直播带货的未来（2月28日）

2021年12月20日，税务部门发布通报，头部网络主播黄薇（网名：薇娅）偷逃税被罚共计13.41亿元。调查显示，黄薇在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，依法对黄薇做出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。

本次依法做出的处罚主要组成部分有：对其隐匿收入偷税但在检查立案后主动补缴和报告的部分，处0.6倍罚款；对隐匿收入偷税未主动补缴的部分，处4倍罚款；对虚构业务转换收入性质虚假申报偷税的部分，处1倍罚款。黄薇被罚重金，为视频主播们敲响了警钟，数千的网红主播纷纷赶在税务部门设定的最后时限之前去补缴税款。

2021年9月，国家税务总局专门印发通知，明确网络主播2021年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的，可以依法从轻、减轻或免予处罚。据了解，已有上千人主动自查补缴税款。税务总局同时明确，对自查整改不彻底、拒不配合或情节严重的依法严肃查处。

理性地看，这仅仅是通过拔掉头部主播的方式来治理整顿，并不是要针对整个行业进行清算，由于头部主播而突然形成的流量，自然会被后来者蚕食。甚至有人扒出了薇娅背后的联想系的资本支撑，还不容忽视薇娅对于某些国际大牌奢侈品的利益蚕食，而让那些奢侈品感觉骨鲠在喉，这些因素看来，“一切偶然，终为必然”，薇娅被罚并不是简单的黑天鹅事件，而是众多因素指向的必然。

但我们依然要看看这些事件对我们的启示。

在所有行业、任何项目都一样，面对变化万千的行业和趋势，或者是做第一个吃螃蟹的，如此可以做到利益最大化，开始的时候，操盘方在利益释放方面的力度相对较大，可以比较快地取得资金回笼和原始积累，所以，选准了赛道，项目与团队，就需要掌握好节奏。

在节奏掌控方面，越是初始阶段就越需要重仓入局，如此才有可能选择在危险即将来临之前的第一时间逃离。即使后面的伙伴多少都有一点损失，假如你可以替他们弥补一部分，也可以让你不至于失去团队的民心。

当然，任何时候都并不是每个人都选择（或者有选择的权利与机会）第一时间上车的，假如你错过（或者放弃）机会，选择最后再上车，认为如此可以做到风险可控。在得到了内心的安全感的同时，市场的红利期已经到尾浪的时候，既然已经收官，势必会只剩下残羹冷炙，甚至需要你去买单。

在转型期间最好稍安勿躁，而等到转型结束之后再入局，转型阶段完成之后，宁做鸡头，不当凤尾。否则在转瞬即逝的转型期，怕是连口汤都没有机会喝。

我们所置身的这个世界，网红们的嘴巴在直播间都像是抹了蜜，一会儿称呼老铁，一会儿称呼宝宝。从导购变身主播，从业务员晋升网红，很多人热衷于此，似乎拥有万千粉丝，就等于拥有了一呼百应的号召力与影响力。视频变成带货的渠道和方式，虽然让人与人之间的称呼变得更为亲近，但却是让世俗变得更为浮躁，而且也在透支人与人之间的感觉！

最陌生的人之间的称呼如情侣，情侣之间根本没有称呼，连个代号都懒得起，语气越来越不容置疑，似乎对陌生人都很亲近，对至亲的人态度却恶劣得无以复加，这种人际关系的倒挂，颠覆了我们对于现实生活的正确态度，让我们感觉更为迷茫。

当人们对各种套近乎的称呼变得麻木，下一步会是什么呢？

假如清晰地看到线上与线下关系的本质，对于变迁的逻辑关系也就不会感觉过于迷茫。

要知道：在线上线下之间的关系中，线下永远是根基，是收益源泉，是投资的重点，基本占有阶段性投资总额的80%。线上是发展的基因，为线下资源变现来引流，核心在于技术传播和平台解决方案，虽然是润滑剂，但不应投入太多精力，最多占有20%，而且在立足未稳之前，先做线下，不用着急做线上。技术与程序，内容与传播，都是可以不断优化，不断迭代的。先把线下活动做起来再说，而且不能赔太多的钱，最重要的是做试点要控制规模，这才是务实的思维方式。

直播带货本身是实体的需求，不管有形的产品还是无形的服务，都有被传播以及被争相消费的需求，他们的需求理所应当的被传导到文化公司与传媒机构，甚至是教育培训机构，不管是平台服务还是策划制作，宣传发行联手炒作。都与多方利益的分配直接挂钩。而且既然以利益为纽带，那么在极大程度上就会造成利令智昏的结果，所以直播带货依然会有比较光明的前景。

视频也好，音频也罢，当然也包括博客微博时代的文字形式，每个人都拥有自由发声的权利和机会，去做了就会有成果有收益。但主播与网红本身也有积极的价值奉献，比如他们的努力也是值得被尊重的，他们的付出也是有价值的。圈粉推作品，从前端的策划到后端的收银子，甚至包括面向投资机构被包养，这些都代表了创业精神，也在为这个时代贡献着自己的力量。

贾春宝

2022年2月28日星期一