基本功：团队打造的核心基础（5月22日）

任何人的从业标准，都是由几个方面的要素构成的，比如入门“三板斧”的通关，产品层面的实际操作和具体讲解，公司的讲解，以及讲解事业机会（就是奖金制度和分润模式）。这个是基础。任何人要想得到别人的认同，基本功必须要扎实。你可以不做，但必须要会。而且每个平台与事业机会，对每个伙伴都可以如此要求！

就像当初在权健从事市场拓展的那些从业人员，从创始人束昱辉开始，都必须要亲自上手进行火疗、骨正基等基本的产品示范，事业机会的讲解，比如养生会所的刮痧、拔罐等理疗项目；比如在化妆品领域的美妆操作，亲自动手和亲口讲解，都是基本功，对于社会底层的人，拥有一技之长，为自己的家人改善身体状况，让所掌握的技术为自己带来劳动所得，从维护社会稳定性的角度看，自然是有一定好处的。

身为导师，只有亲自掌握基本功，才具备带领团队的信心与底气，否则就不会在团队里边树立威信，别人就看不上你。因为每个人都希望做评判者，以自己所擅长的标准，去看对方是否符合标准，是否比自己还厉害，是否能帮上自己，让自己更完善。

很多人在开始的时候就逊人一筹，因为不愿意动手实操，在别人眼光之中就会沦落成为“只会夸夸其谈，不懂得如何落地”的评价，而且一旦形成了这个印象，要想改观是很困难的。这个标准对TA看人的态度起到决定性的作用，也将决定未来跟随时候的感觉。

基础是需要反复实操才能夯实的，其中有方法有技巧，有框架有要点，这需要有相应的细节。做为新零售的新生力量，“百e云创”的基本功就相对很简单，不需要动手进行产品示范，但是在网上平台上操作，比如推广扫码、下载安装、下订单，开户提现等等，都需要驾轻就熟。

其中推广扫码仅仅是初步认可，下载安装是表明包容的态度，在银行开户是提现的必要条件，都是跟自己的收入息息相关的，这些仅仅是入门的基础。下订单就需要有比较长远的规划，理性的行为了，是单纯从消费者层面起步，还是从经营投资的角度，这在当下是牵涉到省钱的问题，而在未来牵涉到预期收益的目标设定与达成。体验感悟分享也是基本功，把自己的经验教训和变化分享给别人。

对所有的追随者而言，我们的每个动作、所有态度都是可以复制的，你想复制的是什么样的自己取决于你自身的基础与状态，很多人是自己做的都很不到位，这种情况下的精准复制又如何能取得满意的效果呢？其实影响推进速度的不仅是人的“等靠要”心态，还有本事因素，以及内容因素。

社交新零售的核心并不单纯是拉人建群，线上公开课，然后以大浪淘沙一样的方式去加速淘汰，而是需要有自己的特色，那个特色就是目标导向，服务心态、兼职身份、产品导入、价值取向以及个性订制。

在把产品当工具的时候，需要有策略，基础是自用，就是都要尝一尝试一试，在那基础上，是在按照要求对产品品尝之后，都能进行专业化讲解，然后再聚焦到最有感觉的爆款产品，有针对性地去推广，并结合自己最终选择的那款产品去做目标导向的规划与执行，比如结合自己的资源和人脉圈，以及未来的从业规划，有针对性地提出相应的产品功能诉求和传播策略。

团队中的每个不同的人，需要选择自己比较有感觉的产品作为突破口，深度挖掘产品的资源，以及开发这些资源的模式和个性化方案，欢迎其它人的相应资源都朝TA这边转移，形成相对专业的内部推崇。重要的是结合对方需求所设定并实施的个性化模式。

人真的不需要样样精通，特别是在产品层面，在产品方面需要有基本的自主选择，并设定自己的未来目标，让自己和身边的人对于自己所确定的目标深信不疑。然后以产品支撑目标，产品形成主攻人群，力争形成以产品为核心的收益模式。

让自己在尝试的基础上，成为代言人，拥有自己的粉丝，这个“一招鲜”可以满足自己养家糊口的需求，并且可以出奇制胜，也是实操的基本原则。营销团队的基本功通关是市场推广的基础，从小白到培训师，再到明星与大咖，需要从物质到精神层面给与足够的激励，才能形成可复制的良性循环。

平台型企业与营销型团队，都需要精心设计并打造相应的流程，在魔鬼般的训练的同时，让他们把基本功当成命根子一样去保护，虽然未必会给自己带来广阔的市场，却会给自己带来信心。而在其间打造大咖，给他们明星一般的推崇，让他们成为团队的灵魂，形成可复制的核心模块与内容。根基打得越牢固，向上生长的力量才会越强劲！

贾春宝

2020年5月22日星期五