魔鬼营销逻辑：放下身段与你相伴（8月27日）
每个品牌与产品都牵涉到客群定位问题，而通常客群定位都在高端大气上档次，似乎如此就可以用捧的方式，制订相对比较高的门槛，价格策略，并为自己预留更为广阔的利润空间，如此便形成资本所需要的财务数字。
换句话说，是她们提高身价来陪你玩，还是你放下身段哄她们开心；你关心的到底是推销产品所得到的财务数字，还是关心使用产品的那群人的切身感受，这将是营销的分水岭。这种微妙的感觉会带来截然不同的结果，其中的营销逻辑必须从目标客群的视角出发的。
比如对开发商而言，真正有价值的不是所拥有的那片土地，那片土地上盖的那些房子，所倡导的生活品位和生活方式，而是在那片土地上，以及那些房子里生活的人群。那些人的资源与需求就会自发地形成市场。所以你是在通过付出并满足她们需求的同时，得到她们背后的资源。在关注那群人的资源之前，你要关注并满足那群人的需求。找到那个群体的共性。我们将其整合，有更多的人来分享。
首要的是与谁为伍的问题。你所在的圈层决定你的资讯的含金量，你身边最亲近的那些人的价值将决定你的价值，你的身边跟随的资源将决定你的影响力。人需要的是舞台，需要的是传播的载体。当你可以满足所设定的目标客群的某方面的需求，在她们心中便有了价值，因为绝大部分人，生来就是为了留下记忆的，留下值得被人纪念的桥段，关键是你要给什么样的人留下什么样的纪念，如何做到？
年轻的时候，总是喜欢做名牌的拥趸，衣食住行都愿意给名牌更多的信任和青睐，甚至愿意用更高的成本与价格去享受名牌所带来的衍生价值，假如能被名牌选中，做形象代言人，则更是欢呼雀跃，愿意自贬身价，对于名牌赞助的活动，更是趋之若鹜，等到年长了，才会找回自我返璞归真，觉得一切都是身外之物，一切相对于自己都是陪衬，了解到价格高贵的未必是适合自己的，自己适合的才是真正有价值的。
只有在初级阶段才会通过给别人提供背书的方式来提升自己的影响力，成熟之后都是让别人来为自己提供背书，因为自己就是一个舞台，就可以为别人提供展示的平台。
但是任何东西都仅仅在陪衬。自己的核心价值其实并不是在自己身上，而是在别人身上。只有做到对别人有用，别人才会买，这是根本。所以每个人都需要把自己的核心资源转化成为产品与服务，变成可以对别人有用的东西，然后再用独特的模式与别人分享。这个转化的过程是核心，这个推广的过程需要有相应的路径。
你能驾驭的等级与档次将决定你是否能充分发挥相应的资源。人享用资源也需要讲究匹配度。人所使用的产品与服务并不总是跟自己相匹配。只有最适合自己的，能突出自身亮点的东西才是值得关注的，否则便是浪费时间。
我们在无法驾驭品牌的时候，通常所能想到的两种方式或者是提升自己，去匹配外部的环境、产品与服务，或者是压低品牌彰显自身价值，但实际上，品牌就在那里，有很多支撑条件，而自身的水平就是那样，提升自己的难度很高，压低品牌的难度更高。貌似可以取得平衡，但是都很困难。
其实任何勉为其难的做法都会带来不舒适的感觉，而相对比较舒适的是降低身段去关注相对比较低档次的圈层，如此更能体现自身价值。所以你所能做到的最合理的方式是在自己力所能及的范围内降低1~2个层次去使用资源。
如果你可以形成一个生态系统，让最有价值的东西为自己的背书。就会让自己增值。在打造和传播所卖的东西的时候，突出所卖的东西的优势，突出所卖的东西的亮点就是核心。
还需要把心态放得相对平和，甘心成为陪衬。要知道：当你没有做好准备之前，未必需要非做主场不可，未必需要非做主人不可，未必需要做主角，未必需要永远占有，而只需要曾经拥有，未必需要永远保持C位，要知道，你存在的意义就是被别人所需。要善于放下身段，毕竟雄霸天下或许是伪英雄，甘做人梯也是真豪情，你要让她们认识到，你为了她们，让位也心甘。
贾春宝
2020年8月27日星期四