作者文章归档:韩锋

营销智慧引擎 北大国际MBA(BIMBA),历任松下电器(中国)有限公司,沃尔玛中国总部,海尔集团海外本部,皇明太阳能集团高级营销管理岗位。
十几年丰富的一线营销实战经验,是中国营销界集外资企业、国营企业、民营企业、创业型企业经历与经验于一身的【营销活化石】。 是中国营销界不可多得的既有外资企业又有本土企业营销实战; 既有国内营销又有国际营销经验;既有国际一流大企业又有民营中小企业从业经历;既有总部又有分部工作体会;既有厂家管理又有卖场管理阅历;既有理论高度又有实践深度的复合型多料营销通才。
在品牌建设、国际营销、营销策划、终端实战、消费者研究、营销创新、中小企业品牌塑造、品牌国际化推广、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。
MSN:[email protected],QQ:200722871 锋言锋语之个人营销博客:http://blog.sina.com.cn/coolwindhan

一位80后卖场老总的生意经


 

笔者近日与一位地级市家居大卖场的老总一同共进晚宴。席间,惊讶地知悉这位卖场的老总非常年轻,是84年出生的,不折不扣的80后,其貌不扬,但经营思路,非常了得。这位年轻的80后是子承父业,其父亲是当地白手起家、赫赫有名的人物。经过晚宴一番谈话,笔者和在座的其他人的共同感受就是长江后浪推前浪、青出于蓝而胜于蓝。这位80后后生可畏啊,超过他老爷子是早晚的事情。
这位80后老总接手其父亲衣钵、上任后做的第一件事情就是对卖场的商户涨租金。涨租金的目的就是清理杂牌的商户、提高卖场的档次、强化卖场的品牌经营。此政策一出,没有遇到多大阻力,反而赢得品牌商户的大加赞赏,增强了品牌商户对卖场...

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百思买的“论持久战”


 

百思买在中国的第二家门店终于在上海开张了。这是百思买这个北美“大鳄”蛰伏中国市场五年之后开的第二家门店。百思买的亚太总裁杨得铭放言:08年底前上海再开4家门店,09年开店的数量还会更多,可能是10家,也可能是100家。总之,“该出手时就出手”。家电零售业“江湖”顿起波澜,媒体惊呼百思买要“加速度疾行”了。对百思买的“谷底反弹”,“美、苏”(国美、苏宁)并不在意。国美的董事长黄光裕对百思买此举嗤之以鼻,说现在对付百思买纯属&ldqu...

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为何厂家成了经销商的“毒品”


 

 大家都受过“反毒”的教育,对毒品的危害多少都知道一些。毒品最大的危害是让吸食者上瘾,产生美妙的幻觉,反复发作,不能自律、自持,掉落欲望的悬崖,滑入悲剧的谷底。
   笔者日前与两位经销商共进晚宴。席间,一位经销商朋友对厂家大发牢骚,表示强烈不满。痛陈深陷当今金融危机的“风暴眼”,生意异常艰难,而厂家稳坐钓鱼台,不及时伸出援手,慷慨救市,救经销商于“水火”。国家为救市都拟投了四万亿元了,怎么就不见厂家的动静。还没等笔者发言,另外一名经销商就对这位发牢骚的经销商进行了一番...

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一本选购指南引发的终端“冤案”


 

笔者以意向顾客的身份走进某省城大卖场的某知名品牌的生活体验馆,来“体验生活”。照例,笔者对这家素以全国直营体系和内部培训而闻名于行业内的终端导购人员进行了“严刑拷打”。笔者以准顾客身份抛出的几个异议问题,这位导购员回答的差强人意。
当笔者准备离开时,这位导购员在确信笔者有明确“购买意向”后,拿出了一本册子,送到笔者的面前,咧开嘴笑道:“你看,你到别家,他们只给你个宣传单页,你看我们品牌,给你的可是挺高级、厚厚一本的哦。”
笔者低头一看,是“某某产品选购指南&rd...

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“麦时尚”,借来“过冬”的“棉衣”


 

冬天真得来了。当笔者与中国内陆二线城市的一位经营八个国内知名品牌的代理商沟通时,她已明确地感觉到初冬的“寒意”:消费者消费信心受挫,购买力下降,店面客流量锐减,店面销售萎缩了一半。代理商抱怨刚过去的十一促销活动投入的广告费用打了水瓢,基本没有效果。卖场的店面已经有很多易手转租的。代理商切身感觉到,最有冬天到来的标志性信号是,卖场把走廊的原来灯火通明的照明关掉了一半。
   冬天的信息正通过市场终端的“神经末梢”向各品牌厂家传导。品牌厂家的空气中弥漫着“过冬”的气息。明年的品牌战略...

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“吃亏是福”的营销4P分析


 

对于大多数现代职场人来讲,认同古语“吃亏是福”的人好像不是很多。特别是对刚入职场的新人,对“吃亏是福”的认同更是门可罗雀。很多人并不知道“吃亏是福”这句话里隐含的人生成功的大智慧。许多企业管理层对“吃亏是福”的说教也是非常空洞干瘪,言之无物,可能连自己都很难说服自己。所以,看到很多职场人,拈轻怕重、斤斤计较、互相推诿、生怕自己多干活、生怕别人占了自己的便宜的行为和风气恣意滋生蔓延,也就不足为奇了。
   难倒“吃亏是福”这句古语能流...

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给营销装上质量的“迅驰”芯片


 

“质量”这两个字好像和生产领域联系的非常紧密,产品质量是消费者和厂家经常谈论的主题,产品质量肯定和厂家的制造环节密不可分。质量管理也是众多品牌厂家的必修课。厂家质量管理达标,国际统一认可的“毕业证书”就是企业通过ISO的认证,一般是通过ISO9000的认证体系。ISO9000成了企业产品质量过关的基本准入门槛,没有获得“毕业证书”的企业在中国市场和国际市场上是越来越难生存了。ISO9000质量管理体系是以质量为重心,以达到顾客满意为核心的企业全面管理战略,是一个科学化、系统化、标准化的管理体系和模式。...

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5M管理帮你搞定终端活动


 

5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一,是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为“人机料法管”(多数企业还叫作“人机料法环”,环境代替了最后一个M的“管理”)。笔者经过多年的营销实践,把生产现场的5M管理成功地嫁接到营销终端活动的管理上,同样开花结果,屡试不爽。
对于成功策划、组织、实施终端活动的5M管理是什么呢?这5个M只是稍有变化,分别是M...

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小议如何避免企业最大的浪费


 

企业最大的浪费什么?如何避免企业最大的浪费?还是让我们从一个小故事谈起。
   说著名的日化企业联合利华在生产线上遇到了一个难题。联合利华生产香皂的生产线香皂盒出现一定比例的漏装现象,也就是说,有些香皂盒里没有装香皂就下了生产线。针对这个难题,联合利华召集了几位博士学位的工程师来攻克这个难题,经过半年多的努力,耗资数百万美元后,解决方案终于出来了:在生产线上设置了一个类似X光照射的设备,就像乘坐火车和飞机前的安监设备一样,没有装肥皂的空盒马上能透视和检测出来。联合利华管理层对这个方案很满意,弹冠相庆。面对同样的问题困扰,一个肥皂小厂把这个问题交待给了...

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散步 跑步 狂奔——中小企业速度解读


 

中小企业或大多数发展中的企业对“速度”二字都格外的偏爱。在很多发展中企业的口号和战略里都有“速度”二字的影子。“速度”到底对发展中的中小企业意味着什么?下面这句话或许是一个不错的形象解读。
所谓速度,就是在别人散步的时候,我们要跑步;在别人跑步的时候,我们要狂奔!
还是从海尔的一个经典的“速度”故事说起。
在2002年举行的一次互动培训课程中,面对70多位中高层经理,海尔首席执行官张瑞敏提出了一个很像“脑筋急转弯”的问题“你们说,如何让...

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