作者文章归档：刘威
即期品处理报告
方便面即期品的产生是在所难免的，这是任何快销品行业厂家都必须面对的现实问题，那么既然无法避免，就要积极的面对，下面我就针我公司的实际情况，只从传统通路的角度，从两方面阐述这个问题，第一：即期品是如何产对生的；第二：如何应对即期品的产生及积极得处理，使损失降到最低。
第一：方便面即期品是如何产生的呢？
1. 从成品到经销商阶段，产品日期基本已过去一周到两周的时间，由于现阶段我司基本上以老坛酸菜口味为主导，小口味可以忽略不计，但业绩得压力不会改变，故为达成绩效必然要向经销商压库存，如果不勤于管理，遵循先进先出的原则，就有可能造成即期品得产生。
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很多中国制造的商品，在国外市场相当便宜，但中国的消费者却享受不到这样的价格，这是为什么？记者调查发现，条码费这个中国式的“商业怪胎”成为物价居高不下的一个重要因素。条码费等各种苛捐杂税不断侵占厂商的合理利润，另一方面又大肆盘剥消费者的腰包，它的危害已不容忽视，而零售商存在价格欺诈赔偿仅仅是不超过5倍，前后台毛利高达40%—70%，最终是消费者买单，厂商几乎一年到头没有什么利润，老百姓有承受着高物价的痛苦，里外里利润全让零售商盘剥去了，然而他们的欺骗成本或者自身管理成本都是非常的低，简直就是抢...
我拿什么来拯救自己呢？如果做业绩，不做市场，能活一段，但活不长，这样的例子我已经见的很多了，如果做市场，可能有一段时间内没有业绩，甚至可能会造成亏损，但我还会被留下吗？加之，业不逢时，现在是淡季（这和区域差异化有关），更增加了以往得难度，但是我坚信，我的思想是对的，无论别人怎么看待，我都会坚持，但目前需要暂时变通一下，准备通过各种渠道了解，我要首先打开现代通路的市场，因为现代商场是一个个商圈的核心，只有将各个商圈各个击破，形成有效得传播点，以点带面，取得事半功倍得铺市和广宣效应，...
我刚代理的小品牌产品，整个沈阳就一个经销商在做，这个经销商不说钱多人傻也可以差不多，因为经济实力还是比较可以的，但是不足就是对快消品这个行业他不懂，只要让他有高额利润赚取就可以，所以这个弱点是我找到了跟他合作的初衷，但现在又有所困惑，他不愿拿出点利润点来配合做市场，所以现在压了很多货，他都不觉得压力，也许是他年纪大的缘故，都快70岁了，这点真是令我佩服啊！好了，不多说了，还是谈谈我的困难吧
1.分销困难，因为前期该经销商自己的业务...
在做快消品这行以来，转眼就过去两年多了，遇到了各种困难，无论是肉体上的还是精神上的，这对我来说都是前所未有的挑战，我总结以下几点：1.得学会忍耐2.得学会放弃3.得学会表现4.得学会宽容5.得学会思考6.得学会勤快7.得学会承担责任8.得学会严格要求自己，9.得学会自我激励10.得学会自我疗伤，学会了这些，逐渐我更加的发现了自我，更加的了解了自我，改造了自我，逐渐的成熟起来，而不是当时年少的愤世青年，而是成熟、稳重、积极向上的热血青年！
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