市场营销人员大概分为两大主要类型：自我导向型与他人导向型。

自我导向型的，他们理解不了在潜在客户的心智中给产品定位的概念和价值。他们成群结队地参加各种鼓舞士气的活动；深信只要有了强烈的动力，没有卖不出去的产品。他们努力把自己变成充满激情的演说家，认为只要我们有意志和决心，再加上努力，就能获得超强的销售力，必将获得成功。

他人导向型通常对事物看得更清楚，他们把注意力放在竞争对手身上，像巡视战场那样观察市场，成功找出竞争对手的弱点并加以充分利用，并且学会避开对手的长处。

同时，他们克服了“精明的人员是成功的关键”的错觉。摆脱了“我们有最好的伙伴”这种很可能是所有错觉当中最大的一个错觉。

我个人比较愿意接受后者。

2022年6月23日