作者文章归档:徐汉强

徐汉强-实战派品牌策划与营销培训专家
-----中智铭远品牌营销策划机构策划总监、赢天下营销顾问机构策略顾问、高级咨询师;
----实战派营销策划人,中国品牌经理人协会会员,国家注册企业培训师,品牌中国产业联盟(BCIU)联盟专家,ICC顾问专家(世界咨询师培训师联合会)、、中国食品商务研究院专家顾问、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家、中国培训师大联盟特聘讲师、深圳教育培训联盟特聘讲师、四川大学领导力项目特聘讲师、入选2009-2010年《中国培训年鉴人物卷》、2010年中国百佳博客营销专家;
----销售与市场、商战名家、糖烟酒周刊、华夏酒报、河北酒业、博锐管理在线、中国食品产业网、中国食品专家网等多家专业报刊、网站特聘专家顾问。
----中国营销传播网、世界经理人、全球品牌网、中国教育培训总网、中华品牌管理网、杭州时代光华培训资源网、全球培训师网、中国培训师网、中国讲师网、中国总裁培训网、中国讲师网、中华专家网、中国培训财富网、中清企业培训网、企业大学网、中国咨询策划网、价值中国等百余家专业报刊/网站专栏作家、联盟培训师;
----拥有10余年一线市场销售与促销推广、渠道规划与客户管理、品牌策划与营销管理等实战经验,具备多年国内本土知名企业及跨国外资公司双重营销实战经验,深入食品(含酒类、饮料、奶制品等)、医药/保健品、家具、家电、家纺等多行业领域作战,谙熟市场操作精髓,曾先后在知名企业担任大区经理、销售经理、市场总监等职务;
----多年与国内外著名品牌专家、营销专家共同潜心研究“捆商营销”模式、“品牌金字塔差异化定位”模式、“十大竞争策略”模型、“系统调研工具”、“创造附加值7A模型”、“品牌直通车”和“实效营销”模式等适合中国市场特色的营销工具和方法,并在营销实践中进行灵活运用与创新;
----其培训课程为多年一线市场亲身实践的经典之作,并贯以理论精华的深刻理解与巧妙融合,深入浅出,感染力强,同时内容贴切实用,深得学员好评;
----在品牌规划与营销策划过程中,坚持以策略制胜,凸现差异,强化商品力,挖掘品牌核心力量,谋求以差异点为核心的企业竞争力,并进行实效性的营销升级和建设高效渠道模式,创造团队和渠道势能,引爆销售,提升品牌附加值!曾成功服务:广东雅倩、格力空调、云峰酒业、全兴集团、五粮醇、长城干红、国窖1573、南方酒业、山东巧媳妇、景芝酒业、豪特太阳能、山东一豆、华达实业、齐峰集团、康大集团、联想集团、佳沃集团等。
-------主讲课程:市场营销类课程,例如::《销售过程管理与业绩提升》、《经销商开发与管理》、《新产品开发与上市推广》、《促销员导购技巧》、《区域市场开发策略》、《品牌定位与策略研究》、《销售技巧》、《渠道管理》、《营销团队建设》、《市场部体系建设》、《招商突破》、《十大竞争策略》、《终端赢销》、《品牌定位策略》、《创造品牌附加值7A策略》、《销售谈判技巧》、《如何建立高绩效销售团队》、《如何进行有效的市场调研》、《如何制定与管理策略性营销计划》、《如何成为卓越的销售经理》、《商超零售系统的开发与维护技巧》等。

营销培训资料整理:推广常用名词


一、推广中的促销名词

推广是什么?现在很多做营销的人还很模糊,它是启发消费者需求,并让其对某个产品产生欲望的一项工作。

1、 促销(SP):促销是指企业根据市场状况与自身条件,通过整体规划,制定在一定时期内能够促进产品销售的各项活动的总称。促销是推广的组成部分。促销的主要方式包括:广告、销售促进、人员推销和公关宣传。

2、 促销活动:促销活动是促销的一种形式,它是有时间性的,是利用一种或者多种形式刺激消费者购买产品的时间性游戏,采用在售卖现场或者非售卖现场的方式,多以增加产品的附加值为活动的主要刺激方式。

3、 人员推销:利用个体的人员进行一对一...

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包装与印刷知识(转贴,共享学习)


 一、纸的种类

新闻纸

俗称白报纸,其特点是松软多孔,有一定的机构强度,吸收性好,能使油墨在很短时间内渗透固着,折叠时不会粘脏,用于在高速轮转机上印刷报纸,期刊及一般书籍。新闻纸的定量为51克/平方米,卷筒新闻纸的宽度有1572毫米、1562毫米、787毫米、781毫米四种;平版纸幅面尺寸为787毫米w1092毫米。新闻纸印刷适应性,不透明,但白度较低,表面平滑度不同,印刷图片时应使用较粗网目,日光后容易变黄发脆,不宜长期保存。  箱纸板      又名麻纸板,是比较坚固的纸箱使用的纸板,广泛用于装运书籍、百货...

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VI项目设计书--要素准备和应用


二、视觉应用要素设计的准备工作    应用要素项目的现状调查    现状项目的收集分类:    对现有应用要素的项目收集的,主要集中于以下项目内容:    其一,事务用品类,如名片、各式文书等。    其二,广告促销类,如小手册、电视广告、公告资料等。    其三,标识招牌类,如旗帜、各类导引标识等。    其四,运输工具类,如运输卡车、拖车等。    其五,商品包装类,如商标、包装纸等。    其六,员工制服类,如徽章、工作服等。    其七,建筑环境类,如外观、办公室等。  ...

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VI项目设计书---视觉基本要素设计


 一、视觉基本要素设计    企业标志    企业标志,可分为企业自身的标志和商品标志。    企业标志特点:    其一,识别性。    其二,系统性。    其三,统一性。    其四,形象性。    其五,时代性。    企业标志设计作业流程:    调查企业经营实态、分析企业视觉设计现状,其具体包括如下现状:    其一,企业的理念精神内涵与企业的总体发展规划。    其二,企业的营运范围、商品特性、服务性质等。    其三,企业的行销现状与...

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市场调研常用研究方法 (转载)


 

市场调研常用研究方法 

产品测试(Product Test) 测试消费者使用产品后对产品的意见的方法,其主要目的是了解消费者对产品的接受情况以及产品间的差异和偏好程度。对于产品测试常用的数据收集方法有入户访问和定点街头访问。而产品测试的主要形式分为单一产品测试、两产品连续使用对比测试和连续两个单一产品测试。产品测试一般情况下采取匿名...

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如何选择市场调研公司


选择市场调研公司,应该从以下几方面因素考虑:

1.从业人员的个人素质、访员素质如何; 2.是否有明确的收费标准?其标准是什么? 3.现在,而不是曾经为哪些知名客户服务过? 4.调查实施过程是否向客户开放?质量监控程序有哪些? 5.能否与客户很好对话或交流?  6.是否有灵活性或可变通性?  7.通常能按时间要求完成调查项目吗?  8.是否被公认为是维持职业道德标准的?  9.调查项目是否高质量完成?  10.有什么样的调查经验? 有多少这样的经验?  11.提供者的人员结构中是既有技术方面的专家,又有非技术方面的...

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价格策略的相关概念


成本导向定价法:成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的定价方法。
价格歧视:按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。价格折扣和折让:为鼓励顾客及早付清货款,大量购买或淡季购买,企业酌情调整其基本价格,这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
竞争导向定价法:企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
密封投标定价法:买方在报刊上登广告或发出函件,说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求,邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标,选择报价...

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白酒狂飚,二线品牌路在何方?


 文/徐汉强

纵观我国目前酒行业的发展经过几年来残酷的行业“洗牌”和白酒消费的 “理性回归”,品牌成为影响白酒企业发展的利器,茅五剑一线强势品牌的市场占有率在不断的提高,强者愈强现象”使品牌力较弱的二线白酒品牌的生存空间面临着巨大的压力,甚至部分企业可能会被淘汰出局。就在这种激烈残酷的行业竞争中,二线白酒品牌面临着抉择-----“要么坐以待毙,要么果断出击”!毫不犹豫,每个二线白酒企业的管理者都会选择“果断出击”,那么该如何&ldq...

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营销人员的21条军规(zhuan)


第1条军规:公司利益高于一切 
£   公司是全体员工的生存平台,个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙,轻则申斥处罚,重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗,谁也别想有好日子过。
第2条军规:团队至高无上
£   团队是销售部门的生命线,在营销网络支撑产业实体的市场经济时代,除非你是来自异域的月球空心人,否则,没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
第3条军规:用老板的标准要求自己 
£   个人薪水、抽成、奖金的分配虽然...

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