蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
在一个降维化生存时代,“白骨精”的日子并不好过!
原本潜意识中总觉得大企业要稳定得多,但想不到这几年知名企业都在裁员。
最终结果是许多中年“白骨精”要么分流要么另寻出路,这就好像前几年联想裁员时,有网友发出感叹“联想不是家”的那份被迫接受时的彷徨一样。
置身职场,无论你处于什么样的地位,只有你离开平台剩下的,才是你的真本事。
你以往的光环,不过是平台聚光灯下的沉淀物,当你离开的时候,就会发现公司之前多半人际关系的结束。
即便原本你所在单位招摇显赫,但说不定什么时候裁员就会落到你头上……一个人若不能快速地将平台红利转化为个人能力,那么,窗口期过后,一切归零。所有人必须在重压之下,克己奉公,因为好日子已然不复存在。
当前,“白骨精”正面临职业焦虑期、痛苦转型期和不确定期的“三期叠加”。
自身如何不埋没、不贬值、不被淘汰?
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,关键是要打造好个人品牌了,让自己无可替代,其实我们每一个人都是“个人品牌”的CEO。
在互联网时代,如果你没有鲜明的个性特征和品牌效应,随时被取代被淘汰的命运是逃不了的。
因此,只有树立和提升自己特有的优势,为自己在营销领域的位置进行准确定位,用心建立自己的气场,在配置专业资源和人脉要素上使力,才会让整个人生增值。
事实上,眼光和格局,学习和精进,才决定你最终能够走多远,而价值,决定你的职场价格:
1、在你期望价格前,先思考价值。
2、别只想着自己做了多少事,而是思考对客户有什么价值。
价值分三层:
1)使用价值,你的具体时间产出东东是神马?
2)功能价值,你做的事有什么意义,解决什么问题?
3)附加价值,附带与增值的好处是什么。
显然,营销人必须明白一个道理:掌握优势不会新生,把握趋势才会重生。
如何学会经营自己人生是门大学问。
从现在起,你要打造个人品牌了,而且刻不容缓。
丹·肖波尔(Dan Schawbel)是21世纪个人品牌的知名专家,也是《我2.0版本》(Me 2.0)的作者。
在他看来,每个人都应该有一个个人品牌宣传工具箱,包括博客、网站、名片、简历、视频简历、个人简介或社交网络中的个人剪影中的一个或多个。
肖波尔认为“你的品牌必须与你的品牌宣传工具箱中的任何一个工具相一致,同时必须能够强化你的工具箱”。
记得1997年美国学者MichaelGoldhaber在一篇题为《注意力购买者》的文章中这样写到,“获得注意力就是获得一种持久的财富。
在信息爆炸的新经济下,这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。因此,注意力本身就是财富。”
如今,在市场经济的高度竞争态势下,个人要增加出头露面的机会就要打造自身的强势个人品牌,通过差异化的营销和个性化的公关手段来频频增加与公众交流的范围,你要告诉他们你的能力值得他们与你接触。
这就是为什么要不断发展个人品牌摆在目标市场面前的原因。
美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话:
21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。他认为,不只是企业、产品需要建立品牌,个人也需要建立个人品牌。
这句话的广泛流传说明了个人品牌已经为人们所重视。
今天,大量的资讯和信息既眼花缭乱又唾手可得,眼球经济、注意力经济愈发集中聚焦那些善于在公众面前表现和增加曝光机会的个人或企业。
社会普遍认为值得注意的人已经穿过他们的雷达防线。如果他们从未听说过你,那么你绝不会特别优秀。这是不公平的,但也是现实。
曝光度影响对你能力的评价。
通俗点说,如果你不能以适合的方式在适合的人群面前曝光,那么,你会把生意和机会白白拱手的让给水平低的竞争对手,因为他们比你的曝光度高,所以当你争取生意时,第一步就是要让人考虑你,进入他们的兴趣关注范围和决策研究中心。
有时,尽管你很优秀出色,但由于守株待兔观念使然,你并不会获得期望中的如意。
道理很简单,潜在客户没办法知道这些,他们考虑的是他们在邮件、报纸或在演说活动中不断看到的人。
如果人们不断看到你的名字或你的面孔,他们就会觉得你更成功,你因此胜过那些他们从未见过的商业合作伙伴。
这样,公司才能获得业务,曝光度预示着自我实现。
事实上,在这个竞争越来越激烈的时代,不论在什么样的组织里面,要让人们认识你、接受你,首先你要充分表现自己的能力。
倘若你埋头工作却不被人认知,你的杰出表现就会被铺天盖地的信息所淹没,因此,个体的价值被认知比什么都重要。
要想推动个人成功,要想拥有和谐愉快的生活,每个人都需要像那些明星一样,建立起自己鲜明个性的“个人品牌”,让大家都真正理解并完全认可,只有这样,才能拥有持续发展的事业。
因此,从现在开始,心动不如行动,全新打造拥有一个属于自身的品牌不是可有可无,而是必需的现实选择。
其实,要想打造一个能够主导市场的个人品牌,也并非是难于上青天的事。
只是你必须走相反的路,告诉大家你为什么和别人不一样,许多”白骨精”错误地照搬成功的竞争对手的做法,这样做只能让别人觉得你是一个依靠别人的声望起家的失败者。
个人品牌并不是虚幻抽象的东西,它建构于你的特征之上。人们从你的品牌中蕴含的个人特征判断他们是否喜欢你,以及你的产品或者服务能够提供他们所寻求的价值。
记得解放前,著名教育家陶行知先生曾有过靠天靠地不如靠自己的谆谆告诫。
就拿自己创业成立的蓝哥智洋国际行销顾问机构来说,一路走来,全靠自己打拼,因为我坚信,唯有自己才能把握自己。
看来,你想在社会上长袖善舞、挥斥方遒,那么就从现在开始赶快打造个人品牌吧。
找准定位,认清方向
在一个被变化加速的时代,竞争的本质和核心在于差异化,同质化只会扼杀创新和追求的本能。
事实上你的潜在合作伙伴基于业务的拓展和竞争压力,他们都在寻找一种个人职业经历,寻找一个能提供为他们量身定做专业技能和专业服务,不求事事完美无缺,但勇于承认并改正错误的人,最适合自己同时拥有个人品牌的人士。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师应邀在北京讲授《职场成功9大秘笈》时指出下列9条原则,值得借鉴:
1、摆正心态,敢于面对现实
2、拥有过硬的自制能力;
3、把情感装入理性之盒;
4、独处可以激发思考的力量;
5、压力是最好的推动力;
6、以变应变,才有出路;
7、自信心是人生的坚强支柱;
8、投精力投入到自己的强项上;
9、要专心地做好一件事。
在互联网背景下,企业服务价值的创造日益走向社会化和公众参与,企业与消费者间的关系趋向平等、互动和相互影响,互动的目的就是要黏住消费者。
只有抓住了消费者的兴趣点,才能引起关注、引发共鸣和参与,才能黏住消费者。
只有黏住了消费者,才能在消费者的参与和互动中传播经营理念、引导市场。所以,互动和参与只是黏住消费者的手段,目的是要传播理念,影响市场和消费者。
伴随技术创新与运用,微信、微博、微电影、社交APP、论坛平台等新媒体不断崛起,企业与产品品牌体验有了更多参与渠道、连接渠道;同时,技术创新与运用,让连接一切成为可能,
线上线下打通,多场景联动的实现,使得品牌体验可以突破时间与空间的限制,实现快速、联动、即时完成体验与口碑传递,从而在众多竞争者中脱颖而出,高效促成消费。
由此可见,在提供优质产品的同时,向消费者提供更加实惠的服务,已成为同行业市场竞争的新焦点;注重研究消费者的服务需求,及时地为消费者提供满意的服务,成为营销人在风起云涌的行业立于不败之地的重要手段。
随着竞争愈演愈烈,尤其是“白骨精”,如何抓住时机不断提升自己的品牌形象,并以此为发展契机,对自身的未来进行重新规划定位,树立良好的业务口碑,及时向社会公众推广专业的服务精神、发展理念和品牌意识,越来越显得尤为重要。
生活中经常会发现,不少人在当今风云变幻的市场洗礼中,思维仍固守着以往的惯性,在按部就班的简单重复里迷失了原本富有激情的秉性。
面临市场的竞争,每个人压力自然会很大。就拿“白骨精”来说,这是一个变革时代。
“白骨精”不光要有勇(冲劲)有谋(点子),还更要有长远规划的战略目标。这是一个必需的思想基调。
选对行业,放宽眼界
中国有句俗语:女怕嫁错郎,男怕入错行。
面对现今风云莫测的世界经济环境,擦亮眼睛,选择一个适合自己,并且有着长远发展空间的行业,才是通向成为一名成功”白骨精”道路的起点。
某企业家在一次创业演讲中曾提及到比尔·盖茨所引以自豪的“好眼光”。
的确,比尔·盖茨的好眼光不仅谛造了一个富可敌国的微软王国,更重要的是他在世界范围内几乎完全垄断全球家用电脑操作平台系统市场,开创出一个拥有坚实技术壁垒和超高利润率的全新行业领域。
作为初入营销行业的新手,在选择具体行业领域时,用独特的眼光来剖析某一行业的发展现状、未来趋势以及将带给自己的种种机遇也无疑是十分必要。
其实进入某一个行业的门槛高低,也正是考验职场新手是否具有洞察力眼光的一把标尺。
譬如,大众消费品行业的入业门槛相对可能较低,但由于产品市场的日趋成熟和理性,分工较细、利润率不高等客观因素将会导致从业者的成长空间和薪酬有限。
试想一下,如果连初中都没毕业的人员都可以进来开展业务的行业,那每年会涌入多少就业者自然就不得而知。
而在这茫茫人才浩海中,要想自己在短时间内脱颖而出,自然难度就大了许多。
恰恰相反,某些表面上看来技术门槛较高的行业,却往往别有洞天。
由此可知,“白骨精”特别是初涉营销之门的新手,在择业时不妨用逆向思维的方式来推断一下将要跨入这个行业的发展趋势 ,也许当你有了较为深刻的理性分析和判断后,在大家都考虑进入某一个行业时,你不妨选择回避;而当众多的人选择退出时,你或许仍需继续坚持。
总之,“白骨精”从自身发展的角度去积极探寻和度量某一行业前景时,著名品牌营销专家于斐老师认为应关注三个焦点:
该行业目前和未来的利润率是否较高;该行业对从业人员的进入是否有较多的限制;结合自身的优势在该行业最适合做什么,只有真正具备了“好眼光”,离成功之路,也就并不遥远了。
提升自我,加强学习
时代不断在变化,客户不断地成长。
在现阶段消费升级驱使下,长期以来形成的消费模式将得到纠正,良好的消费体验成为商业模式构建的核心要素,消费定制化的趋势日益明显。
今天,互联网和移动互联网上的传播不再是单纯的产品展示的平台,而是一个集分享、互动、社群、口碑传播于一体的网民信息聚合平台,只有整合传播力量才能产生价值。
在互联网背景下,产品生产与价值的创造日益走向社会化和公众参与,企业与客户间的关系趋向平等、互动和相互影响。
因此,“白骨精”要想方设法结合自身产品的定位、卖点、诉求和内容营销和话题及体验互动在行业频道、行业垂直网站、专业评论网站、专业博客、朋友圈(社群)等进行多方面传播。
同时深刻认识到,企业产品的包装策略、形象策略、使用感受、价格策略等都将体现企业产品的有形价值差异,作为企业并不仅仅是简单意义上的生产和销售,而是要能够通过产品把企业的思维、心灵和精神联系起来。
显然,中小企业要想在复杂的市场环境中得以生存,就不得不从诸多方面考虑,以实现真正的差异化营销。
在这个倍速发展的时代,除了变化,没有什么东西是不变的——而学习则是让“白骨精”了解外部世界、跟上客户步伐的最有效径途。
学习者不一定是成功者,但成功者必然是擅长学习者。
成功“白骨精”是一群能掌控自己命运的人,他们能充分认识到自己的不足与缺陷,并加以改进,不断提升自我。他们是值得尊重和学习的一批人。
成功”白骨精”拥有丰富的实战经验,而且能以很简朴的营销理论指导自己的实践工作。
但随着阅历的增加,他们日益感到自己知识的欠缺,因而他们会通过各种不同的途径,努力提高自己,自我充实。
著名品牌营销专家于斐老师认为,这种自我充实体现在三个方面:
首先,他们会通过互联网、学校或实战培训来学习各种最新的营销理论,从理论层次来提高自己。
其次,他们会抓紧一切可以利用的时间,去学习其他知识,包括与市场营销相关的财务、管理、人事以及其他他们感兴趣的知识,从各方面来提高自身综合素质,“触类旁通”,广开思路,这点也是成功“白骨精”与普通“白骨精”最大的不同,
因为成功“白骨精”会不断的将营销理论与实践工作相结合,理论融入实践,从实践中提升理论,用深化后的理论知识再来指导具体的实践工作,从而不断推动自己前进。
找到优势,扬长避短
互联网时代,最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。
使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业,这才是营销的最高的境界,也是品牌的力量。
古语曰:人有所长,术有专攻。
在“白骨精”的职业生涯中,应该首先明白自己的优势,并以自身的优势来形成自己的核心竞争力。
在这时不必马上将自己定位为某一固定的角色和工种,因为一切人和事物都在不断的发展变化中,今天也许在做着文案策划,明天也有可能从头开始要学着做销售。
重要的是,每一个“白骨精”应该明白,自己到底有什么让朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西,这些“东西”就是你的财富,就是你首先要把它磨成利刃的一块好钢。
至于“磨刀”的过程,则完全可以因人而异,我们在许多营销界朋友的任一经历片段中能找到不同的版本,相信只要持之以恒并逐渐掌握技巧,每一位“白骨精”在踏上征途之时都会别上一把好刀,而这把刀也必将为各位“白骨精”切开一道道机遇的口子,并在日后的职业生涯中拥有捉刀厮杀的基本技能!
你的差异化竞争优势在哪里?
如何培养出差异化竞争优势?
这是很多“白骨精”非常困惑的问题。
那么,究竟该如何打造自己的差异化竞争优势呢?
正如著名品牌营销专家于斐老师多次强调的那样,其实就8个字:人无我有,人有我优。
还是首先要充分弄清自己的优劣势,然后不断地扬长避短,刻意强化自己的优势并不断宣传,而对自己不足的地方又感觉去盯紧别人是怎么做的,自己不行就多学着点儿。
想想海尔在培训员工挖掘产品卖点的时候就明确提出,只要用心挖掘,你永远都能找到“属于自己的第一”。
发展是硬道理,这对于正快速成长的年轻“白骨精”来说又是一门学问。
事要一点点去做,路要一步步去走,而怎么去做,又怎么去走?
第一、抓住每次变动中有可能留给自己的机会;企业始终在变化中求发展,“白骨精”也就应该注意观察市场的变动、管理中的变动。
第二、树挪死、人挪活,善于利用“跳槽”的机会拓宽自己的平台和争取更多的资源;对大部份企业来说,“白骨精”就如铁打的营盘、流水的兵,出现这一局面,既有主观上的原因也有客观上的因素,但对于企业和“白骨精”来说也未尝不是好事。
一方面企业由于自身的不断发展壮大,它需要有新鲜血液的注入和更高层次人才的加盟,
而另一方面,“白骨精”出于自身发展及成长的需要,他们需要有一片更加广阔的天地来施展自己的才华,而这又往往在许多崇尚“外来的和尚会念经”的企业难以如愿,于是,“跳槽”也就成为众多”白骨精”不断攀升时最常见的一种阶梯。
“白骨精”在积累了一定的从业经验之后,以选择跳槽来实现个人职业生涯的重新规划也不失为一种有效的手段,并且往往在这当中还能达到事半功倍的效果。
理性审慎,敢于担当
“白骨精”理性的缺乏是普遍性的,但真正具备理性的“白骨精”,才会是真正有魄力的人。
魄力不是“拍脑袋”,魄力是在理性支持下的信心的表现。
所谓“悟性”,就是对市场的感悟能力、对市场的敏感度。悟性成于态度,源于实践,勤于学习,善于总结,俗话说:“师傅领进门,修行在个人”,其中也就有悟性的含义。
营销的本质是沟通,是无形的艺术,而不仅仅是技术。悟性不是一种天赋,而是一种意识,一种学习的意识、总结的意识、竞争的意识、创新的意识、一种敢为天下先的意识。
“悟性”在许多时候表现成一种跳跃性思维,一种发散性思维,一种逆向性思维,在”白骨精”中更是显得弥足珍贵,”白骨精”只要具备很强的“悟性”能力,那么,离一个成功的“白骨精”之路就不远了。
不论身外什么样的环境,也不论遭遇到多少次挫折,对于拥有良好素质的“白骨精”来说,他们始终相信的是:没有失败,只有暂时停止成功。
因为他们身上都具备了做为一名成功“白骨精”的最优良的素质:
素质一:自我认知力,素质二:激励力,素质三:判断力,素质四:学习力。
对于许多“白骨精”来说,营销生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。
在一次次胜利中间夹杂着许多次失败和拒绝,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。
不论身处什么样的境况,也不论遇到多少次挫折,但对于优秀”白骨精”来说,他们拥有的优良素质让他们始终相信:没有失败,只有暂时停止成功。
著名品牌营销专家于斐老师指出,历经沧桑,不改初衷,挣脱“习惯”给予我们的束缚,摒弃沮丧的心理,打造一个属于自己的个人品牌,遇到安于现状的心理时,要时刻扪心自问:“我们是否在拼搏?”要向意识的障碍说不,再冲击下一次哪怕是伤痕累累的奋起一搏!
这,才是“白骨精”的历史使命。
看来,你想在社会上长袖善舞、挥斥方遒,那么就从现在开始赶快打造个人品牌吧。
记住,越快越好!