作者文章归档:徐汉强

徐汉强-实战派品牌策划与营销培训专家
-----中智铭远品牌营销策划机构策划总监、赢天下营销顾问机构策略顾问、高级咨询师;
----实战派营销策划人,中国品牌经理人协会会员,国家注册企业培训师,品牌中国产业联盟(BCIU)联盟专家,ICC顾问专家(世界咨询师培训师联合会)、、中国食品商务研究院专家顾问、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家、中国培训师大联盟特聘讲师、深圳教育培训联盟特聘讲师、四川大学领导力项目特聘讲师、入选2009-2010年《中国培训年鉴人物卷》、2010年中国百佳博客营销专家;
----销售与市场、商战名家、糖烟酒周刊、华夏酒报、河北酒业、博锐管理在线、中国食品产业网、中国食品专家网等多家专业报刊、网站特聘专家顾问。
----中国营销传播网、世界经理人、全球品牌网、中国教育培训总网、中华品牌管理网、杭州时代光华培训资源网、全球培训师网、中国培训师网、中国讲师网、中国总裁培训网、中国讲师网、中华专家网、中国培训财富网、中清企业培训网、企业大学网、中国咨询策划网、价值中国等百余家专业报刊/网站专栏作家、联盟培训师;
----拥有10余年一线市场销售与促销推广、渠道规划与客户管理、品牌策划与营销管理等实战经验,具备多年国内本土知名企业及跨国外资公司双重营销实战经验,深入食品(含酒类、饮料、奶制品等)、医药/保健品、家具、家电、家纺等多行业领域作战,谙熟市场操作精髓,曾先后在知名企业担任大区经理、销售经理、市场总监等职务;
----多年与国内外著名品牌专家、营销专家共同潜心研究“捆商营销”模式、“品牌金字塔差异化定位”模式、“十大竞争策略”模型、“系统调研工具”、“创造附加值7A模型”、“品牌直通车”和“实效营销”模式等适合中国市场特色的营销工具和方法,并在营销实践中进行灵活运用与创新;
----其培训课程为多年一线市场亲身实践的经典之作,并贯以理论精华的深刻理解与巧妙融合,深入浅出,感染力强,同时内容贴切实用,深得学员好评;
----在品牌规划与营销策划过程中,坚持以策略制胜,凸现差异,强化商品力,挖掘品牌核心力量,谋求以差异点为核心的企业竞争力,并进行实效性的营销升级和建设高效渠道模式,创造团队和渠道势能,引爆销售,提升品牌附加值!曾成功服务:广东雅倩、格力空调、云峰酒业、全兴集团、五粮醇、长城干红、国窖1573、南方酒业、山东巧媳妇、景芝酒业、豪特太阳能、山东一豆、华达实业、齐峰集团、康大集团、联想集团、佳沃集团等。
-------主讲课程:市场营销类课程,例如::《销售过程管理与业绩提升》、《经销商开发与管理》、《新产品开发与上市推广》、《促销员导购技巧》、《区域市场开发策略》、《品牌定位与策略研究》、《销售技巧》、《渠道管理》、《营销团队建设》、《市场部体系建设》、《招商突破》、《十大竞争策略》、《终端赢销》、《品牌定位策略》、《创造品牌附加值7A策略》、《销售谈判技巧》、《如何建立高绩效销售团队》、《如何进行有效的市场调研》、《如何制定与管理策略性营销计划》、《如何成为卓越的销售经理》、《商超零售系统的开发与维护技巧》等。

开创蓝海——寻找品牌差异化


作者:徐汉强
    可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌,在消费者心中的地位不可动摇,许多新品牌无数次进攻,均以失败而告终。然而,七喜却以“非可乐”的定位,成为可乐饮料之外的另一种饮料选择,不仅避免了与良种可乐的正面竞争,还巧妙地从另一个角度与两种品牌挂上了钩,使自己提升至和他们并列的地位,稳坐市场交椅。可以看出,七喜的成功主要是“品牌差异化定位”的成功。
  品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之,即...

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企业发展不同阶段薪酬策略的分析


按企业生命周期中的4个发展阶段采取不同的薪酬方案策略:
第一个阶段:企业创业期——底薪高、提成高
策略分析:企业在创业之初,产品知名度不高,市场拉力不足,从而导致销量不大,所以必须通过高底薪、高提成来吸纳优秀导购员加盟。提成率尽管很高,但由于销量不大,提成总金额并不大。所以其实是“借高提成之名,而行低提成之实”,而真正有效的还是底薪在做支撑,但在对外形象上可以使导购员更加卖力地去推广。
第二个阶段:企业成长期——低底薪、高提成
策略分析:这时候企业处于高速成长阶段,如果继续保持较高的提成率而适当调低底薪...

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抓住机遇,强势介入,步步跟进,稳赢天下


—————A公司案例纪实
作者:郑纪东 徐汉强
抓住机遇,强势介入 
第二次世界大战结束后,英国首相丘吉尔曾有一句名言“没有什么投资能比给孩子们提供牛奶更重要的了”。二战后的日本则更明确地提出“一杯牛奶可以强壮一个民族”。这是20世纪的“牛奶”故事。进入新世纪膳食结构以健康为主题展开,饮食从以动物蛋白为主向植物蛋白转变,正在演绎21世纪的“蛋白质”故事。
    1995年我国科学家从民族长远...

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A素奶“营养风暴”――济南市场推广方案


.方案背景:
     济南市场作为B公司的重点市场,必须通过地面推广与高空拉动来引导消费者认知A素奶,打造A品牌形象;
     济南市场代理商在终端网点已经进行了初次铺货,必须通过市场推广来使市场首批货进行动销,增强代理商与终端网点的信心;
     济南市场推广存在最大的问题是消费者对素奶概念的认知与营养价值的认可,必须通过持续的推广活动对市场发起冲击,为市场销量的提升奠定基础;
 
.方案目的:
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“豆工坊”豆类制品社区活动方案


                    -----德州阳光花园社区活动
■ 活动目的:提高消费者对产品的认知度和美誉度,配合加盟专营店作好宣传工作.
■ 活动对象:德州阳光花园\十三局小区及周遍社区的消费者
■ 活动主题:1、豆类营养专家,走进您的家园
2、放心豆类制品,走进社区
主题来源:消费者比较重视豆制品如北豆腐(裸豆腐)的卫生情况,所以此次活动以围绕“放心&rdquo...

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抓住机遇,强势介入,步步跟进,稳赢天下


—————A公司案例纪实
作者:郑纪东 徐汉强
抓住机遇,强势介入 
第二次世界大战结束后,英国首相丘吉尔曾有一句名言“没有什么投资能比给孩子们提供牛奶更重要的了”。二战后的日本则更明确地提出“一杯牛奶可以强壮一个民族”。这是20世纪的“牛奶”故事。进入新世纪膳食结构以健康为主题展开,饮食从以动物蛋白为主向植物蛋白转变,正在演绎21世纪的“蛋白质”故事。
    1995年我国科学家从民族长远...

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赢天下营销机构郑纪东--推荐


赢天下营销机构执行董事兼首席顾问/著名营销实战专家/多家中小企业品牌营销顾问/《全球品牌网》《销售与市场》《中国营销传播网》《中国管理传播网》等营销网站专栏作家/中国品牌研究院研究员/中国市场总监认证特聘讲师。专注于中国特色营销领域研究实践,拥有十余年市场一线实战操作经验, 从工业品市场到快消品领域,从外资企业到策划机构到本土企业,从外资企业区域经理、产品经理,到著名营销策划公司/中国百强广告公司担任项目总监/策划总监,到本土大中型企业担任市场总监,营销副总,专业为企业提供营销问题系统解决方案,擅以精准点实效突破,以系统面整合提升,从市场调研诊断/战略规划布局/营销体系完善/新品上市策划...

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与品牌相关的概念


  1. 什么是“牌子”?

  “牌子”是品牌的俗称,也称为商品或服务的脸谱。“牌子”是人们对品牌、商标、名牌等通俗称谓。其基本含义与品牌相通。

  2. 什么是“商标”?

  “商标”,英文为“trade nark”,顾名思义,就是商品的标记。这种标记不是显示商品名称型号、性能、产地,而是一种归属标记,是生产或销售它的那个企业的标记。当人们熟知商标后,就能以商标分辨产品或服务由哪个企业生产或销售。我们常说“格力空调&...

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打造品牌必须注意的三大关键要素


1、  确保你“将要为之打造品牌的”产品或者服务是建立在牢不可破的商业模式和合情合理的商业主张之上的
2、  确信你的产品或者服务与你的竞争者相比有一个更有意义的价值主张。广告标语、口号和诗句固然好,但是,一般说,它们不是你的广告投入的全部回报。
3、  保证你的品牌能够把真正重要的东西传达给顾客,品牌传播不得和我们的常识背道而驰。
一个品牌要想取得成功,营销商就必须为他们的客户创造一定的价值。同时,顾客也必须提供一定的价值给营销商,所以说,品牌是共有的、供双方分享的价值。
品牌从内部开始,它始于企业员工及其责任心和热情,...

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多品牌战略


  一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形,就是多品牌。
  在全球实施多品牌战略最成功的企业当数宝洁公司,旗下的独立大品牌多达八十多种,这些品牌与宝洁及品牌彼此之间都没有太多的联系。
  在洗发护发用品领域,就包括了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌;在清洁剂领域,有汰渍、碧浪、波得、依若、起而、利纳等品牌。
多品牌战略尽管有很多企业采用,但获得宝洁这样成功的企业几
乎没有,事实上,多品牌战略是地地道道的强者的游戏,非强势企业不能轻易尝试。
  多品牌战略的实施有两个特点:
  一是不同的品牌针对不同的目标市场。汰渍是“适合难清洗的...

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