在的规模、注册资金、公司固定资产，店面大小等；也不全面。
我觉得，大经销商应该从以下几个方...
刚刚接到《大美国际资讯》的315约稿，心情很不平静，我从国有企业跨入私营企业，一步迈进了太阳能光热行业－皇明太阳能，至今在行业里十几年了，经历了这个行业从暴利的初期，到不断走向成熟，市场竞争激烈利润正常化的今天，皇明太阳能创业初期就提出苛刻和严格的质量要求，不断完善的服务等等，确实不愧为行业第一。
但是，从整个太阳能光热行业看，发展近二十年了，光热行业还没有进入健康状态，标准不全，没有准入机制，进入的门槛低，致使行业内鱼龙混杂、滥竽充数，许多投机商，进行太阳能的DIY，网上点击太阳能的投诉非常多，再到屋面上看更是触目惊心，垃圾产品到处都是，这个产品很特殊，消费者购买安装后几...
市场上本来危机和机遇并存，关键是如何应对危机，是无所适从还是冷静面对，这非常重要，看似危机重重，可能还会有新的生机，对新能源行业，这次危机可能是机遇，出口市场不好，国内市场容量很大，欧美不好，其他国家和地区如何？销售是非常灵活的，不是一成不变的，市场营销如同水一样，无色、无味、无形，可随势而变，随器成形。
所以，市场营销要求必需因市场变化而变化，不能一成不变。
产品升级换代，适应建筑一体化需求，积极应对危机的挑战。真空管式太阳能热水器，在中国的光热行业的发展过程中起到了非常大的作用，目前已成为太阳能热利用行业的主导产品，但是，产品的局限性决定了他无法真正实现建...