本文原创首发于公众号：李晓明爆品营销心法 ID：lxmyxkt
Hello ，晚上好，我是李晓明！
前天围观了一场直播，简直LOW到爆！我敢肯定，十家直播带货的，少说八家是这么干的！
不信你看看，眼熟不眼熟？奉劝准备请人做直播的，这种直播还是省省吧，也建议做主播的，一定要沉下来多学习、多反思、多提升——
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那个直播的内容，没别的，就是鞋，价格，折价券；折价券、价格、鞋……内容之干巴，干到让你咽不下去的那种~~看完的感受：又来一个直播卖鞋的，而绝对不是这几款鞋很好！谈不上什么技巧，只有一点——就是不停唠叨、不停重复，大姐，您这是凑时间么？特别神叨的是，这位主播，每句话统统重复三遍，听听哈——可以去直接拍的，可以直接去拍的啊，可以直接去拍的！先教大家一下怎么领优惠券，先教大家一下怎么领优惠券，先教大家一下怎么领优惠券……10号鞋有优惠，10号鞋有优惠，10号鞋有优惠……这是12号鞋哈，12号鞋，12号鞋，教你怎么去怕，教你怎么去怕，教你怎么去拍；买一送一折扣，拍一双少一双，买一送一哈……有个蓝色有个红色，有个蓝色有个红色，有个蓝色有个红色……将心比心，你自己去商场买东西，别人这么跟你说，你受得了吗？真不知道这位主播是因为紧张，还是自己觉得每句话都重要，应该重复三遍！好吧，就算你重要的事情要说三遍，那下面这句也重要吗？——这个只有蓝色，没有其他颜色了，没有其他颜色了，没有其他颜色了！“没其他颜色”这句话也是重点吗？！也需要重复三遍？！你去看看薇娅直播，人家是每句话都重复吗？绝对不是！她会对重点强化重复，因为她懂得直播就是一场销售演讲，你做销售演讲每句都重复吗？肯定不会，因为每句话都重复，就没重点了！快不怕，关键这位主播，她是那种完全没有灵魂的快，你着什么急呢？慌什么呢？屁股后面有狗撵吗？！而且，来来回回就是前面说的那些车轱辘废话，不停唠叨……这种机械僵化的语速，毫无意义的简单重复，郭德纲的解释或许是最准确的——老郭说：你看有些个演员，一上台，四脖子汗流，两手攥空拳，僵硬的大笑：观众朋友们，大家好！！！为什么呢？……——这孙子是紧张！人家是该快则快，该慢则慢，快慢有度，一张一弛，这样才能营造出紧张而愉快的购物氛围！您再听这位主播说话——憋得慌，再看下去，容易犯尴尬症，我忍了再忍，最后还是忍不住退出了！唉，人比人死，货比货扔啊！这场直播，就算是卖出一些货去，也跟这场直播没太大关系，因为这个品牌，在央视大量投放着广告，卖出那丢丢也是电视广告的功劳！厂商容易吗？！人家交着坑位费，满怀希望地请你直播，希望你救急，结果呢，您给人家留一堆库存，这真的好吗？所以，主播同志们，还是要下功夫提高一下自己的专业技能，不要觉得我跟薇娅说得差不多啊，我告你，差一点就差很多！记住——你看薇娅的直播，节奏不紧不慢，就是跟观众在聊天，就是分享自己的体验和感受，该吃吃，该喝喝，该试穿就试穿，该开玩笑就开玩笑，自自然然，大大方方，符合人们习惯的、正常的沟通场景，粉丝看着就很受用——再看看那些不合格的主播，就是急吼吼地一门心思要把货推出去！电视购物盛行的时代，有位朋友也想搞，花几十万，拍了个片子给我看，我看了真的很无语，问他——你以为把传统电视广告拉长时间，打上一个400电话号码，再喊几句，“现在就立即拨打电话订购”，就算电视购物了？俗话说，听人劝，吃饱饭，这有些人啊，偏偏不喜欢听人劝，结果是投放了几次，赔了不少钱，就歇菜了！所以，我现在想问有些搞直播的朋友，你以为架上手机，打上美颜灯，就算直播带货了吗？现在有些人，被互联网大潮都拍傻了！一来个新媒体、新模式，立马就兴奋到晕——文案要互联网风格，要诗情画意，要短要娱乐性哦，要半遮半掩，顾左右而言他哦！看，直播来了，直播就是这种风格，要语速快啊，来来来，美颜灯在哪里？快快快！光语速快、光有形式管屁用啊！这就是典型的形而上学，照猫画虎，跟着疯子扬土，还自以为站在潮头！我们很多人，你让他面对面推销，他没问题，知道怎么说怎么沟通，但是——你让他写销售文案，他就不会说人话了，觉得自己要做高级的文字工作了——要高大上、要诗情画意、要有身份感；你让他做直播，他开始考虑演技了，紧张得语无伦次，以为自己要进入演艺圈发展，就更不说人话了……
就是没看到事物的本质和规律！成功因为什么，不知道！消费者需求什么？也不知道！人性不变的规律是什么，更不知道！其实，不管沟通媒介变成什么，销售的最原始、最底层的沟通逻辑和表现形式，就是面对面推销！面对面跟人怎么聊，你的文案、直播、微信……就该怎么聊！
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