作者文章归档:马文瑞

财经评论人,关注地产、家居、建材行业达数十年,《销售与市场》、《胡润百富》、《财经时报》等财经杂志撰稿人,《中国经营报》、《华夏时报》等主流财经媒体采访,最新著作《家居怎么卖才舒服》。

地价和房价分离难解高房价之困


近日,有人士谈及解决高房价问题时,建议通过地价和房价的分离,间接抑制因地方政府“土地财政”思维产生的侧面助推地价高涨而导致的房价高涨现象。笔者认为,地价与房价即使如人所愿的分离,也难以实现房价的有效下降,更不可能使政府从高房价战车上脱身。究其原因,有如下几点:
一、房产作为商品,自然有其商品属性,不可能通过人为干涉,价格就一降到底。首先,房产在中国市场永远是供小于求的特殊产品(虽然,不排除短期内有部分房屋空置率较高的现象产生,但从长远角度考虑,房屋需求始终是一个难以满足的现实问题)。从这个大前提出发,即使地价成本为零,地产开发的利润也不可能降到最低点,更不可能因...

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品牌建材家居企业“遇冬”罪与罚(二)


2000年就进入中国市场的德国建材连锁超市欧倍德(OBI),由于长期经营的尴尬局面,让其不得不最终放弃在中国市场的13家店面资产。2005年百安居(B&Q)顺势而入的强势扩张态势,直接将其在中国的店面增加到目前的60多家。百安居的强势进入和国内本土建材连锁超市东方家园建材在1999年开始的疯狂扩张势头,让业内众多人士对建材家居超市化经营模式寄予极大的期望,并纷纷效仿这种经营模式。好美家、家世界、家得宝、乐华梅兰等一批国内外建材家居超市的先后崛起,也让建材家居超市化经营模式一度风光无限

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百安居应学做“善良的肯德基”


百安居的麻烦事情又来了。

去年与内部供应商欠款事件的矛盾暂告一段落,今年在全球经济转入低速增长阶段的市场环境下,百安居母公司翠丰集团2008财年三季报显示:今年中国业务亏损1.72亿元(约1700万英镑)的沮丧消息又见诸报端。

近日,百安居关闭青岛、福州、深圳门店的消息,侧面反映出这家当年威震家居建材企业的外来雄师在中国市场迅猛的前进势头被泼了一头“冰水”,其后的发展路程将变得异常艰难、崎岖,其对同行企业的态度和行为将不得不变得更谨慎、温顺。

面对接踵而来的困境与麻烦,百安居的独善其身,难以适应在大环境已发生翻天覆地变化的后期市场形态。据说,百安居中国内部高...

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品牌建材家居企业“遇冬”的罪与罚连载(一)


摘要:为什么,在地产业兴旺时,建材家居业也出现经营不旺的情况;在地产业低迷时,这种经营危机来的更快?原因根源并不是上下游产业链因果传导这么简单,而是与建材家居企业在自身运营过程中存在的内部问题有关。也就是说,建材家居企业“遇冬”客观环境仅是一个致使多数企业加速“过冬”的催化剂,而不是直接的原因,直接原因是建材家居企业在运营过程中,盲目的规模效应和轻率的低价策略自毁企业发展前程的罪与罚。

 

说全球经济因金融危机影响而渐入衰退境地,这与美国次贷危机不无根源。说纺织、外贸等行业企业遇到严冬,这与全球经济的萧条,外需乏力不无关系。而...

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以己之长比对手之短是一种营销幼稚


  

近日,看到国内某知名搜索网站在媒体宣传的过程中,采取以突出竞争对手在搜索引擎方面的瑕疵问题,来体现其在维护绿色网络家园中的优势和公益形象。姑且不说,这种包装自己、宣传企业的方式能否起到好的推广效果,但从其采用的以己之长,贬低对手的做法,就足以让消费者心生厌倦。

    在激烈的争夺战中,多数企业会选择将对手置于死地或采用贬低、挖弱点的做法,以此得到更多的客户和利润,占领更大的市场份额。实则,这是对企业产品不自信,企业营销策略黔驴技穷,企业营销思维幼稚的表现。

    试...

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品牌扩张:跑前测评一下狮子的速度


《狮子和羚羊》的故事想来都不陌生,并被许多企业管理者赋予一种积极向上的主动求生的竞争精神在企业里广为传诵。现在,换个思路来考虑一下,羚羊时刻准备奔跑的动力是什么?不被狮子吃掉!也就是说在羚羊的潜意识中有一个固化的观念:快跑就不会被狮子吃掉!换句话说,羚羊是在自己的假想惯性中奔跑!即使遇到一只疲惫不堪、衰老无力的狮子,它还是会拼命地奔跑!跑,更快地跑,成为羚羊躲避狮子的惟一竞争生存法则!以至于,羚羊跑前从来不会考虑一下面对的狮子是否是一只在速度方面可以超越自己的狮子!

有媒体称,2007年是中国市场内国、内外零售企业连锁扩张的“井喷年”,扩张规模庞大,连锁增速超猛...

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房价再降的前提是获得政府补贴


全国18个城市的地方政府相继推出的救市措施,不仅得到中央有关决策部门的肯定,并且在最近的国务院常务会议在部署年底经济工作中也明确指出:加大保障性住房建设规模,降低住房交易税费,支持居民购房。

可以说,在政策面,上到中央下到地方在支持房地产市场恢复活力上,已下了不少功夫。但遗憾的是,从市场反应来看,起到的直接效果并不明显。

在整体经济发展形式面临众多不确定因素的情况下,政府出台的政策(刺激)效力延缓性比正常经济运行时期更显滞后。原因是,投资者也好,刚性需求者也罢,对市场预期运行情况的不安与茫然,加大了其持币观望的心态。

普遍期望“房价继续下降”的心里,在经济低...

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三鹿问题:国产品牌的自残悲剧


可口可乐收购汇源的结果还未尘埃落定,三鹿婴幼儿奶粉含有三聚氰胺的奶粉安全事件又扯住人们的眼球。三鹿董事长被刑拘,石家庄市长被免职等等接踵而至的事件处理结果被相继播放出来。姑且,不论政府对整个事件的处理速度和效率,单从企业品牌的角度看看国有品牌的自残悲剧,就不能不让人寒心,同时对中国品牌的发展前景产生巨大担忧。

虽然,有很多人对可口可乐收购汇源怨声载道,但是我们不得不承认一点,即使中国品牌不被收购,诸如三鹿奶粉这样的品牌自残式举措,也会让中国品牌成长之路充满荆棘和曲折。

不得不承认一点,中国品牌的脆弱神经,只要稍加压力,就会随时崩裂;中国所谓的品牌企业,其背后隐藏着众多不为人知的&ld...

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降与不降这是个问题!


万科,率先降价的行为,引来叫好声一片,原因是可以让一部分没有实现“居者有其屋”的刚性需求者实现了“有其屋”的愿望。同时,没多久,万科的降价行为也导致声讨声不断,原因是一部分为了尽早实现“有其屋”的刚性需求者(不排除投资者),因万科降价尽亏数十万。

现阶段,对房地产开发商而言,是走钢丝的危险阶段,掌握平衡技巧至关重要。一方面要平衡企业利益与消费者的消费价值相符;另一方面要平衡企业行为与市场的发展规律。任何一方拿不准,企业就会掉入或丢弃性命的深渊,或骂名万贯的漩涡。

之前房价高企,房地产商是骂名不断;如今降价也逃不掉...

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品牌没有民族之争!


无论是品牌产品,还是品牌企业,在全球经济一体化背景下的世界格局中,他们都是属于全世界的宝贵财富。正是因为有这些品牌的存在,让一些没有成为品牌的企业或产品掌门人看到了自身与之的差距,并成为多数企业发展和追赶的目标。

品牌是全世界消费者对企业发展成就的肯定与认可,品牌不可能是孤立无援地称其为品牌。也不可能不费吹灰之力的冠以“品牌”之名。其必然有让大众消费者接受和认同的品牌价值与品牌文化产生。因此,品牌本无国界。

遗憾的是,在中国企业的经营发展中,往往被一些思维狭隘的人士,将品牌民族化,企业民族化,并发出“没有民族品牌中国何以强大?”悲呼。听...

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