大家好,我是灵点专访主持人梅子,经友球必应先生的允许,把这篇关于如何做销售的心得体会和领悟论坛之行的目的聊天记录贴在网上,做本期的专访题材,供朋友们学习和借鉴
2006-09-11:梅子(23:14:23):晚上好!
2006-09-11:友球必应(23:14:29):好
2006-09-11:友球必应(23:14:37):还不睡？怎么这么晚？
2006-09-11:梅子(23:14:45): 呵呵,是呀,看到你每天都在线上呢
2006-09-11:友球必应(23:14:51):是的,我的工作和生活都离不开网络.
2006-09-11:梅子(23:15:48): 阅读了你部分文章,写的不错
2006-09-11:梅子(23:16:14): 我向你取经来了~
2006-09-11:友球必应(23:16:16):是吗？
2006-09-11:友球必应(23:16:18):谢谢，不过我发表了很多篇，我不知道你看的是哪篇?
2006-09-11:梅子(23:16:36):是呀,你的文笔很不错
2006-09-11:友球必应(23:16:51):也没有，很普通
2006-09-11:梅子(23:17:04):销售方面的
2006-09-11:友球必应(23:17:25):我从事销售工作很多年了
2006-09-11:梅子(23:17:54): 是吗?看你不老吧?
2006-09-11:友球必应(23:18:42):我在读大专时就开始兼职做销售，02年毕业后也一直销售
2006-09-11:梅子(23:18:54): [友球必应销售专栏讲座一]如何克服常见的不良心态及对策(连载) [友球必应销售专栏讲座二]我要本田车-销售人员的梦想(连载)
2006-09-11:友球必应(23:19:43):哦，那是我的个人销售专栏，不太像话，班门弄斧，让阿里的人笑话了
2006-09-11:梅子(23:20:55): 文章里所说,保持积极良好的心态，对自己信心十足，相信自己，更相信自己的产品，真诚面对客户!
2006-09-11:梅子(23:21:18):这是做销售的基本原则吗?
2006-09-11:友球必应(23:21:57):是的啊，连自己都不相信，怎么去相信客户，相信朋友，客户就是你的朋友
2006-09-11:梅子(23:22:37): 02年毕业后一直在电梯行业发展吗？
2006-09-11:友球必应(23:22:52):是的，一直都在电梯行业，销售没有固定的公式，也就是说销售没有一成不变的公式
2006-09-11:梅子(23:23:36):有4年,你很敬业哦
2006-09-11:梅子(23:23:43):连名字都改成
2006-09-11:友球必应(23:23:47):做一行爱一行
2006-09-11:梅子(23:24:02):友球必应~
2006-09-11:友球必应(23:24:50):其实叫什么名都只代表自己，我取这个名只是为了给人留下印像
2006-09-11:梅子(23:24:59): 专业精神?你还是论坛的版主呀
2006-09-11:友球必应(23:25:50): 是的,海阔天空板块SIKKA商友会论坛副斑
2006-09-11:梅子(23:26:58):你做的不错呢,你的笔名是"友球必应"~
2006-09-11:友球必应(23:27:02):是的啊
2006-09-11:梅子(23:27:32): 挺有意思的,有什么含义吗
2006-09-11:友球必应(23:27:38):呵呵，这个含义多咯
2006-09-11:梅子(23:27:54): 是吧,说说了,很想知道呢
2006-09-11:友球必应(23:28:18):好
2006-09-11:友球必应(23:28:58):
1.有求必应
2.有球必应
3.友求必应
4.友球必应
5.有球必赢
6.有求必盈
2006-09-11:梅子(23:29:37): 呵呵,笔名含义还真不少:你爱看球，爱打球~
2006-09-11:友球必应(23:29:52):是的，你的名字也很好啊
2006-09-11:梅子(23:29:54):爱帮助人,讲义气
2006-09-11:友球必应(23:29:57):我喜欢运动，尤其是球类运动，最爱的还是足球
2006-09-11:梅子(23:30:24): 有球必赢:什么方式下的球都要赢(你参与的情况下)
2006-09-11:友球必应(23:30:40):那倒不一定
2006-09-11:友球必应(23:30:45):给自己盖的
2006-09-11:梅子(23:30:57): 呵呵,自信哦~
2006-09-11:梅子(23:31:05): 第6种意思是~
2006-09-11:梅子(23:31:13):有求必盈什么意思?
2006-09-11:友球必应(23:31:31):有自信好过没自信，这是销售人员应具有的基本素质
2006-09-11:友球必应(23:31:53):有求必盈，取名于商业的盈利
2006-09-11:梅子(23:32:09): 自信取决于你在销售这方面的成功呀
2006-09-11:梅子(23:32:24):向您学习呢
2006-09-11:友球必应(23:33:28):我不太习惯别人说学习啊指导啊之类的，应该是多交流
2006-09-11:梅子(23:37:40):你在阿里这个商业平台里有收获吗?
2006-09-11:友球必应(23:37:48):有啊
2006-09-11:梅子(23:38:30):你获得了商机??
2006-09-11:友球必应(23:39:04):其实说实话，贸易通上获得的生意是较少的
2006-09-11:梅子(23:39:12):接到多少定单了?
2006-09-11:友球必应(23:40:47):在论坛上我获得的商机是较少，比如订单，也就是有几个客户，几张订单，加起来也就是一万多的销售额
2006-09-11:友球必应(23:41:19):我觉得销售不能太信赖于网络
2006-09-11:友球必应(23:41:35):特别是贸易通
2006-09-11:友球必应(23:41:50):它特别能迷惑人
2006-09-11:梅子(23:42:18): 呵呵,看你每天都在线上,~在线时间还不短呢~
2006-09-11:友球必应(23:44:44):我之所以整天挂在线上，是为了更能和公司内部的同事沟通，说真的，我并不鼓励我的下属经常上贸易通，我个人上论坛的目的，就是网聚自己的人脉，交志同道合的朋友和对自己有帮助的朋友，还有就是自己想帮的朋友
2006-09-11:友球必应(23:45:21):因为，实际的销售工作才是最重要的
2006-09-11:友球必应(23:45:33):比如打电话找客户，去拜访客户
2006-09-11:梅子(23:46:24):嗯,你说的有道理
2006-09-11:友球必应(23:48:25):毕竟与网络最接近的名词就是虚幻，而且我给我的团队灌输的意识是“先做应该做的事情，再做喜欢做的事情”现在很多人上论坛上贸易通都是给自己的一种借口在和客户谈生意，但实际上他们是自己在骗自己
2006-09-11:梅子(23:49:22): 但网络可以快速的获得商业信息,不是吗?
2006-09-11:友球必应(23:49:36):所以很多人喜欢上论坛，其实是自己给网络给迷惑了
2006-09-11:友球必应(23:50:29):网络能找到客户信息，但要谈成生意需要很多技巧
2006-09-11:梅子(23:50:44):照你的意思,贸易通的目的只是便于交流和沟通,没其它的作用?
2006-09-11:友球必应(23:50:54):我觉得成交率不高
2006-09-11:友球必应(23:51:04):非也
2006-09-11:梅子(23:52:11):呵呵,非也???
2006-09-11:梅子(23:52:13):哈哈
2006-09-11:友球必应(23:54:10):首先，不能把上贸易通当做是自己的工作，经常上去看看客户有没留言和更新自己的产品是有必要的，现在很多网友上论坛当做是一种爱好，把该做的工作给耽误了，这就是所谓的“玩物丧志”
2006-09-11:梅子(23:54:51):很有一翻道理呢
2006-09-11:友球必应(23:56:04):也不是道理不道理的问题，这只是我个人的看法，当然我会把这样的意识灌输给我的团队
2006-09-11:梅子(23:57:01):你认为网络和现实有区别吗?
2006-09-11:友球必应(23:58:06):有,网络归网络，与他最接近的名词是虚幻，不可全信，要看情形
2006-09-11:梅子(23:59:04):你认为网络情缘可取吗?
2006-09-12:友球必应(00:00:11):这个问题我保留我的看法，比如，前段时间我就在网上看到过因网络而结婚的报导，也看到过北大的学生和广州的教师网恋发生了一夜情后而各走东西的报导，我身边的朋友的哥哥和他的嫂子就是因为他们在网上认识的，后来结婚了，生活过得也很幸福，正面的，反面的都有，所以说我保留自己的看法。
2006-09-12:友球必应(00:00:11):对网络抱以太高的期望值，结果会失望很大，所以，我在给我的团队做培训时都叫他们把自己的期望值调节在最佳位置
2006-09-12:梅子(00:01:11):什么位置是最佳位置呢?呵呵,忘了问你呢,请问友球必应先生的尊姓大名?
2006-09-12:友球必应(00:05:44):最佳位置，也就是说事前应有成与败的两种思想准备，把事情发展的不利因素估计得严重些
2006-09-12:友球必应(00:05:56):我的名字可大了
2006-09-12:梅子(00:06:13):噢?
2006-09-12:友球必应(00:06:17):唐国主，过气皇帝
2006-09-12:梅子(00:06:30): 是蛮拽的名字哦,
2006-09-12:友球必应(00:06:35):唐朝的皇帝
2006-09-12:梅子(00:06:57):未来电梯行业的老大~唐国主
2006-09-12:梅子(00:07:13):自信,努力
2006-09-12:梅子(00:07:32):然后有正确的销售经验,
2006-09-12:友球必应(00:08:24):这个未来，我不知道有没这个能耐，但至少我想成为电梯行业的成功企业家，并会为之努力付诸行动
2006-09-12:友球必应(00:09:01):自信和自大只是一字之差
2006-09-12:梅子(00:09:07):有目标,有行动,成功就指日可待了
2006-09-12:友球必应(00:09:29):所以自信过了头会带来截然不同的两种结果
2006-09-12:友球必应(00:10:14):我还是建议自己把期望值调节在最佳位置
2006-09-12:梅子(00:12:00):嗯,你的经验和心得,对其它各行各业也很有帮助的,值得借鉴呀,呵呵
2006-09-12:友球必应(00:13:19):我说过，这只是我个人的经验和思想，我不知道别人怎么消化，而且我对别的行业不了解
2006-09-12:梅子(00:14:37):呵呵,在我这个行业来说
2006-09-12:梅子(00:15:22):按你的经验和心得,多一分坚持
2006-09-12:梅子(00:15:27): 实现目标不难了
2006-09-12:友球必应(00:15:32):呵呵
2006-09-12:友球必应(00:16:45):希望对你有帮助，但不可循规蹈矩，全按我的思路去实现，毕竟，人与人的思维方式不一样
2006-09-12:梅子(00:17:16):你在论坛上办了一个销售方面的个人专栏,对新手很有帮助呢
2006-09-12:梅子(00:17:48):你是怎么想的
2006-09-12:友球必应(00:25:08):真的是班门弄斧，其实我很矛盾，因为我毕竟不是销售专家，也不是个专业的培训讲师，我是个很普通的人，我只写很普通的事，写很真实的事，写很真实的经验，所以发出去之后没多少人支持，故有封笔之念，但我后来想，我只是写给自己，就当是日记吧，因为贸易通帐号是永久的，或许很多年之后，自己上论坛看看自己以前写的东西，会有一种成就感，再者，就是我希望我的经历能帮到一些刚起步的销售者，其实别人支持不支持没关系，我只能说，我走自己的路，由别人去评价。
2006-09-12:友球必应(00:25:54):所以，我的专栏还会写下去
2006-09-12:梅子(00:27:38):嗯,应该这样想
2006-09-12:梅子(00:27:57): 万事开头难吗
2006-09-12:友球必应(00:28:49):阿里提供一个平台给我们，就是鼓励我们去创作，包括事业和文学，我觉的自己没错，所以，我不会顾忌别人的评价
2006-09-12:友球必应(00:29:23):很多事都一样
2006-09-12:梅子(00:29:57):嗯,心态很好呀,期待你的作品了
2006-09-12:友球必应(00:29:59):贵在坚持，或许，我不继续，会引来更大的笑话
2006-09-12:梅子(00:30:24): 有道理,能说说你是怎么调整心态的？
2006-09-12:友球必应(00:32:59):还是一句话，贵在坚持。很多人一天能下很多个决心，甚至上百个，但最终他没坚持下去，所以他失败了。人，一天可以下很多个决心，但在执行自己的决心时却忽略了坚持。即行动忽略了意识
2006-09-12:友球必应(00:38:59):送你一句话，希望你能从话中看到点什么，
汝不可因惰而随心所睡，汝不可移志而半途而废。
汝不可随性而追哥泡妹，汝不可因苦而哭天抹泪。
汝不可因闷而夜夜买醉，汝不可求闲而叫苦喊累。
汝不可因难而节节后退，汝不可推考而功亏一篑。
汝不可省钱而资料不备，汝不可因败而万念俱灰。
2006-09-12:梅子(00:42:02):呵呵,真的反映出人的本性，谢谢。我会记住这句话的。
2006-09-12:梅子(00:43:02):很高兴认识你,希望还能和交流,呵呵
2006-09-12:友球必应(0:44:00):认识你我也很高兴，我该睡了，明天还上班呢。有时间再聊。
2006-09-12:梅子(00:044:18):好的，晚安,耽误你的宝贵时间了谢谢你,88
2006-09-12:友球必应(00:45:48):该说“早晨”了，拜。。。
与友球必应先生交谈中,了解到销售员要拥有良好积极的心态去做业务，那是成功的基础;有自信,有目标,有计划,有决心坚持不懈,那是一个优秀销售员的具备的条价;只要决心成功,失败永远不会把你击垮的
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笔 名：友球必应
经验值：9370
财 富 值：28176
会员级别：[进士]
人气指数： 16870
年 龄： 29
性 别： man
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主营行业：电梯
主营产品：电梯空调、应急平层装置、电\扶梯配件、日立接触器
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友球必应先生说:我不是个成功人士，但我愿我的朋友能在阿里论坛获得成功; 我没有很好的文笔，但我期待能与你在阿里论坛有更多的交流; 我没有很多的财富，但我希望我的朋友从阿里论坛带走更多的财富; 我不能说我能独力撑天，但我希望能与在你阿里论坛携手前进........我没有很好的文笔，但我期待能与阿里论坛朋友有更多的交流,分享你的喜怒哀乐~