很多人写卖货文案、搞直播带货，绞尽脑汁、就知道不停絮叨，产品这么好，那么好，来来回回全是产品，太干了，干得难以下咽——
结果呢，自己累得口干舌燥，一头白毛汗，也卖不出多少，为什么呢？
因为缺了一样很重要的东西——情怀！
我早就说过，情怀即证据！情怀即背书！情怀能带货！不信请看下列事实——
1
油漆工小夫妻，5天带货18万，净赚6万！
有一对油漆工小夫妻，5天带货卖了18万，35%的佣金，赚6万！为什么？有情怀啊——
夫妻俩整天干着油漆工的活儿，顺便拍一些视频，还是那种对口型的视频，但是有浓浓的恩爱情怀，打造的是普通人的快乐生活、淳朴人设，
然后，直播带货，产品还需要掰开揉碎讲吗？根本不用！
伟大的霍普金斯早就说过：让一个人成名，就能让他背后的产品出名！一个道理！
2
28年错换人生，终于迎来美好人生！
28年错换人生的主角——郭威的妻子田静，今年开始直播带货，经常直播间卖得飞起，稳居抖音直播带货全场前几名！
是因为田静口才好吗？
是田静对产品研究深刻吗？
都不是！是情怀！是人设！
情怀是什么？是起心动念、是发心初心！一个善良正直的人，大家都喜欢！都会支持，很简单的道理！她带货不卖疯才怪！
3
老罗为啥成带货一哥？
包括罗永浩，从产品角度、营销角度，老罗那带货技术……嗯嗯、呵呵呵……
但是，哪怕他就是坐那儿滋溜滋溜喝饮料，插科打诨开玩笑，货照样走的哗哗的，为什么？
因为他咬牙还债的情怀，他老实厚道、“倔驴”般的人设，是人们喜欢的！
互联网时代，人们没有时间仔细研究那个产品，那怎么选产品呢？看人呗！
是人就必有情怀！这年头，情怀真能当饭吃！
很多人搞直播，做微商，整天喊着上世纪八十年代街边店的叫卖法：走过路过不要错过，买不了吃亏买不了上当……
这能卖出货去吗？想都别想！
4
情怀，为什么说它是一种证据？因为它能展示一个人的人性道德——
如果甲是温暖负责有道德水准的，她销售的产品，你还会怀疑吗？
如果乙的为人，你完全不了解，他也不展示，就是一股劲吹嘘自己的产品，你会买吗？
最后，你会买谁的？当然是甲的了，对吧！
所以说，情怀就是一种证据，能帮助人做购买决策！
5
神经系统科学家乔纳·莱勒说：要是没有情感，理性根本不会存在！怎么理解呢？讲一个真实的例子——
艾略特，安东尼奥·达马西奥的病人，在摘出脑部良性肿瘤的手术中失去了前额叶皮层的一小部分。
手术之前，艾略特拥有一份公司高管的工作和一个幸福美满的家庭，而手术后，他差不多失去了所有的一切——
他依然能在智力测试中得到97个百分点，拥有良好的记忆力，也可以毫无困难地逐条列举出某一个问题所有可能的解决方案，但是，他无法做决定——小到使用哪种颜色的笔，大到是做老板期望的工作，还是在办公室里整理文件更重要，全都无法作出决策！
为什么会这样？达马西奥发现，因为大脑的损伤让他已经无法体验情感，没有了情感，每个可能的选择都几乎完全相同——大家都是半斤八两！
尤其是现在的产品，产品本质上都差不多，一味理性地推荐产品，真的让顾客无法做选择！
所以，你搞直播、写文案，必须融入情感，有个性，有人缘，有情怀，让顾客喜欢你，信任你，最终才会购买你的产品！
6
卖情怀的陷阱——
情怀分很多种，是一个中性词，自私自利是情怀，利他友爱也是情怀，所以卖情怀要卖对。
不会卖情怀的，比如诺基亚——
您会为了情怀，买一部诺基亚吗？估计不会！因为市场上还有苹果、小米……干嘛为靠不住的情怀买单啊！
情怀又不是产品！又不能给我什么……就算我想怀念一下年少时代，就非得花几千块买一部诺基亚啊，凭什么啊？就凭我用过？
我年轻时候用过的东西多了，我还开过捷达呢，是不是现在就得用买奥迪的钱，买辆捷达呢？！
当然，也有人说它质量好，但是，诺基亚除了能砸核桃、砸马桶的段子之外，到底好在哪里?
情怀不能当饭吃，人们看重的还是性价比！
所以，真要谈情怀，你不如说某某CEO发誓——
必须干掉苹果，恢复当年老大位置！怎么干掉呢？就是性能要做到全球第一！为此，投入巨资升级迭代，在各项性能方面，自认为已经全面超越苹果！
1
卖情怀的正确打开方式！
卖情怀，首先要知道情怀到底是什么？
情怀就是一个人的起心动念、初心、发心！如果要一个人的发心是善良的、正直的、利他的，你觉得他值不值得信赖？
注意——用在销售上，情怀其实是产品利益的一种——
人们真的是为了购买情怀吗？不是！
表面上，人们听了看了一大通情怀，然后付钱买单，而本质上，他们是透过情怀，看到了销售者对产品利益承诺的证据支持，他们花钱买的还是产品利益和好处！所以——
1、首先，要确定您那个产品或服务能为消费者带来什么利益和好处！
2、展示你为了完成这个利益承诺，你内心的愿望，真实的所思所想！
3、不但要讲你希望产品是什么样，还要讲你为了理想中的产品或服务做了什么？
也即是说——
注意！一定要枪枪不离后脑勺！
什么叫枪枪不离后脑勺？就是不管怎么说，一定要回到产品和服务能为消费者带来的利益和好处上来！离了这个，全是扯淡！
会卖情怀的，像乔布斯！像雷军！像马云！——
看上去是买情怀，自然流露，抒发胸臆，实际上是换个角度，为产品或服务提供真实、扎实的证据！
比如雷军，主打高性价比，看看人家怎么卖情怀——
雷军主打高性价比，所以他就用自己追求高性价比的所谓情怀，当做证据，去坐实高性价比这一消费者利益——
首先，看质量——
我干小米时就想走一条不同的路：我们做产品的材料，要全部用全球最好的。夸张地说，我们‘只买贵的，不买对的’，贵的肯定是有道理的。对于一个从零创办的公司而言，这是非常不容易的，因为这意味着我们的成本比别人高了一大截。但我们还是这样做了，处理器用高通，屏幕是夏普，最后组装也找全球最大的平台——富士康……”
其次，看价格——
我们第一款产品做出来时，成本高达2000元人民币。当时国产手机都是五六百元，两千元的手机怎么卖？我们内部完全没信心。原本我们的定价是1499元，一部手机要赔500元，肯定是不行的。在产品发布的前一周，我想了一个通宵没睡，第二天晚上，和几个合伙人一起商量，决定定价1999元……”
是不是高性价比？确实是！
但是您可能还会怀疑——不赚钱，你为什么啊？听雷爷说哈——
“小米，是我40岁在财务自由以后创办的公司。这点最大的优势就是，我不会为了钱去做什么事情，这个事情是我喜欢的，我满意的。所以小米要做的第一件事就是货真价实！”
你相信雷军手机不赚钱吗？这个充满情怀的故事，让很多人对小米的高性价比坚信不疑！
这就叫会卖情怀！接地气的情怀！
不管什么情怀，都得为消费者利益服务！
贩卖情怀，你学会了吗？