第二章

　　王昭武第二套房子的贷款，也是在夫妻俩前后持续五年多的艰难月供之后，才彻底的还清了银行的按揭贷款。这时他们俩想着把手中的两套房子卖掉，再在市区置换一套全家六口人都能住下的三房时，才发现市区的房子价格已经涨到让人瞠目结舌的地步，市区二手房的单价已经相当于他们郊区房子的两倍多。在上海市区要买下一套上世纪九十年代初的公寓小三房，最少也需要拿出一千一百多万元的资金。

　　这一次王昭武彻底的放弃了，他感觉自己来上海的这十几年里，都是在不停的还银行房贷的日子中度过的，他再也不想要这样的生活继续下去，而且父母的年龄也大了，万一他们的身体健康出了问题，这些地方都需要花钱，还有两个孩子的学习上也需要花钱，作为两个四十岁出头的中年人，他们都是家里的顶梁柱，谁的身体都不能因为还贷的压力而垮下来。

　　那怎么办呢？只能选择继续租房住，他把自己的两套房子继续出租出去，然后用两套房的租金再贴上一点钱，在市区里孩子读书的学校附近，租了一套面积大一点的房子供父母和他们一家四口居住。虽说王昭武父母年龄都大了，已经是接近七十岁的人了，但如果没有两位老人在上海帮他们照看孩子和做饭，夫妻两个人在上海的生活依然会更辛苦，更忙碌！不仅仅是时间和精力上不够支配，包括收入方面。试想如果夫妻两个人当中，任何一个人选择在家全职带小孩，另一个人上班的工作压力，以及全家的经济压力都会压在他（她）一个人身上。如果没有老人来上海给他们帮忙，那一家老小的日常费用和生活开支，都要依靠这一个人上班工作来全部支撑和负担了。

　　这时，王昭武不禁想起十几年前，自己还在上一家公司上班的时候，他的老板张建新在公司年会的饭桌上谈起四十不惑的话题，那时他的那个老板刚刚四十岁。张建新说起自己四十岁的生活里，偶尔也会碰到一些疑惑仍然没有解开。转眼之间王昭武自己也四十岁了，虽然在他的生活中，也时常会碰到一些疑惑，但至少他也慢慢明白了一些道理：人生在世，有些时候你需要用勇气去坚持改变那些你自己可以改变的事情：“譬如早睡早起，锻炼身体；譬如按时吃饭，按时作息；虽然这些事情看起来都很简单，但能够一直坚持做下去，却不是一件很容易的事情；包括可以持续的去坚持减肥，持续的坚持养成读书的好习惯。”

　　当然，有些时候你也需要用胸怀去接受那些，你自己已经不能改变的事情：“譬如现实中你自己本身已不是名牌大学毕业生，譬如你自己也确实买不起那些大房子，开不起那些别人可以轻松拥有的豪车。还有，你自己目前也可能没有身居世界五百强企业担任高管；你自己目前也没有创出一番属于自己的事业；你自己目前也没有在政府的机构里担任一方大员，造福百姓，权倾四野。” 有些事情，既然已经发生了或者你已经错过了，那再去后悔也没有多大的意义！

　　最重要的问题是，你自己要学会用智慧去分辨并看到，以上二者的不同。人生一路走来，你要彻底的明白，所有的荣耀、辉煌、和无助，在生命的面前都会谦卑的如同尘埃般无足轻重。所有的功利和名望，在历经漫长的追逐和得到的瞬间，就会突然顿悟到一切不过尔尔。只有你自己主动的去发现身边的美景，发现有趣的事情，发现自己认同的信念，发现有意义的工作，发现让自己很欣赏的人；只有发现这生活中各式各样的美，这样，你的心里才会收获到真正的安宁，感受到永远的快乐。

　　这就如同佛法里所说的一样，佛法从来没有表示自己垄断真理，也从来没有说发现了什么新的东西。在佛法之中.问题不是如何建立教条，而是如何运用心的科学，透过修行，完成个人的转化和对事物究其本性的认识。每个人，其实一辈子都是在做自己努力转化的人，就像虫子变成蝴蝶，种子变成大树。

　　每个人都需要让自己变得更美，不是容颜，重要的是修养、气质、和学识。可以学会礼貌的和别人相处共事，可以给别人传递或者带来美好。可以承担责任，同时也不辜负别人的信任。可以每天精神抖擞，容光焕发，并积极向上；可以把所有的事情，在尽可能的范围内做到完美，可以给周围的人带来正能量，做到锦上添花，功德无量。能够去影响到周围的每一个人，让他们持久的保持健康而有规律的生活，持久的保持乐观积极向上的心态，尝试用人文知识修炼自己的思想和灵魂。每个人都能够，在一份自己感兴趣，能让自己成长并能让自己产生影响力的工作中，认真做事，踏实前行，积极追逐并体验生命中所有的美好，这也许才是每个人一生中真正最重要的东西。

　　有一段时间，王昭武针对自己目前的生活现状考虑再三，又经过一番慎重的考量和取舍之后，他和张美慧商量了一下，决定卖掉上海郊区的那套房子，回老家陕西尧山村做电商生意，他想像自己的学生一样，通过互联网电商交易平台，把蒲北县老家的苹果和县域内盛产的酥梨以及其他土特产卖到上海和全国其他城市。

　　听到说儿子王昭武要放弃目前在上海的稳定工作回老家创业，做电商生意。王进录和王玉香老两口很是想不通。他们两个都是本份的农村人，种了一辈子地，好不容易把孩子供给到大学读书出来，拿了城镇户口，来到大上海工作，现在儿子突然冒出来这么一个想法。而且他们自己也根本不知道什么是电商，也不知通过网络还能挣钱？留在城里当白领多好，回家做农业能有什么出息？王昭武不厌其烦的一直给父母讲电商的巨大市场，看到孩子铁了心要做，他们也只能选择支持。

　　其实再提出这个想法之前，王昭武已经私下回到陕西省蒲北县，做了好几次市场调研工作。他想在蒲北县城和尧山村最终创立一个农村电商服务中心。创业是艰辛的。刚回尧山村的时候，由于王昭武常年在外工作，和村民不是很熟悉，有的名字都叫不上，求人办事多次碰壁。村里老人听说王昭武这个大学毕业生，放着城里的工作不要了，要回尧山村做电商卖苹果，村民们一开始都不看好，纷纷议论：“在外边逛大的娃，肯定吃不了这苦？多年来我们都是靠果商上门收购，谁在网络上卖苹果？简直是胡折腾！”

　　为了让尧山村的村民们相信电商能创造奇迹，王昭武不断坚持学习互联网知识，通过建立微商，淘宝、公众号、微信等平台，不断宣传自己家乡的“红富士”苹果品质，同时他还组建了网上销售团队，利用电商模式全面经销苹果。很快，通过网络宣传、试吃活动推广，让网民品尝到家乡原汁原味的“红富士”苹果，订单量暴增，网络营销的模式也让村民们尝到了甜头，依靠果商的日子结束了，再也不用担心果子没有人收购了。

　　为了确保“红富士”苹果的品质，在收果季节，王昭武亲自下地查看苹果的品相、品尝口感、筛选、入库，监控每一个环节，严把质量关，要保证每一个苹果都是有机原生态的。王昭武在村里告诉村民们说：“如今有机的“红富士”苹果越来越受消费者喜爱。我们的“红富士”苹果不上化肥，不用农药，口感非常好，大人小孩都爱吃，价格也公道，再加上电商渠道的巨额订单，目前线上年销售额已经可以达到六百多万元。”是的，通过电商平台销售渠道，尧山村每年村里的“红富士”苹果已经无法满足网络平台的销售量，从第二年开始向周围村子收购，每年收购“红富士”苹果的成本已经超过三百万，直接提供就业岗位七十多个，第二年仅支付工人工资一项近就达二十五万元，同时，他注册的公司还购买了包装材料和机器操作，又带动周边大量劳动力就业。王昭武准备后续开始扩建厂房，降低成本，同时把家乡尧山村的绿色水果分享给更多的网民和客户，把优质乡村水果第一时间送达餐桌……”他想，自己一定可以用辛勤汗水浇灌出了一片新天地，不仅要实现自己的人生华丽蜕变，而且还要通过互联网+电商的模式，带动了一个产业，走出了父辈们不敢想的路！

　　凭借敏锐的商业嗅觉和精到的预测，王昭武又在电商平台上推出临近区县临潼区的特色水果“石榴王”，出手就是“10万+”以上的爆款；由于王昭武在搭建农村电商服务中心的活动过程中有思路，有想法，踏实肯干，在他刚满四十岁这一年，就光荣当选为蒲北县县人大代表；

　　王昭武在蒲北县搭建农村电商服务中心的后续工作中，他带领着公司的几个员工通过实际调研活动，发现蒲北县原来的农村电商只是一群长期生活在农村的，正在尝试用互联网销售当地产品的一类人。这些人长期生活在农村，用互联网销售当地特产，但是缺乏电子商务相关专业知识、技能，缺乏线上销售资源，甚至也缺乏专业的产品知识与市场营销知识等。

　　而王昭武自己创办的农村电商服务平台，就是作为农村电商快速、良好成长的助推器，让互联网服务农村、改变农村。通过深入了解当地电商、相关同行以及迫切渴望拥抱互联网的村民，王昭武感受颇深。

　　在收苹果季节他主动进入农村果园地头，积极帮助果农销售产品。在农闲季节针对性的与农户沟通，在经历了多次针对尧山村村民进行的集中式电商知识培训和普及后，他发现村里很多农民，由于自身的因素很难再通过搭上电子商务这班时代列车，来改善自身生活这一实际情况。只有他自己通过创办的农村电商服务平台，才能让其他更多的，像尧山村村民这样的一群家乡的父老乡亲们，真正享受到互联网时代发展经济的便捷和幸福。帮助这些渴望致富的村民圆他们每个人心中的梦。

　　两年前，在王昭武决定从上海回来之前，他已经想好了，他要在养育了自己祖祖辈辈的这片热土上，为建设好美丽的家乡而努力奋斗。在这片土地上，他曾经汲取乳汁，现在他决定用青春与智慧来回报它。创建农村电商服务中心，就是他自己要信守诺言、回馈故乡的行动。

　　通过对蒲北县二十多个乡镇的摸底调研，他发现存在的问题主要体现在两个方面：首先是乡镇快递业发展迅猛，但行业规范相对不够完整与成熟，品牌建设与管理深度不够，导致乡镇快递业缺乏一定的标准，市场相对混乱。他在蒲北县上王乡快递服务点、荆姚镇等快递服务点调研时发现，一个镇点的快递门店里会有不少于三家快递品牌，乍看上去像是一个快递市场，品牌云集。通过了解，却发现各个乡镇里很少出现一个专一化、具备系统服务功能的快递品牌服务点。除过零星出现的邮政乡镇站点外。

　　此外，乡镇上快递派件量远大于揽件量。快递派件量与揽件量的比例是六比一，这意味着每天从外面通过快递流入蒲北境内的货物与从蒲北境内发出的货物的比例就是六比一，也就是说蒲北境内网购量远大于网销量，通过乡镇快递流通出去的货物量极少。蒲北县上王乡、东陈镇、荆姚镇快递代理点各自的日发货量很少超过十件货物，有时候连续几天没有发货量。很多快递公司给乡镇快递代理点的月发货任务（即揽件任务量）是三十件，而实际情况是很多快递点依然很难完成任务。这样乡镇快递代理点生存面临严峻挑战，大多数乡镇快递代理点靠利润较薄的派件维持生计，派送一件货物利润为一元。在当地农副产品销售旺季，其月揽件量尚不足三百件，月派件量不足一千五百件。扣除各种成本，一个快递代理点一个月的盈利维持生存依然成为一个难题。 通过分析县域内快递业的现状，王昭武看到农村电商的发货量很小，甚至一个镇的电商加起来的总销量不足县城一个相对成熟电商月销量的五分之一。可见农村电商尚处于萌芽阶段。而这正是农村电商发展的关键时期，需要正确的指导使其尽快步入正轨。同时也说明了农村电商等待挖掘的市场空间还很大。 蒲北县各乡镇农村电商现状也比较落后，从事电子商务的人群以长期居住、生活、闲置于农村的八零后、九零后等新一代的农人为主，其中也包含少部分年轻的乡村教师、乡镇企业员工等。特别是那些长期闲置在农村的青年，他们大多没有固定工作和稳定收入。这些从业人员普遍文化程度不高，特别是对电子商务专业知识掌握相对匮乏。大多数农村电商通过微信朋友圈售卖产品，而开通个人淘宝店铺、微店店铺等国内主流网购平台店铺的人数很少。主要的产品推广、宣传渠道基本仅限于个人朋友圈，产品信息受众面极窄，不利于产品推广与销售。由于产品受众对象极度匮乏，信息流通困难。甚至很多人把微店理解为微信卖货。多数农村电商不会使用图片制作工具，拍照技术差，这样并不利于产品宣传图片的制作，严重影响产品展示效果。

　　在东陈镇当地三十多名电商中，很多女性从业人员经营的产品多为通过转发产品信息而来的，生产于外地的化妆品、服装类等产品，很少出现有售卖当地农产品的电商。而且她们专业的产品知识匮乏，自己经营的产品缺乏优势，销售困难，利润甚微。