即期品处理报告

方便面即期品的产生是在所难免的，这是任何快销品行业厂家都必须面对的现实问题，那么既然无法避免，就要积极的面对，下面我就针我公司的实际情况，只从传统通路的角度，从两方面阐述这个问题，第一：即期品是如何产对生的；第二：如何应对即期品的产生及积极得处理，使损失降到最低。

第一：方便面即期品是如何产生的呢？

1. 从成品到经销商阶段，产品日期基本已过去一周到两周的时间，由于现阶段我司基本上以老坛酸菜口味为主导，小口味可以忽略不计，但业绩得压力不会改变，故为达成绩效必然要向经销商压库存，如果不勤于管理，遵循先进先出的原则，就有可能造成即期品得产生。

2. 从经销商到配送商阶段，产品日期基本已过去半个月到一个月以上，同样像第一点阐述那样可能造成即期品的产生。

3. 从配送商到终端客户，产品日期基本过去一个月以上，到了终端客户那里，如果陈列不当，广宣品等配套未跟进，消费者看不到，拿不到，买不到，也是可能造成即期品的原因之一；如果陈列没有问题，库存过分超过安全库存（由于为了业绩），也有可能造成即期品的产生；现在日益激烈的竞争环境，竞品和我们抢业绩，抢陈列，业务之间对产品的反复陈列的异动，也是可能造成即期品的原因之一；还有运输或者生产过程中产生的不良品在终端被发现（不排除店内人为原因）也是造成产品即期的原因所在。

第二：方便面即期品如何面对及积极的处理呢？（预防重于明火）

1. 针对产生原因方面的1、2点，首先公司要做好产品生产得良好预估，最好使成品不能造成产品得积压，然后经销商和配送商库存只要保证安全库存就好，如果不够及时补充货源，这样产品得新鲜度就可良性循环，当然，对经销商和配送商的库存要严格按照先进先出得原则进行管理，免得产生不必要得积压而导致即期品的产生，如果经销商库里存在即期品，那么就不要向下游乃至终端配送，应该直接到销量非常快的点进行消化，避免重复处理得麻烦。

2. 针对产生原因方面的第3点，业务要根据店内的实际销量予以配货，即只要留有安全库存即可；其次，店内陈列也很重要，产品要摆到动线最佳得位置，产品要陈列在正确得区域（袋面陈列在方便面2元区，桶面3.5元区，干脆面要集中陈列且陈列必须优于竞品），陈列角度应在一般人视平线上下45度之间，陈列面尽可能显眼，引人瞩目，引起消费者冲动购买欲，这样至少能保证让消费者看得到，拿得到，买得到；再其次业务员要勤于动手，勤于观察产品日期，坚持不懈得陈列，保证产品先进先出，这样可以促进产品得回转，因为竞品也在做同样得动作，要想让对方放弃，自己就不要放弃；如果这些都没有问题，由于回转慢或者该店本身效益不好等客观原因造成产品即期，袋面可以调到活动点或者销量比较快的点，桶面调到特通点，或者寻求领导得帮助或者兄弟单位得帮助。

总之，要将即期品消化在萌芽阶段，避免产生不必要得过期品，带来不必要得损失。

以上所述，谨代表个人愚见，仅供参考，如有雷同，不胜荣幸！