活动介绍：“导师说”是京东智联云创新空间（怀化）举办的系列创新创业活动之一。每月定期举办，为现场的创新创业项目答疑解惑。

本期主题：直播带货的十大法则

本期讲师：云兮

主办单位：京东智联云创新空间（怀化）

联合主办方：共青团怀化市委

协办方：怀化优投科技服务有限公司、时代飞鹰

本期导师

● 云兮 ●

曾任中国电信培训讲师，直播带货培训讲师，资深带货主播，资深主播运营。

活动回顾

2020年6月5日，京东智联云创新空间（怀化）第二期“导师说-电商直播专题”活动成功举办，本次活动由京东智联云创新空间（怀化）与时代飞鹰联合举办。本期主题：“直播带货的十大法则”，现场氛围热烈，学员积极参与，下面就跟小编一起来回顾一下本次活动吧。

讲师主题分享

电商发展趋势

直播带货的渗透率正在迅速提升，天时：5G爆发在即，更流畅、清晰的播放体验为电商直播带来更优质的展现效果和更低的推广成本当人们不再担心流量、画质、卡顿等问题，电商直播将会成为人们线上购物的“标配”。地利：平台流量加持的，相较于其他场景，直播有着平台的基础流量优势 达到品效销三合一的效果。人和：粉丝经济的变现，市场上不缺努力卖货的主播，也不缺愿意“吃安 利”的用户 主播趋于专业化，专业知识的沉淀和人格化的塑造。直播受众持续扩大，用户直播消费越来越多。

直播带货怎么玩？

法则一：鲜明的人设是直播带货的先发条件

鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件。薇娅邻家大姐姐的人设形象，带货的同时与粉丝聊家常，亲和力强，给用户很强的信任感。口红一哥李佳琦，对美妆产品的专业性让用户信服，主播时的小傲娇深得年轻女用户的喜爱。“农民的儿子”辛巴，通过不断努力实现人生逆袭，成为渴望成功的广大农村青年的偶像。

法则二：找到与自身匹配的直播平台至关重要

找到与自身匹配的直播平台至关重要。淘宝直播供应链、物流成熟， 信用保障体系强。京东物流速度优势，售后服务完善。快手用户下沉，粉丝关注关系强，老铁文化，信任度高。抖音短视频种草吸粉，算法推荐流量。小红书笔记种草转化好，平台DAU未过亿，女性用户占比高。

法则三：具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动

具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动。罗永浩在准备进军直播带货之前作为一个具备很强影响力的名人， 其拥有大量的忠实铁粉，因此，其开通抖音账号3小时粉丝量即破百万，其背后大量的粉丝有助于老罗快速完成冷启动。

快手说车达人“二哥评车”在2019年5月通过快手直播汽车团购 活动，一次卖出288辆新车。其在直播卖车之前在快手已经积累 了200万+的粉丝，其中不少是有购车意愿的准车主。

王祖蓝在各社交平台拥有大量粉丝。在快手，王祖蓝通过持续更 新的短视频内容成为快手粉丝量最多的明星，粉丝数超2700万， 这些粉丝助其在2019年快手双十一达人带货榜中排名第十。

法则四：主播带货的专业能力尤为重要

主播带货的专业能力尤为重要，能讲段子的主播未必能带货。淘宝直播带货一姐薇娅的专业积累，一方面是来自早 期经营线下服装店和淘宝店的经验，另一方面则是其 每天坚持对所有将直播商品的熟悉和学习。停留取决于“颜值”，粘度取决于饱满的情绪，转粉率取决于鲜明的人设，订单转化率取决于机智的套路。

法则五：背后强大的供应链团队是直播带货做大做强的必备

背后强大的团队是直播带货做大做强的必备，直播带货主播向上进阶需要强大团队支持。

选品能力

直播带货的商品选择十 分重要，团队具备筛选 商品的能力，保障商品最优品质。

招商能力

只有保证售卖价格具备“高福利”，才能激发用户的购买欲望。

供应链能力

商品的供应链每个环节都至关重要，良好的供应链是直播带货成功的保障。

管控能力

团队有细化的分工，明确的职责，团队的管理要正规化、体系化。

客服团队

售前、售后各环节都考验客服的应变能力，客服的好坏影响整个团队美誉度。

直播带货必会“玩法”

法则一：主播需具备“标签化”的语言风格

主播需具备“标签化”的语言风格，主播高频出现的“标签化”的金句，有助于影响力的提升。加深用户的印象，放大主播在用户群体、媒体间的传播，让主播有更多话题，利于涨粉。

法则二：主播与粉丝高效互动，有助于保持粉丝持久粘性

主播与粉丝高频互动，有助于保持粉丝持久粘性。直播场景十分利于主播与粉丝间的互动，粉丝对商品的问题可以得到及时的解答，主播也可以通过粉丝的想法指导后期选品，建立挚爱粉丝群等，每次直播过来给你捧场。

法则三：主播要常与其他KOL、明星合作增流

在抖音、快手中连麦是直播带货中的主要玩法之一，在电商平台淘宝直播中也已经在内测连麦功能。连麦主要是直播中的两个主播进行连线，主要分两种形式：

1、连线互动，粉丝量大的主播给刷礼物打榜 靠前的主播进行粉丝增流。

2、两个主播连线PK，通过两个直播间的粉丝刷礼物的金额数决胜负，PK的方式更能刺激粉丝消费，提升主播人气。

能请到明星进入直播间的通常也是有影响力的头部主播，明星进入主播直播间与其品牌宣传息息相关。明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量，并且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力。主播也为明星代言的商品进行了推广和销售，实现了双方的共赢。对于头部主播来说邀请明星进入直播间是其社交资产积累的重要一环。

法则四：主播需要在多平台“圈粉”，持续提升影响力

李佳琦上“微博热搜”的次数 已经高过大多数明星，通过在各平台持续“圈粉”保障李佳琦有持续增长的流量。薇娅在微信的公众号“薇娅惊喜社”通过每日直播预报为直播间吸引大量流量，每篇推文都能收获10万+的阅读量和大量粉丝互动评论。

法则五：培养新主播，形成主播品牌“连锁店”

超级主播有大量的粉丝基础和影响力，通过“帮传带”培养主播带货家族。壮大的家族式主播团队聚集粉丝效应更强，是带货价值持续增长的保障。李佳琦的小助理在抖音有500万+的粉丝，未来也有望成为电商主播的新生力量。快手散打哥的散打家族成员众多，不少成员通过散打哥的帮带，已经成为快手直播带货中的新星。3月18日，快手“卖货王”辛有志协助自己的徒弟蛋蛋，仅开播80分钟，就突破了一亿销售额，整场总带货破3亿，同时在线人气突破60万。

关于我们：

京东智联云创新空间（怀化）选址于怀化市武陵山大学生创客社区，旨在为优秀的入驻企业提供常态化的孵化及加速服务。空间总面积为3000平米，孵化项目定位为特色农产品、非遗文旅产品、智能硬件、软件等相关领域，肩负为怀化当地经济补位的使命