25日，圣诞。王石在央视经济半小时的高谈阔论却让很多地产商happy不起来。“现在别买房，三四年之后再说”、“楼市肯定有问题”、“现在房地产开发的质量不行”。此言一出，业界震荡。作为房地产行业的领军品牌万科的掌门人，王石的言行一直被视为行业的风向标。在这个原本就纠结的厉害、消费者持币待购、开发商如履薄冰的时刻。王石在全国人民面前的“深刻自省”让房地产界的同行们浑身打颤！

　　此前，素有“地产哲学家”称号的冯仑就悲观地预言，在未来的三到五年，房地产行业将进行惨烈...

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一、    本管理规范的目的：

1．            指导各区域市场促销策划和实施，使之成为***市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。

2．            加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。

3． &n...

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要使产品尽早出现在消费者面前，获得注意和吸引购买，理想的位置应是人流最先经过的地方，即消费者一进门就可以看到的位置以及消费者高流通区。尤其对于市场占有率较高的产品品牌，占领第一货架的端头位置是向消费者及竞争者显示其品牌知名度高、市场占有率高的最直接的手段。

终端促销就是要争取产品能够在零售...

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【重点】

如何加强硬终端

如何做好软终端

如何做好产品的展示与陈列

 

【管理名言】

掌握“有效的终端”就是霸主，接近“目标客户”就是赢家。

我国企业流传一句话，谁做好终端，谁掌握终端，谁就成为市场赢家。终端就是销售点，是实现企业产品转化为货币的门户。终端在企业市场的营销活动中有着举足轻重的地位，终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段。目前我国企业进行终端运作的方法主要有硬终端和软终端两种。

 

如何加强硬终端

 

硬终端的定义

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消费者购买行为分析

企业把产品摆放到零售店后，是不是产品就一定能够销售出去呢？不一定，零售店的货架上产品琳琅满目，消费者走进零售店后，面对的是琳琅满目的产品，如何才能使消费者面对这么多的产品做出购买本企业产品而不购买其他企业产品的决策。而消费者的购买行为往往要受销售现场的影响，在销售现场做好促销工作，就可以刺激消费者的购买欲望，使消费者下决心购买本企业的产品，而不购买其他企业的产品。

 

1．消费者购买行为要素

在现实生活中，消费者的购买行为会受到诸多因素的影响，例如受年龄、性别、职业、经济状况、生活方式等个人因素以及动机、感觉、信念、态度等心理因素...

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可口可乐产品是通过22种网络销售出去的。正是通过这种密如蛛网的销售网络，把可口可乐产品撒遍世界的每一个角落，使得世界的每一个市场、每一个地区的每一位消费者，只要他们想喝可口可乐，就能够随时随地看到可口可乐，买到可口可乐。

 

1．传统网络——食品零售网络

即通过固定场所，柜台式交易，由售货员服务。这种渠道一般是经营食品、饮料、烟、酒和副食品等生活用品的商店，如食品店、食品商场、副食店、副食商场、菜市场等等，这类网络主要面向家庭消费购物者服务。

 

2．超级市场网络

即有固定场所，商品开架陈列，定量包装，明码标价，...

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销售工作包含很多内容，从开发经销商，到做促销，然后铺货和理货，最后结账收款，需要做许许多多的工作。那么做这些工作究竟要解决什么问题呢？如果把销售工作做一个总结和归纳，发现销售工作只要解决两个问题：

 

销售工作最终要解决的两个问题

 

如何把产品展...

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 内容简介：

该书的作者是中国市场营销发展的实践者和亲历者，从计划经济到市场经济的市场营销过程的洗礼是该作者最宝贵的财富，从中国最早的利用营销的方法成功走向市场的“康师傅”方便面开始参与,多次的市场策略体验和市场的运作实践使作者对中国市场的了解更加深刻，。由于计划经济时的市场需求状况，使我国的营销从一开始就被搭载了不同的内容和条件，使很多企业把销售当成营销，随着市场化的进一步深入，我们才发现其实我们的营销已经走入了误区。该书的内容是最近这两年中作者以不同的视角对中国市场的营销行为，营销状况，营销中的问题进行的一个不同角度的剖析和阐述，很多文章曾经...

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随着我国加入WTO步伐的临近，允许部分外资进入我国服务业，就意味着更多的外资保险、银行和通信等行业公司进入大陆市场，同中国众多企业分食国内市场的蛋糕。国际跨国企业抢滩中国市场销售他们产品的同时，也无形中带来了他们先进的管理经验和服务意识，顾客满意度管理理念因此应运在国内萌芽并逐步开始发展。顾客满意度管理理念强调顾客的需要和满意度是全面质量管理中的关键，创造顾客价值和顾客满意是其核心，这样围绕顾客满意度的调研开始在市场研究行业中得到重视并兴起。下文是河南君友商务咨询有限公司的研究人员学习国际方法，结合实践摸索出来的一点体会，供同行和广大企业参考。

一、 顾客满意度的含义
　　顾...

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第二课 潜意识的巨大威力(3)

20.只要了解了潜意识的运行规则，就会发现生活中有太多的地方都能实践这种规则。举个例子，比如一个你原以为可能很艰难的谈判，但随后也许由于一个合适的话题，或由于某个契机，谈判圆满结束了。再比如，当你面对可以预见的很多困难一筹莫展的时候，突然发现自己自然而然地另辟蹊径，扭转了当前的不良处境……事实上，只要掌握了潜意识的规律并能很好地利用它，就能够顺利化危机为转机，机智地应付各种各样困难的局面，有效地开阔你的视野。

　　21.我们为人处世的原则以及对未来设想的源头便是潜意识，包括我们的品位、审美在内的各种品质都是来自于我们的潜...

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