企业管理学大师们一致认同这一观念： “组织存在的目的，不在于组织本身，而在于组织之外的社会成果。当组织的成果因未纳入顾客选择从而变得没有意义甚至消失时，组织也就失去了存在的理由与动力。”

这里囊括了企业组织的本质、价值评价标准、存在的意义和发展的方向及动力。

我常说，销售组织说到底是要爬数字的。因为数字代表了组织从事的社会生产性劳动的社会成果（顾客选择的数学化实证）、存在价值（在更大背景下的环比与同比所产生出来的综合性意义），也反映了组织内大多数成员的生存状态和组织存在的理由。

         所有组织的共通点就是：组织的成果只限于外部。

看看这些外部成果平庸、甚至奄奄一息的组织，它的背后一定是这些组织中的工作者们“奄奄一息”的生存状态。这些组织的堆积必将成为下一次平台动荡的根源。

深究这些摇摇欲坠的组织形成的真因，不仅需要理性，更需要勇气。而当勇气先于理性时，勇气总是需要理由的。

           2022年6月20日