作者文章归档：沈海中
站在公司18层办公室的阳台上，一眼望去的是美丽的大操场，一群孩子在操场上欢快地玩耍着，其中就有甄总的儿子，而且还是最为活跃的一个呢！如此景象，让人既羡慕又快乐。但是，甄总的心却是沉重的，眉毛紧锁着。这是什么呢？原来是甄总的工作出现了一些棘手的问题，一时难以有效地解决。
事情是这样的：甄总是一家投影电视机公司的营销总监，自上任以来，对公司的整体营销发展战略、品牌招商、产品销售等方面的工作都做得非常的优秀，公司的发展也呈现突飞猛进的优良态势。
但是，最近工作出问题了，就是经销商的售后服务没有做好，半个月内公司接到的用户投诉电话就达上百个之多，致使最近三个月的销售业绩一直处于停滞不前的状态...
最近，李总的生活发生了一件“怪事情儿”——每天早晨，吃完妻子做的早点，一出门就感觉浑身发冷，连“心”都是凉的，但这又不是病，至少不是身体本身的原因。真是够诡异的！这是怎么回事呢？情况是这样的：李总是内地某景区的股东之一，同时担任公司的总经理一职。不过，景区的运营一直不理想——去年的销售总额不到100万元，而景区的投资已上亿元，可谓理想和现实“分开旅行”得惊人！
面对这一困境，去年年底，景区股东和营销部数十号人开了一个会——会议持续了一整天，最后...
小秦是个微笑如花的女孩子，怎么今天苦着脸，显得闷闷不乐呢？原来是小秦的工作出现了点问题。情况是这样的：小秦是一家女性内衣公司的策划师，刚为公司完成了第五个策划方案——秋冬新品在样板市场的上市推广活动方案。
整个方案的完成，花了小秦不少的时间和精力，但不幸的是，方案执行后效果非常的不理想，这让小秦怎能笑得起来呢？
怎么会这样呢？看看小秦所撰写的策划方案，或许能找出其失败的“密码”。事实也是如此，通过对小秦此次策划方案的分析，我们发现有以下几点不足：
一、没有独特点，失去新颖性。小秦做过多次新品上市推广活动策划方案，有些方案的执行效果非常...
金总思绪万千的开着车出了主干道，拐进了一条“寂寞”的街道，不幸撞上了街道边沿的石柱上。为什么会这样，曾经的赛车冠军也会发生这样的低级错误？原来，是公司的事情使得金总分了神。
情况是这样的：金总是一家电动车公司的老板，做了近六年的电动车生产和销售工作，但销售业绩一直不理想。这不，公司财务部刚统计了上一年的销售情况，年度销售总额还不足5000万元，利润是负数，并且高达300多万元……这叫金总如何能心绪安宁呢！
为什么会这样？公司不是有着近200家经销商吗，难道连5000万元的销售目标也实现不了？金总很是不明白。不过，可以肯定的是，问题一...
夏总是一个销售太阳能热水器产品的经销商，刚由机械技师变成自己当老板，所以对经销工作非常的热情。这不，公司总部传来要经销商做促销活动，把销售业绩提升到一个更高台阶的信息。夏总马上展开了行动，一次拿出5万块钱，想把促销活动搞得盛大又热烈，让销售额来个翻天覆地的变化。
遗憾的是，经过一个多月的努力，钱花出去了，人劳累了，产品却没有多卖出几台……销售业绩依旧平静如水。这让夏总捶胸顿足，又气又恨。为什么会这样呢？促销活动不是很容易搞的吗？怎么就不见出效果呢……夏总越想越觉得自己可能做错了什么！
那么，夏总真的做错了什么吗？是的。其实夏总既...
侯总最近有点烦。情况是这样的：侯总是南方某音响公司的营销总监，工作一直做得很不赖。但是，近段时间来，却连续遭遇了三件不顺心的事情——
一、巨额OEM订单意外飞走了。侯总花了一年多的时间，好不容易和美国的一家公司谈拢，准备签定一笔近千万美金的OEM合作单。各方面都进展得非常的顺利，已经到了公司考察、合同签署等实质性的阶段上——如果不是产品工艺的表现过于差劲，否则这笔生意就成了。
因为外商对公司的厂房面积、3000多名生产员工表示了肯定，认为能够及时交货；对音响产品的技术，通过三天的专业测试，也过关了，这使得他们对合作充满了信心；事情坏就坏...
太阳能企业要想品牌脱颖而出，要想销售额不断地上涨，就必须有优秀的人员在各个必须的工作岗位上做出优质的工作来——只有必须工作的全面优质化，才能促使销售的进步和品牌的提升。但是，绝大多数太阳能企业只有部分员工能够优质的完成自己的工作，而多数员工却无法真正优质的完成自己的工作，这是一大致命伤。正因为工作的假优质假高效，最终导致了很多工作虽然做了，甚至“形式”看上去都很美，但实际上并无效果，从而“带动”着销售难以上升，品牌更是处于“暗无天日”的“地下室”之中…&h...