两种商业逻辑的探讨


 

     2023730日,走访广州花都某珠宝产业小镇,与某台籍成功企业家及其家族二代班子深度交流产业发展的挑战与机遇,企业管理、企业家接班传承等问题。其中,最大的碰撞是在关于企业战略、商业模式、经营管理等多方面两代人不同的看法。本人进行总结提炼,提出了两种商业模式或叫商业逻辑的分析、对比探讨框架。

传统制造型企业:目标导向维度:产品导向:以产品为出发点; 商业逻辑维度:强调规模和成本,特点:把1个产品卖给100个客户; 产业整合趋势维度:强化专业性的产业链纵向整合,形成全链竞争力;市场思维:大多是TO C思维; 企业架构与管理维度:集团化:基于股权投资、行政管理为核心,架构设置以总部、功能部、事业部、分公司等功能和科层化管理。

新型服务型企业: 目标导向维度:客户需求导向:以客户需求为出发点; 商业逻辑维度:强调方案集成,把100个产品卖给1个客户; 产业整合趋势维度:强化资源整合的产业链横向整合,形成产业生态竞争力; 市场思维:大多是TO B思维; 企业架构与管理维度:平台化:基于股权、分红权、分享权的自主自我驱动型的目标管理为核心,股权合作伙伴、事业合伙人、项目组、项目部,扁平化的管理架构。

 

对比维度

传统制造型企业

新型服务型企业

目标导向

产品导向:以产品为出发点

客户需求导向:以客户需求为出发点

商业逻辑

强调规模和成本,特点:把1个产品卖给100个客户

强调方案集成,把100个产品卖给1个客户;

产业整合趋势

强化专业性的产业链纵向整合,形成全链竞争力

强化资源整合的产业链横向整合,形成产业生态竞争力

市场思维

大多是TO C思维

大多是TO B思维

企业架构与管理

集团化:基于股权投资、行政管理为核心,架构设置以总部、功能部、事业部、分公司等功能和科层化管理

平台化:基于股权、分红权、分享权的自主自我驱动型的目标管理为核心,股权合作伙伴、事业合伙人、项目组、项目部,扁平化的管理架构