作者文章归档:张华方

食品行业的来世今生

汇源之路


 

1978~2008:可口可乐30年的中国品牌路
           
可口可乐公司从1886年创立以来,历经122年长盛不衰。可口可乐公司于1927年进入中国当时的经济中心上海,到1948年,中国成为了可口可
 
乐在美国境外第一个销量超过100万箱的市场。因故撤出后于1979年重返中国,并且成立了可口可乐(中国)有限公司。到今天,可口可乐在中国已经拥有了35家装瓶厂。2006年各类产品销量突破10亿箱,在中国即饮非酒精类饮料市场的占有率达11%。截至2007...

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功能饮料


 

如今,专家们正在审视功能性饮料及大多数保健食品。从经济衰退的角度考虑,大多数预测都认为保健食品的多个细分市场将出现萎缩。去年,特别是可口可乐、百事和Dr Pepper Snapple集团等大商家,在除了少数几种重点产品外,都大幅减缓了新产品的相关工作。
        
        
经济衰退下的功能性饮料
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我国大豆蛋白饮料市场分析


 我国大豆蛋白饮料起步于1983 年,1985 年豆奶开始被消费者接受,1986 年以后,豆奶销量上升加速,90 年代后期至 2004 年,随着行业企业数量的增加,同质化竞争的加剧,商超渠道进场费和小企业以低品质产品低价格倾销,导致行业利润水平走低。随后,企业淘汰速度和行业整合加快,品牌集中度提高,市场稳定格局基本形成 ;近几年,市场竞争已由单一价格竞争转向了品质、品牌的竞争以及市场细分、产品差异化的综合竞争,国家对食品行业的整治提升了行业进入门槛和运行水平,行业排名前几名的企业利润开始回归正常水平,并随着销售规模的扩大,保持提高的态势。目前,行业发展步入稳健增长阶段,但相比周...

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中国将爆发健康危机!


人生最大的悲剧莫过于:吃了一辈子的东西,忽然被专家鉴定有毒。

  30年来,中国人的食物丰富了上百倍。

  30年来,中国人的疾病也丰富了N种。

  50年前,中国人吃的是野菜加白粥,简单乏味却能平安到老。

  50年后,中国人吃遍特色山珍海味,各种疑难杂症层出不穷。

  直到今天,中国癌症死亡率上升30%!越是沿海大城市,几率越大……

  我们应该知道,现在的每一头猪每一只鸡,都是吃激素长大,不然饲养下来就要亏本。即使是番茄草莓,也要涂抹激素才能增产,甚至每一滴水每一份空气夹杂着其它成分。

回想起当年民风淳朴的日子,简单却也快乐,现在世界多彩,...

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汇源果汁之殇


摘要: 产品创新源于企业对市场需求的理解和把握,企业往往会通过技术创新活动,创造出满足这一需求的新产品,这一新产品会出现两种结果:或因适销对路而市场火爆,或因市场需求把握不准而死掉。
多年来,汇源一直牢牢占据纯果汁第一品牌的位子。但近些年,由于精力分散过多,再加上将战略转向上游产业链,忙着进行上下游产业链的资源整合,投入巨大,造成资金紧张,使得汇源对纯果汁业务的拓展显得力不从心。
汇源这个纯果汁的品类代表,...

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营养快线凭什么卖过百亿?


摘要: 两次心智归类的转移引导,将营养快线的市场扩大了N倍。在心智营销上,这是营养快线成功的关键性策略。
2009年,娃哈哈营养快线卖了120亿人民币,赶超“中国第一罐”王老吉,成为销量最大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中,营养快线占据了1/4之多。在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线,甚至乡镇市场的情况下,在城市市场独领风骚的营养快线,显得特别瞩目。
营养快线成功的背后,隐藏着怎样的营销...

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打破“短命”饮料的宿命


在国内,平均每半个小时就有一款新品推向市场,同时至少有一款产品又退出市场,退出市场的未必都是新品,但有确切的证据表明,新品的死亡率是95%以上。
可悲的是,中国企业仍然在非理性的情绪鼓舞下,以大无畏的精神踏着“前辈”的尸体前赴后继勇往直前,根本对新品的成活率不屑一顾。这种趋势在饮料行业更为明显。不光是中小企业,即便像可口可乐这样的行业大鳄,也一样面临着新品的夭折问题。“天与地”、“茶研工坊”、“岚风”的失败,无不印证着死亡面前是不分贵贱的。
 
投机性的短视行为
为何新品死亡...

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节日终端促销“两步棋”


去年11月,笔者任职的一家红酒企业正在广东、福建两省开展双节(元旦、春节)促销活动。为了保证活动的效果,并根据市场现状和竞品动向做出适时的调整,笔者将筹备的市场营销企划活动分为三个阶段:
第一阶段:10月中旬—12月上旬。促销对象:一级经销商、二级分销商。
第二阶段:12月中旬—1月中旬。促销对象:终端商超、餐饮、夜场。
第三阶段:1月下旬—2月中旬。促销对象:批零店、团购客户。
划定目标市场:分阶段进驻分渠道促销
经过前期详细的市场考察调研,笔者将第一阶段的拓展目标定为:参与活动的省内地级市商超进驻100家,餐饮专场进驻50家,夜场的专场、...

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聚焦1999-2010国内重大食品安全事件


1999-2009年国内重大食品安全事件回顾

  摘自中国人民大学农业与农村发展研究院石嫣博士论文开题报告

  1999年8月9日 肇庆681人因食用掺有液体石蜡的食用油中毒。

  2001年3月至9月 河源 “瘦肉精”混合饲料导致484名市民因食肉中毒。

  2002年2月1日 哈尔滨 香香鸟食品公司用去年的陈月饼非法生产汤圆。

  2002年5月21日 长春 用牛血、猪血和化工原料加工假“鸭血”。

  2003年11月16日 金华 在制作“反季节腿”时添加了剧毒农药敌敌畏。

  2004年4月30日...

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