执行：从科学规划到专业协作（2月25日）

任何没有执行支撑的规划，即使思路再科学策略再高明，也仅仅会沦落成为不入流的规划，因为执行中会遇到各方面的阻力，而且任何规划，假如没有执行结果支撑，都仅仅是纸上谈兵，即使立意高远都仅仅空谈误国。

从中央到地方政府，从产业到行业的细分，再从具体产品服务到平台配套，都需要消费的支撑，很多自作聪明的人，都会以为策略会让自己避免走弯路，但同时又会被貌似高明的策略绕得迷失方向，无法精准判断自己的核心目标客群，并围绕核心目标客群去设定相应的营销策略。

不管是高端改善型消费还是低端保障型消费，形成支撑的核心动力在底层，但底层的消费靠的是顶层拉动，这就需要有来自上方的拉动力量，经济发展靠消费拉动，消费的基础是形象传播与共识认知，然后通过各种刺激形成购买力，并用购买力来推动资本支撑。要让自己不至于迷失，就需要阶段性的基础支撑。比如在资本没有到位之前，不要把重心放在基础的底层拉动这个事情上。

虽然资本进入的基本要求是拥有稳定的基础，但是奠定基础的实际发力的最佳时机，是在资本进入之后的，这不仅是基于自身客观实力，而更重要的是要尊重资本的力量，来自资本的视角所带来的方案优化，策略的制订更多的是商业逻辑的演练，充其量是试探性的预热，而不能寄予厚望。毕竟资本也有相应的参与意见，一旦进入到执行阶段，就要面对现实的即时反馈与行为惯性。

发动机的核心力量只是在明确方向，制定规则，设立目标，并吸引更多人参与，吸引更多人参与，并为参与的人提供相应的激励机制，这不仅需要考虑消费本身，还需要考虑传播机制，更重要的是考虑激励制度的刺激，还需要考虑具体可承载的能力。

那么问题在于，用什么方式能刺激底层消费。核心在于激发底层民众的内在需求，他们的内在需求被激发得有多强烈，就会在多大程度上寻求各种方式方法去满足需求，因此又回到了五个层次的需求理论。

我们都无法满足所有人的各个层面的需求，你既然无法同时满足所有人的所有需求，所以只能用减法退而求其次，或者是满足少部分甚至个别人的全部需求，或者是满足多一些人的个别需求甚至独特需求，这个是定论。所以需要在出发之前先做取舍，需要在聚焦之后形成更为清晰的线路图。

前者需要漫长的时间，相伴成长，而且彼此关系越紧密，所需要耗费的时间越长；后者需要有急功近利的心态，时刻关注进度并进行方案调整，而且关系越疏远，就越是需要建立共识并把力量集合起来做一件共同的事。从更深远的角度分析，中国古人的“远者近，近者远”智慧还是有相应的道理的。

我们也需要给别人足够的包容，不要责怪别人心浮气躁，这个世界充满诱惑充满竞争，要能在竞争中得到生存的机会，就需要强化自身的诱惑，让目标客群无法抵挡自己的诱惑。既然人在不同的年龄阶段，在不同的家庭环境中，所面对的诱惑都各有不同，所以在为自己的目标客群画像的时候需要做减法，同时自己也要做减法，用减法来卸下自己的贪念执念，聚焦并用最简洁的方式来直接诉求。

一个项目的持有时间还是要根据募集资金的类型来确定：比如基金的划分，货币型基金适合半年以内短期投资者；股票型基金适合中长期投资者，做好三五年的准备；债券型基金适合长期投资者，譬如持有五年以上。基金一般是较长期的投资。因为费用比股票的交易费用高。所有不适合频繁进出。一般1年以下为短期，1--3年为中短期，3--5年为中期，5年以上为较长期，10年以上为长期。

从先难后易到先易后难，从先啃硬骨头到心态平和循序渐进，这中间有个转变的过程。将难者变容易就是要降低难度，如何能降低难度呢？

首先是把跑道拉长，缓解爬坡中的阻力，保持匀速前进，避免以为坡度而出现倒退；

其次是把速度拉升，让自己快速进入状态；特别是在面临转型的时候，更是需要进行速度的调整。

再次是把动力增强，至少在起步的时候，需要注入足够启动的能量，并形成惯性。

第四是关注点聚焦，心无旁骛，只关注核心项目、核心模块、核心指标、核心团队。

第五把长周期缩短，把长期目标缩短成为中期目标，把中期目标缩短为短期目标，把短期目标缩短为即时目标，做好自己的本职工作，做好中长期规划，推动相应的协作模块之进度。

第六切分专业模块，专业模块有些是核心，需要自行开发并在迭代之中完善；有些非核心，就需要外包并切实跟进推进效率。自行开发与外包之间存在微妙关系。到底谁会拖延到项目的整体性失控，这是个问题。

第七建立联动机制：没有任何一件事是可以完全与别的割裂开来的，联动机制的核心是关键的节点，确切地说是相应模块的负责人，是否能尽责、是否能协作、是否能有应对突发事件的处置办法。

第八是做好应对机制，突发事件与突然迎来绝佳时机，都可以做到从容应对，趋利避害。

科学规划是基于客观规律的前提，不进则退，专业协作是基于现实的实操策略，是降低实现的难度，二者缺一不可，两者相扶相伴才构成整体。

贾春宝

2022年2月25日星期五