企业战略是企业领导者及核心团队，对企业发展的整体规划，战略正确可以有效达成企业经营目标，规划是思考、动员和执行的过程，首先思考什么是正确的，也就是先想再干，不是先干再想，也不是边想边干。

　　战略规划要从企业的价值观切入，以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判。企业经营就是经营差距，差距是引发企业制定战略的重要因素，企业制定战略的初衷是填补感受到的差距。对于填补业绩差距，就要提高整体的执行力，对于填补机会差距，就要进行新的业务设计。

　　战略规划的步骤，通常有分析结构业绩，分析机会差距，设计战略目标，洞察分析市场、创新设计业务、策划业务计划、部暑任务分配、支撑组织能力等

　　市场洞察分析，从五看切入。一是看行业，分析价值转移趋势，识别利润区和发现利润区，分析行业技术趋势；二看市场，分析市场分布地图，了解市场细分，确定目标细分市场；三看客户，应用客户的价值，分级管理差异化客户，分析客户的痛怕爽，分析客户的价值，如客户信用度、客户忠诚度、客户价值弹性、客户历史价值、客户当前价值、客户未来价值、客户影响价值等；四看竞争，分析竞争对手、分析竞争环境，如分析竞争者的规模、核心产品、价格、品质、核心优势、短板等；五看自己，分析现有产品，分析产品力，分析经营数据，分析管理数据，分析商业模式。

　　制定战略，主要确定目标和策略，确定控制点，确定目标，确定策略，确定业务，制定年度业务目标，制定制定主导行动计划，落实战略。高层确定方针目标，掌握经营报表，中高层制定策略，了解管理月报，中层制定改善，掌握管理周报，基层执行改善。做好管理日报。

　　五年翻倍的战略管理，

　　首先：制定五年翻倍的战略目标。第一，五年营业额翻倍，，决定五年营业额翻倍，以每年增长15%为目标，要考虑新客户，发展新业务，还是扩大商圈，还要考虑产能，场地、设备、人员的资源支持。第二，用当机立断地思维方式制订长期经营计划。挑战新事物，每年以增加15%的营业额，采取新举措，如获得新客户、扩大商圈、开始新业务，实施企业合并与收购，停止开展某些业务等。

　　其次：制定五年翻倍的事业计划。第一、增加新客户，即使市场变小，也要开发新客户，只要改变想法，做法就可以做到。第二、市场份额达到第一，夺取对手公司的客户才是正确的销售战略，制定成为某地区第一，以及一类商品第一等市场份额第一的目标战略。第三、扩大商圈，不要针对没有客户的区域，聚焦在已有客户的区域，或潜在客户的区域，第四、致力于开展新业务，新业务能成功，应该确认人、金额和时间都充裕，要从现有的专业部门选拔优秀员工作为新业务的负责人。

　　最后，遵守五年规划法则。25%的商品是五年内新开发的，25%的客户是五年内新开发的，25%的就职员工是五年内新录用的。凡事预则立，不预则作废。