常为老板们感到惋惜和悲哀，他们只知道产品生产，根本不懂得产品经营。

他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精，但在这个过剩经济时代，你营销不行，那就注定产品没有前途，企业没有未来……

因此，产品或服务要具有社交属性，其特点就是要好看、好玩、好用；有趣、有品、有爱，活动预告设计精细，活动手段场景化人性化、文字充满趣味性和娱乐性，尽量迎合当地人们的喜好，打破商业性的审美疲劳。

对消费者来说，他购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面，都希望有所满足。

 

这次疫情，有个做山茶花润肤油的化妆品发现了新需求：湖北地区医护人员一直戴口罩，气体软化皮肤，容易长成暗疮，就出现了“口罩纹”和“口罩脸”。

于是，企业及时推出产品去解决这个问题。

湖北店的销量，做到了全国第2名……

由此，除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品本身的体验特质和内涵功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品堆里，如果自身不能找出或发现优势，就会找不到运作方向最终被埋没掉。

 

市场发展的成熟和理性，使得那些愈发挑剔的消费者，不仅需要产品本身的物质属性，也希望产品能够根据时代、消费环境和需求的变化有所增加和改变。

这是做哪一个行业都不容易的年代。

移动互联网时代，中小企业的工作逻辑就是制造故事生产内容，要具备媒体属性，要想方设法建立“人联网”，关系链要成为供应链、价值链。

当今时代，好产品的功能价值往往被抽空了，反而精神价值是售卖的核心，精神价值是什么？

 

就是品牌的构成要素之一。

因此，中小化妆品企业可以运用“特征——优点——利益”来突出自己产品的附加值。

就单一产品来说，即使自身不具备很强势的背景，也要通过专家指点，找出其中区别对手的差异化概念或促销手段，这不，连海尔的张瑞敏都说创造市场的前提就是创造概念。

因为在产品核心功能趋同的情况下，为了获得消费者的青睐，就看谁能更快、更多、更好的满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能拥有消费者，赢得市场。

 

什么是品牌？

品牌其实是让消费者感知到我是谁，我能为你做什么！

核心在于承诺！

这种承诺是可以信赖的！大致分三个层次：

1、价值定位：我在功能上或情感上有什么价值；

2、形象定位：我用什么形式表达我的价值，包括个性、故事、形象、联结、体验等；

3、品牌定位：品牌承诺一定要独特、简明、直白、可感知。

 

化妆品企业应根据市场情况，完全可以做好下面三件事：

企业能有故事、老板能讲故事、团队能卖故事。

在同质化竞争情况下，化妆品企业就得拼格调和认知，拼这个产品背后的格局和内容，企业提供内容生产，其实就是在做媒体，企业必须要有做媒体的特质。

事实上，一个没有媒体属性的产品，也就没有传播性与延缓性。

互联网开放、共享、协同、去中心化的特征推动创新主体、创新流程和创新模式的深刻变革，

 

越来越多的企业将借助互联网在研发、设计、制造、营销及服务等多环节实现与用户的互动分享，构建客户需求深度挖掘、实时感知、快速响应、及时满足的创新体系。

互联网时代，很多时候产品本身的好坏变得并非特别重要，重要的是人人都用这个产品，或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。

互联网时代，很多时候产品本身的好坏变得并非特别重要。

重要的是人人都用这个产品，或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。

 

因为，消费者获得了真正主权，他们能够以成本最低、速度最快的方式表达情绪、发表评论，影响甚至参与设计与生产。

为了适应这种变化，产品原有的生产要素都需要打散重组。

为此，产品在操作上要注意两条标准：

一是产品要有某种独特性，或在外观，或在成分，或在用途或在价格等等做好内容营销；

二是产品要有适合做口碑传播的潜力，而且这种潜力看得见，摸得着。

对消费者来说，他购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面，都希望有所满足。

 

随着市场发展的成熟和理性，那些愈发挑剔的消费者，不仅需要产品本身的物质属性，也希望产品能够根据时代、消费环境和需求的变化有所增加和改变。

因此，中小企业可以运用特征——优点——利益来突出自己产品的附加值。

就单一产品来说，即使自身不具备很强势的背景，也要通过专家指点，找出其中区别对手的差异化概念或促销手段，这不，连海尔的张瑞敏都说创造市场的前提就是创造概念。

 

当然，好产品是成就好市场的前提，但关键是，这里的好产品是个特指：是指经过优秀团队精心实战策划过的产品才是具有市场说服力和杀伤力的好产品。

没有经过系统策划过的产品本质是谈不上什么好产品的，因为它没有灵魂，且不说别的，有些企业老板拿来的样品，到底包装想表现什么都模糊不清，一边还在唾沫横飞的述说产品经过周围人的服用后是如何如何效果好，真是幼稚啊。

 

做市场的人都知道，好的产品包装本身会说话，难道这点基本道理都不懂吗？你可以睁大眼睛放眼四望，市场上卖得红火的、老百姓追捧的，哪个不是与优秀策划团队合作，哪个不是经过精心实战策划后赋予灵魂的好产品？假如你认为光凭所谓的“原汁原味”就能占领市场，觉得配方科学效果可靠就会拥有好的市场。

显然，那是幼稚的表现，而且绝对挺不过一年。

为什么？

 

因为，要做好产品的市场营销必须要弄清“4个点”：靠品质基本点和和文化着力点难以打开市场，因找到并突出需求利益点和品牌接触点，前者是认识，后者是认知，认知大于认识。

同样的道理，许多老板也许会不甘心，我这产品好啊，应该会有多少多少的市场份额，不要多，只要是千分之一，甚至是万分之一也就很可观了，怎么会没有市场呢？

是啊，他们的一厢情愿，他们的心理预期似乎也有道理。