笔者常说“没有企图心就没有成长力”，自然，不良企图心所导致的经营结果只能是负数，因此，预防合同机操作风险的首要不是别的，而是经营者的心态。基于“利他”思想、真正做好服务、志在报效一方的经营者总有出头之日，因为你的诚恳与专业，肯定会羸得客户认可与信懒。此外，为进一步归避活动风险，建议诸位如要组织合同机活动的，应选择适当时机、阶段性推进，毕竟合同机属于微利项目，不能跟卖白菜、烂大街似的天天搞。

任何销售促进活动只起到杠杆作用，合同机也不例外。不过，它与租赁机不同，前者是卖服务、后者是卖产品，不要以为这是换汤不换药。虽然一般净水机租赁也含带售后服务，但至少在客户理解上他所交租金是产品年度使用费，相当于分期付款，而合同机的主体是服务，这个服务就是替客户对自来水深度净化的过程，净水机反而成了辅助我们贩卖服务的工具。说到底，客户要的是安全干净的好水，而不是净水机。客户为了取得好水也可以选择售水机、选择瓶装水，但为了更加方便、经济，客户才有可能选择安装净水机。

在许多人看来，两者是差不多的意思。但作为一件商品以租赁形式提供给用户消费，应按这件商品价格、加上售后费用，平摊至各年度，再由客户分期付款。而合同机则不然，经营者仅向客户收取最基本的年度服务费。一般净水机租赁期五年的话，如平均每天租金低于两元的则是微利、甚至是无利可图，而合同机收取服务费的基数是每天一元左右，净水机成本则列入经营者的推广费用，旨在以这种几近赔本的促销形式让一部分客户抢鲜体验。