前几年B2B猛风劲吹，一大堆听都没听说过的B2B平台如雨后春笋般遍地开花，一个比B2C大10倍的领域好似放在了大家的面前，10年前不说电子商务好像就不是做互联网的，现在不说说B2B好像就不是混创新行业的，当然，这几年这阵风小了很多。

昨天晚上看了经典版西游记，忽然发现，这西游记也是一出巨大的B2B游戏啊。话说西游记，主要讲述了东胜神洲唐僧受李世民所托，到西牛贺洲取经，一路收伏孙悟空、猪八戒、沙悟净、小白龙作为其徒弟和坐骑，途中降妖除魔、驱鬼收怪，经受九九八十一难，终于见到如来佛祖，取得真经这款货的故事。

这小小的故事，却演绎了整整60多集，足以发现这1000年前，订个货还真是难，李世民要向如来佛订个书，需要十万八千里，还得派唐僧花14年时间才能取到，而且这14年只是西去的时间，不包括东回的时间。而东回，只需要孙悟空一个筋斗云，秒到。

所以，这本书要从西天搬到东土大唐，这西天取经的事情，也不是谁都能做的，首先李世民不是一当皇帝就有订书需求的，那如来佛就要想尽办法激发这李世民的订货需求，于是给大唐来点战争、天灾、疾苦吧，这也是拜玉帝这班管理层不作为所赐，然后再来点推广，说大唐这痛点吧，玉帝不行，只有西方如来才能解决，佛法不是一本书，不是一堆书，是一套系统的解决方案，于是李世民才勉强下单，派以唐僧为部长的采购部执行。但这样就行了吗？没有质量保障、物流保障、安全保障，这唐僧也没办法啊，于是如来派观世音解决了师徒四人的团队问题、设置各种障碍、各种布局，这投入也是不计成本的，而且是提前了500年呢。如来这局做得够大的，我给他伸拇指，而且顺便打压了下玉帝这竞争对手。

快消品B2B平台也是一样，由于受到电商的冲击，线下的零售店日子难过了，毛利空间大幅下降，于是要寻找毛利更高的、进价更低的货源，传统经销商受实体成本影响，自保尤有不及，哪有更便宜的货给你，于是有一群新的商家以B2B平台的名义向零售店供应更便宜的货，甚至亏本销售，只要你零售商形成习惯了，就如大唐子民形成了信佛习惯了，那以后的商业模式就是我说了算。

SO，梗来了。

我们进一步发现了这其中的奥秘，天上天下，古往今来，规律是一样的。

规律一，这玉帝管人间的时间长了，税只管收，但服务却没了，大唐子民就不满意了。尤如传统经销商给零售店供货时间长了，服务就越来越差了。

规律二，这玉帝发展多年，人才越聚越多，但管理层位置有限，于是该贬的贬，该遣的遣，该降的降，有关系的还是吃香喝辣的，头脑灵光的就溜下凡间到什么洞做个妖成个怪，赚点外块也就见怪不怪了，于是有本领的却比较老实的仙又有不满了。

规律三，这取经的物流运输明明可以快速到货的，为什么要这么复杂呢？因为任何创新的B2B平台，都会面临传统模式、传统竞争对手的竞争、打压，这九九八十一难，就是面临传统竞争必经之路，与其说是如来的布局，不如说是玉帝的阻挠，只有打败了传统竞争对手，你才能够做到新的模式成功，使得佛法在东土大唐发扬光大，扩大占有率。

为什么李世民订货之心不如唐僧那么强烈呢，因为有促销，取回来你就成佛了，不用再打工，成小老板了。

B2B，其实就是一场竞争，只要是原来的上游服务不到位了，就有可能有一种新的商业模式起来代替他，低效的被高效代替，复杂的被方便的代替，专业的被职业代替。但往往很难说中间某个环节被消灭，淘宝没有消灭农贸市场的老板，而是快递代替了农贸市场的这个场所功能，京东没有消灭了快递，而是它自己做起了仓储和快递。那些号称完全去年中间环节的所谓B2B平台，不是无聊就是揣着明白装糊涂。真正的B2B平台，只愿意整合行业上最有变革意识的厂家、经销商、销售人员，引领行业的发展，要消灭中间商，不是一二个公司能做到的。

搞清楚B2B本质，如果你是唐僧，这西天贸易的活，准备怎么做？