1、借口

总是习惯性找借口，“为什么没完成业绩？” “领导，是这样的，我们的竞争对手真的太强大了，真的很有实力，媒体点位很好，广告效果很好，疫情之下价格也比较低最关键的是他们的策划方案真的很好......” 彭小东导师要你记住：各位：作为一名广告销售，公司要你来就是为了广告销售，把我们的媒体推荐给适合和有真正需求的广告主，广告传媒企业绝不是慈善机构，不是银行，我们也绝不可以印制钞票，广告销售。如果什么都具备了，媒体供不应求，请问要你有何用？如果广告效果很好，又都是最优质的广告媒体点位，请问还用广告销售吗？如果你是老板，我坚信你也是这么想的，你的借口总是很到位，总是很多，但是你总是完不成业绩。在我看来，你就是无能！

2、懒惰

彭小东导师认为：这是广告销售的死敌。任何事情就怕认真二字，只要干就会有结果。跑业务最关键的就一个字“跑”，要跑！不跑怎么会有业务？就怕你整天偷懒。人这一生，富贵程度和你的勤奋程度成正比，越努力越幸运。不经历风雨怎能见彩虹？没有人能随随便便成功。每天睡到自然醒，梦想数钱数到手抽筋，扯淡！人生是靠拼搏得来，而不是成为一头猪。每天都只会偷懒，吃饱了睡睡饱了吃，和咸鱼有何区别？最关键的是猪养大还能卖肉挣钱，人呢？不奋斗，枉为人！

生命是偶然，死亡是必然，人从一出生就进入倒计时，所以要珍惜，出名赚钱一定要趁早，100岁就算你有一个亿，美女豪车对你又有何用？当下立即学习最专业最行业最系统的广告销售知识，每天面访5家客户，电访50家客户，否则绝不下班，不吃饭，广告销售就是勤奋+方法+坚持，对自己狠一点，什么是狼，就是狠字多一点！再狠一点点，你就是狼，不是羊，彭小东导师多次指出：媒体越优质公司越容易养的就是羊而不是狼，公司对你残酷，市场才会对你温柔！

3、学习

不学习，记住：广告销售高手全部是学习高手。任何广告销售技能都是从不懂到懂，没有生而知之只有学而知之，学习才是最有价值的投资，投资大脑最可靠，社会可以淘汰有学历的人，但一定不会淘汰有学习力和想改变的人；从不会到会，都是需要学习。再难的市场，总有方法克服解决。不学习就会落伍，就会过时，就会跟不上客户的成长速度。不学习的广告销售，永远不配和业绩好、素质高的客户为伍。

自然界有一个能量守恒定律，每个人都希望跟比自己强的人交往，可以学习很多的知识，增加自己的经验。如果长期和一个不爱学习不求进步的广告销售交流，对客户是一件多么残酷的事情，每天都在消耗客户的能量，凭什么把单子交给你？要想成为一流的广告销售高手，你有何资格不去学习？不去了解前沿的思维，先进的趋势，实战的技能？

4、面子

死要面子，记住：成功者都是在一个地方有面子，然后在另外一个地方没面子，要成大事，先不要脸。尤其是广告销售，如果你太好面子，根本跑不成陌生客户，开发不了市场，也赚不到什么钱。一个人太好面子，是极其自私的外在表现。因为太自私，太重视自己，而忽略了面子之外的重要事情。其实，你是谁不重要，你做的事，最重要！没业绩，公司就会亏损，白拿公司的工资，就是在剥削企业。如果你是老板，你的员工都是你这样的死要面子，不敢开发市场，你会要你自己吗？你会喜欢你这样的员工吗？成大事，必须突破自己，改变自己。让自己成为强者。

要经历磨难，挫折，要有越挫越勇的决心和行动。路是用脚步才能去丈量的！对于广告销售，业绩才是真正的忠诚，如果公司没有客户没有业绩请问还有公司吗？数据至尊，利润为王，业绩说话！彭小东导师与你分享：当你放下面子赚钱时，说明你已懂事了；当你用钱赚回面子时，说明你已成功了；当你用面子能赚钱时，说明你已是人物了；当你还在那里喝酒吹牛，啥也不懂还装懂，只爱面子时，说明你这辈子就这个样子了。面子是别人给的，不是自己，对于广告销售来讲，业绩和利润，成交才是真正的面子，才是尊严和王道！没有成交，以后谁也不认识谁，客户一天见那么多广告销售谁记得你是谁？千万别真把自己太当回事？

5、抱怨

抱怨，说闲话，总是抱怨不如意，抱怨公司不公平，抱怨底薪低干活多，抱怨老板不好，说同事不对，东家长李家短，纯粹一个碎嘴娘们。永远成不了大器。强者少说多做，即使吵架也是能动手不动口。抱怨，说明自己无能。不如意，说明自己选择错误，或者根本没能力改变自己的环境。说闲话，纯粹是心眼狭小，胸中存不住小事的外在表现。成大事，不拘小节。

遇到爱抱怨爱说闲话的人，尽量远离，少接触。负能量会传染，会让你成为一个和他一样的怨妇。记住：广告销售高手永远都是一匹狼。勇猛、聪慧、机敏、健壮、迅速，少言寡语，行动力超强。只有强者才会有尊严。勤奋，行动，进取，承担责任，必将成为广告销售冠军！

6、拒绝

广告销售总是害怕被拒绝，记住：拒绝才是广告销售的开始，没有拒绝就没有广告销售，拒绝之于销售如同生命之于呼吸，我们作为广告销售，当客户拒绝我们的时候，我们应该向客户了解其原因，针对“病症开药方”。广告销售不要怕拒绝，客户的拒绝多了，也就知道该如何应对了，我们做的就是广告销售，其次每位客户不是都需要服务的，所以我们要有一个好的心态去迎接下一位客户；拒绝才是机会！

对于广告销售的我们，因为客户的拒绝绝不可能是只拒绝你一个人，就是因为客户的拒绝，很多你的同行你的竞争对手都被我们的客户帮你挡在门外，也就是因为客户的拒绝才能给你留下机会，所以我们就要抓住机会，你拒绝我是因为我不够优秀，我真的要非常非常认真的感谢感恩客户，我很高兴，因为是你拒绝才能让我快速的成长！但我一定要想办法向客户搞清楚，请问你拒绝我的具体理由，是媒体还是公司再或者是因为我的长相还是因为我的专业？要想办法搞清楚，我才好改进。

7、压力

广告销售害怕给客户压力，其实作为刚入门的广告销售也是这么想的，如果给客户太大的压力，一定会吓跑客户的，客户购买媒体投放广告本来就是无拘无束的，想买什么就买什么，当给客户施加了压力，让客户无形中感觉到非常的不舒服，所以还是别给客户施加压力了。作为广告销售如果这样想，那么你就错了，有些单子就是逼出来的，所以这就得看广告销售如何做了，这个度一定要把握好，不能让客户受到的压力太大，也不能太小；

8、心态

尤其是因为疫情，广告销售的心态不积极，很多广告销售心态会随着自己的业绩升降而发生变化，业绩好了，心态就好了，业绩差，心态也跟着差。其实真的没有必要这样，如果广告销售时刻保持积极的心态，什么事都会变得顺风顺水；要做到能控制心态的波动，当心态稳定了，才能保证广告销售的稳步增长；

9、疲惫

广告销售的身心疲惫，广告销售工作本来就极具挑战性，所以工作强度也是非常大的。老广告销售干的时间长了也会感到身心疲惫，而且疲惫的身心是广告销售的死敌；广告销售本就是充满活力和热情的工作，如果没有这两者作为铺垫，是很难完成任务的。所以广告销售一定要在工作中找回之前的成就感，对今后的广告销售工作起到最至关重要的作用。

10、行动

没行动，想得太多，干得太少（想死的）；把“研究”当作广告销售活动。是广告销售的大忌。只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领；在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。

其实，有句话叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了再做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气，才能带来了运气!不动的人，只能坐以待毙。