平台经营：充分认知艺术品的价值（2月27日）

随着我们生活水准的日渐提高，以衣食住行等生活刚需为核心的市场竞争逐渐走向白热化，不管是作为出售的商品，还是作为促销的赠品，还是作为激励的奖品，每个可以满足衣食住行等细分需求的商品，都已经被开发到几乎无可附加的程度，似乎只有如热带植物一样，向深度细分，向高处做增值，向广处横向拓展，才能让自己的生存空间得到拓展。

搭建艺术品交流平台，是做技术还是做传媒，是做交易还是做理财，是做买卖还是做经纪人，这些关乎发展方向的问题，都需要在深度分析的基础上，进行科学的取舍。

艺术品通常都是被赋予更高的内涵，溢价程度很高地出售，但是一旦到了手里，就只有作为收藏，而难以转手变现。似乎价值一旦被充分挖掘，就意味着价值被锁定，每个持有的人都成为最终的“接盘侠”，而难以脱手。艺术品经营的核心是做经纪人，以经纪人做理财，以技术为支撑的传媒运营，实际上还是以人为本。

在纪念品方面，其实是每个人都需要的，因为每个人都可以有很多纪念日、很多值得纪念的人、很多值得纪念的事件，而所谓价值并不是设计发行者认为其价值有多高，而是自认为其价值有多高。比如孩子的满月照片，胎毛制成的毛笔，老人的遗物，情人的一纸手书，经过艰苦训练和激烈竞争所得到的奖品、奖杯与奖章，有特殊人物签名的图书与物件，等等，虽然物理成本只有那么一点点，但在某些人看来都可以拥有极高的价值。

所谓纪念品之间的转让，其实是在寻找某种共同语言，是让自己的内心不孤单，是在寻求认同与共识，换言之，诸如曲别针换别墅的游戏，是让精神价值赋能于普通物品，让其价值得到充分挖掘。

从这个意义而言，最划算的投资是朴素的，是不装饰也不装修，是去除个性化的，只有具有足够的共性，才可以形成可流通的资产。就如一套房子，即使在装修装饰上花再多的钱，一旦转手，新的主人也会将其拆掉重新装，因为要把自己的价值观和个性思想融进去，那才像是自己的东西，否则总是感觉是暂时的拥有者。

平台型的思维不会单纯看收藏品的买卖，因为单纯售卖并不会形成增值，在很多时候反而会出现价值洼地。随着艺术品资源的日渐减少，货币超发所造成的泛滥越来越贬值，以及在变现的过程中的彼此竞争，单纯地卖出去充其量算是变现。

而且变现之后的资金也需要打理。不断经营的是超市还是交易中心，狭义的平台核心都仅仅是卖，把卖作为终极目标，却忽视了流动性。任何产品重要的特性是流动性，是分期支付，以分期支付（与合伙购买）的方式实现共享，将收藏品的高价格化整为零，得到更多的外部资源。

将艺术品出售并换成货币，终究不是艺术品的终极价值表现，而更多的是做“以物易物”的价值变现。总是会有人可以发现其对于自己的额外价值，而愿意用价值更高的藏品去换。收藏品的终端核心价值是硬通货，是一般等价物。出售收藏品所换取的资金是用来投资的，投资的收益率需要有相应的增值。收藏品还可以买回来，建立赎回机制。赎回是在帮助卖方解决生存问题；典当是在帮助自己解决资金问题。

作为艺术品交流平台的核心资源是需要几个池，建立这几个池之间的相对平衡以及协作关系，就成为基础要素。首先是作为泛旅游文化收藏品的池，还需要有资金池，还需要有平台整体、模块公司甚至具体项目的股权池，还需要有品牌池下的连锁渠道与作为交流与交易中心的终端池。

泛旅游文化收藏品的池，核心价值在于开发、接纳、质押、吸引并整合外部资源，不仅为个人与机构收藏家提供服务，还为文旅地产、康养地产、商业地产等拥有IP资源的机构开发提供增值服务。为有需求的机构与个人提供NFT的数字资产服务，以及未来价值的增值服务。

我们需要转换视角，跳出将文化收藏品只作为商品看待的局限，而将收藏品仅仅看作可以质押的资产，将实物资产化，首先质押给金融机构（比如50%折），由银行按照一定折扣放贷得到相应的资金池，以银行的资金保障平台的搭建。

在这样的时候，是需要借助金融机构的力量的，用自己的藏品作为抵押（或者质押），从金融机构与集团那边拿到现金，作为优胜者的奖励。银行以5年期、10年期、20年期、30年期的贷款，并以先息后本的方式得到回款。也可以采用由银行监管账户的方式来保证银行的资金安全，从经营贷款或者质押贷款等方式，从银行那里得到启动资金，而银行之类的金融机构，也有其理由欢迎以文化收藏品作为质押物进行资金融通经营的。

平台的健康发展，要突破单方向的卖，而要成为价值的发现者，不仅关注销售去存量，还要注重吸纳采购来提高增量，让自己的资产得到优化并盘活。我们不能只关注结果，还要关注过程，甚至关注过程中的细节，关注细节中的切身感受。直接的结果仅仅是产品的销量和资本的溢价，但不断进行详细切分与孵化创投的过程，同样可以带来溢价的结果。

如何进行艺术品的宣传？

艺术品所承载的不单纯是金钱，还有历史文化，还有个人品位，还有人脉圈层。艺术品的价值基于历史，必然要杜绝急功近利。因为艺术品的交易在圈内称为“捡漏”与“放漏”。

艺术品的本质在于独享与分享之间的取舍，独享是收藏家个人的把玩，是独乐乐；而分享是在藏友之间的话题延伸，是艺术品展出与经营过程中所得到的关注，与更多的人达成共识，是在传承未来。真正的藏品在藏家之间，不仅是从历史走到当下，更是从当下走向未来。

艺术品需要静下心来，细细品味慢慢把玩，艺术品或者是在办公室里，作为附庸风雅之物，或者是放在贴身的地方，只供自己独享；在私人博物馆里或者是公共博物馆里，或者是在平台上在媒体间进行宣传。

我们要的是分享，而非独享；我们要的是传播之后的价值放大，而不是用漫长的时间去等待。现金是需要流动才能产生价值的，流动得越快，换手率越高，其被激发的内在价值越充分。

分享的方式有很多种，比如展览、巡回、出版、共识，用展示权、短期租赁权、使用权去提升价值。

即使是权威的专家，点评的也是针对藏品，所以相对藏品而言，收藏家仅仅是个辅助角色，收藏家的核心在于传承，用眼力与实力、用未来的时间去得到增值。

任何物件，只有深度细分，其价值才能被挖掘，所以科学分类是基础，权威点评是赋能，巡回展览是扩大共识，短期租赁是价值支撑。

贾春宝

2022年2月27日星期日