天乙堂熔喷布：李晟（微信：13077806896）

最近全球化战略的头号业务——抖音海外版 TikTok ，在美国遭到了针对性打压：

先是传出美国将因安全问题，封杀 TikTok ；
随后，微软等美国资本表示要买下 TikTok ，剥离字节跳动在美国的短视频业务。
8 月 1 日，有外媒称字节跳动同意业务被剥离。

 

然而在昨天，特朗普又表示他将禁止微软等资本并购 TikTok ，“执意”要彻底封禁 TikTok 在美国运营。

最近抖音在国内也出现了很多坏消息。

抖音上半年直播带货销售额仅为 119 亿元，比快手的 1044 亿元低了近 10 倍。

 

 

 

要知道，抖音 2020 年直播带货的目标 GMV 可是 2000 亿元，如今半年已过，只完成了不到 6% ，可谓惨

 

抖音到底是出现的什么问题？

“人”，难

淘宝是以李佳琦、薇娅为代表的专业主播，快手是辛巴、散打哥代表的老铁家族主播。

与快手和淘宝相比，抖音的最大优势就是短视频积累下来的明星资源。这些明星本身就有关注，很多甚至本身就是抖音短视频大 V ，这不是现成的绝佳主播吗？

很自然的，抖音把目光瞄上了他们，准备通过明星矩阵来带动抖音直播带货。

然而在实际操作后，才发现事情并没有那么简单。

“货”难

人货场，在“货”上抖音也有不小的难题，最大的问题就是抖音的货品绝大部分都是来自淘宝或者京东等电商平台，几乎没有自己直接掌握的供应链。

淘宝在货品供应链上的优势自不必说，全网最强。

 

 

 

快手虽然也有很多商品来自淘宝、京东，但像辛巴、二驴这样的头部主播，几乎都有自己的白牌供应链。同时，快手官方也在推“源头好货”。

 

“场”难

因为抖音粉丝价值较低，主播在直播带货时，一般都需要投放 Dou+ 引流，所以直播间的观众流动性大，很多都是新观众。

这会导致直播间的销量很不稳定。

在 7 月份曾做过一次数据统计，统计 7 天直播带货销售额 TOP100 主播名单，发现 62.63% 的直播间都只能上榜一次，只有 15% 的主播能上榜超过 2 次。

粉丝粘性低、流动性大，这些特点有利于腰尾部的主播生存，但却不利于头部主播的发展和壮大。

比如@罗永浩 ，在抖音流量扶持的力度逐渐减小的情况下，直播人数、观看人次都在迅速缩水。像@陈赫 等其他明星的情况也是类似。

看到这里我们会发现，抖音直播带货在数据上看确实掉队了。

直播带货，其实只是抖音短视频生态的一个变现场景。

即便业务发展受挫，但对于字节跳动这种巨头公司，业务容错率极高，很少有直接被“打死”的情况。

 

 

现在，TikTok 在海外最大的两个市场——美国、印度，都面临被封杀的局面，全球化战略几乎腰斩。

在这种情况下，一直将精力放在全球业务的“抖音之父”@张一鸣 会不会再次发力国内？下半年抖音直播带货又会如何应对困境？

 

我们拭目以待吧。