作者文章归档：唐国主
很多时候，我们做销售的接到不同的电话，有意向很大的，也有单逛街不买东西（即询价不买产品）的。对于意向很大的客户，我们总是跟进得很勤快，对此也抱很大的希望，但有时往往希望越大失望就越大。对于单逛街不买东西的客户，我们往往不会花太多的精力去跟，因为，你觉得这个客户纯粹是在询价，买产品的意向不大，所以，我们对这种客户爱理不理。在这里，我要指出，我们销售人员这个通病，这是我们销售人员的缺陷，我们对待任何一个来电询价者，都应付于100%的热忱，不管他意向怎么样，我们都应一视同仁的对待。
2002年5月8日,离毕业还有一个多月,那时学校根本没什么课程了,都是在忙着找工作的事情.我用在校打兼职工的积蓄在广州海珠区大塘村(广州大道南园艺场站)顶下一间牛奶铺,开始了自己的创业之路,自己当起了老板.
铺面不大,20个平方左右,有个小楼阁,而我的寝室就在小楼阁上,就这样,我的起居饮食都在这间牛奶铺里,那时很有成就感,我用自己读书时打兼职工赚来的第一笔钱做起了老板.
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1999年7月，我来到广州读大专，因家里生活贫困，为了给自己弄点生活费，经同学介绍，我找了一份兼职工作“市场调查访问员”或许很多人都不知道市场调查是什么？“市场调查”就是一些公司把产品卖出去之后，再委托一些信息公司，深入广大用户群，把卖出去的产品进行调查，再把调查回来的问卷拿回公司而进行...
一、树立正确的电梯销售观念，正确认识电梯销售不是简单的推销电梯产品, 在目前电梯市场竞争十分激烈的形势下，各电梯生产企业都十分注重产品的销售工作，可是有的销售人员却把电梯销售工作理解为简单的产品推销，并按照市场买卖的要求来运筹电梯销售工作。这样的理解失之偏颇，对电梯销售失利埋下了很多的隐患，这一观念必须改变。
1、关注销售要素。电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学，它是从产品设计、质量条件、总装装潢到广告宣传、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营，是一个动态的过程。具体到一个地区的整体规划、建筑设计、项目施工、楼宇改造等等...
寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。
因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。
1、 打电话时要注意什么
A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.
B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?
C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.
D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。
E：控制电话时间，简化你的对话内容...
再过几个小时,2007年10月7日,农历八月二十七,是我29岁生日,网友给我送上了生日快乐歌,当生日快乐歌曲为我奏响,我首先感谢我的父母亲.
母亲怀胎十月,把我生出来,那时家里很穷很穷,父亲为养活母亲和5个姐姐,外出打工,到韶关修铁路,开隧道.一年也不回来一趟.母亲怀着我,带着5个姐姐,一把血一把泪地在家撑掌着这个家.
因为穷,吃不上营养,母亲身子很弱,因为我母亲前生5个女儿,奶奶看不起,叔叔姑...