谁是操盘手和项目方理想的共识群体（1月25日）
每个人都有逆反心理，当这个逆反心理被激发出来，要达成友好的氛围是不可能的了。所以，在人与人之间沟通的时候，需要遵循基本的“和为贵”规则，比如分享的语气，顾问的心态，若即若离的话术，留有余地的筹码，在日常沟通的过程中都是很重要的。
人与人之间因利来而聚，因利往而散，所以抓住对方趋利避害的心理需求，可以得到共同的目标，然后设定一个共同的标的项目，在这样基础上，才容易形成合力。说对方想听的话，说对方想说但是没有说出来的话，说对方压根都不会想到的观点，取得一个令对方惊艳而又顺理成章的结果。
要想取得交流的预期效果，就需要把对方的目标设定为自己的目标，假如实现对方的目标，自己也会得到利益，在这样的时候，需要在内心淡化自己的利益，避免受到自己预期获得利益的期待感，而让自己内心趋于单纯。
假如让对方打心底里意识到：用他们自己的方案或许达不到预期目标，而用我们的方案，达成目标的可能性会相对更高一些，假如这样，就可以实现无须推销就可以起到的预期效果，化推销于无形的境界。
没有共识就什么都不是，这话说起来听起来都有道理。但是市场的表现却总是矛盾的。
所谓共识是指在短期之内证明有用，并以此去支撑长期的信仰，说白了就是看多的乐观者，积极参与的人相对更多一些，而悲观的看空的，消极逃避者相对更少一些。但是市场客观规律在于，双方总是同时存在，有服从的就有抵抗的，有配合的就有逆反的，有关注中长期的就有关注短期的。
比如在币圈，任何机构都需要为自己奠定共识联盟，这个联盟的基础不应该是炒币的，不应该是那种快进快出做短期波段的，甚至恶意刷单的，也不应该是投入真金白银的大小矿工，因为刷单的炒币的人，内心没有信仰，目的只图投机，虽然最大的可能是被割韭菜，但是也符合基本的商业逻辑。
矿工不做空也仅仅是暂时的，被迫的，毕竟产量每天累积，所形成的也仅仅是短期利多，或者有不同层面的防火墙，比如提币手续费，提币到交易所的数量，能交易的数量规模等限制，以及彼时彼刻的价格不具有竞争性等因素，更重要的是前期不管是在矿机购买、质押币的购买等方面，都已经付出了真金白银，需要收回成本并有合理的利益回报。矿工群体相比于炒币的群体，在稳定性和破坏力方面也仅仅是相对的。
操盘手和项目方要寻求的共识群体，应该是以矿工为基础，以这个基础为本；并在形成的时间窗口期内，更多地追求机构支撑。而那些机构假如是单纯的投资型的以及金融领域的，那么只能起到饮鸩止渴的效果，因为金融机构和投资型的机构所起到的，跟矿工一样，仅仅是在短期之内续命的作用与效果，而没有办法形成长期支撑。
更重要的是，操盘手和机构（当然也包括大小矿工）其实都是投机的，都是寄生的，都是要把筹码低吸高抛的，在这样的时候，所吸收到的仅仅是分食者，而不能起到造血效果。
那么该如何去做呢？
其实市场的本质是寻找为其自身价值买单的人，那些真正需要你的技术服务与技术应用，可以从中获利的人。可以支撑币价稳定上扬的机构，应该是对于技术未来走向，对于技术解决方案，以及通过技术可以为自身达成增值，构建核心竞争力的那些机构。比如从溯源防伪的服务中，从NFT的价值挖掘与呈现中，从数字经济的生产力中获利的那些机构。这些机构才是真正有意义的共识机构。
任何技术服务与解决方案，都需要找到最终愿意用财务的方式去买单的那些人。那些人在哪里？如何精准直击其痛点，这需要从产业链中梳理，从行业中排除，从龙头企业中精选，并针对独特的协作模式进行探讨磨合，并通过具体项目的推进来实现共赢。
要知道，金融和资本都是寄生的，需要在实体经济中找到真正的宿主，才可以实现获得寄生，而吸引的资本规模越大，所得到的压力也就越大，毕竟需要有比较高的利润率。
当利润足以消化其泡沫，才能形成良性循环，但问题是所谓的PE值，也需要有科学的发展配比，比如开始的时候，仅仅是3-5倍，即使已经到了IPO阶段，除非是高科技公司，否则都需要把PE值控制在30倍以内，否则融资将会越来越难。
在团队，多做横排可以让自己扁平化，但是买级别没有任何意义，多做纵深就需要多做团队，做团队就需要多考虑外界因素，而非单纯自己的判断与逻辑。
老市场出现疲态，甚至充满负能量，怨气冲天，只求少损失不求进取；新市场认知度低，教育成本高，信任基础薄弱，从逐渐信任到愿意尝试，再从自己投入到分享给自己身后的资源，从模式的提出到形成效果，有漫长的路要走。
成熟的生意都是可以批处理的，可以批处理的一定有确定的模式，可期待的稳健收益，而且一定需要相对比较长的周期。更重要的是低开高走。起点低才能加大愿意尝试的人数的规模。而要实现健康稳定的数字财富增值，需要有两大因素，币价稳定提高和币量上涨。从个人角度，即使币价难以实现稳定提高，只要币价不出现暴跌，就不会出现难以接受的亏本情况。
操盘手的职责是如何将币价稳中有升仅仅是第一层面的运作，并将币价变动操纵在自己手中的。但影响币价的因素很多，包括基本面（所谓的白皮书和应用场景，自己所达成的共识）市场面（比如机构公募参与度，媒体关注度，交易所的覆盖，以及头部交易所的认可准入）还有相应的行业与产业因素（比如所涉足的原材料周期，制造周期，供应链周期，渠道周期，终端回款周期，竞争局面，金融周期，牛市与熊市的转变等）
当然，最庞大的力量来源于政策与政治因素，（比如战争和平，地缘政治，国与国之间的双边和多边关系等，政策性的监管与封杀）
多算胜少算不胜，所谓“知己知彼百战不殆”，只有深度了解彼此之间的关系，才会让自己预见风险、承担风险的能力更强一些。
贾春宝
2022年1月25日星期二