项目执行：积跬步以致千里（4月22日）

目标达成需要有科学的管理体系，但是假如仅仅能设定个人目标并通过帮助别人设定目标的方式来建立和谐的小团队，通过导入外部资源，以共振的方式实现内外部资源互动的良性循环，仅仅是基础，那么不积跬步无以至千里，这个“跬步”就是项目执行，可以说，项目执行是目标达成的阶段性成果。

每个目标的达成，都是靠分解来实现的。分解之后的目标，就如航程上的一个个航标，那些航标就是实现目标的线路图。不管是靠在团队上的化整为零，还是在时间上的日积月累，都需要有落地的心态。

不积跬步无以至千里，跑马拉松的秘诀在于保持让自己舒服的节奏和速度，任何长征的胜利都是靠一步步走出来的，坚韧与坚持永远都是成功的必要条件！

项目执行必须预先设定目标，比如我们计划通过一次专业沙龙面向多少人，他们的基础、他们的心态、他们的消费力，他们的基本定位等等各自有哪些不同。我们需要了解，有相应基础的人该怎么配合？没有任何基础的人怎么去铺垫，这些就需要有一些人具备相应的认知基础，比如感觉这个事情还成，或者是产品还成，至少要让参与的人，都曾经体验过产品，对有不同基础与需求来参与活动的人区别对待。

如此就需要充分用上现有的货仓，并提前补货。要能现场讲解，能当场操作，让人感觉到自己的相对专业，建立基本信任，比如能否形成20人的采购规模，能否形成20个家庭的影响力？先通过20个人去影响20个家庭，还是通过20个人去影响20个企业，还是用20个人形成兼职推广的团队。

我们先要有那20个人。不去管他们会成为谁，而是先有20个人来参与会议再说，我们的目标不是让他们接触之后就跑了，也不是让他们形成松散关系。我们需要取得20个人参与的初步规划，就需要告知至少40个人。而要让20个人留下来，就需要至少有60人参与，要让20个人跟上来，就至少需要有100个人作为基础。

从简单告知到深入交流，从请过来到留下来再到跟上来，从松散兼职的合作到全职紧密的跟随，从代表自己到代表整个家庭，从团队型消费到机构型采购，从采购的偶然无序到采购的规划节奏把握，这些都是需要一步步地去走的。

首先是做出量的问题。就是要让他们感觉还行，而且从开始就需要专注，专注于某一款产品，并把产品打散给不同的人去体验，专注于所参与你的活动的每个人的切身状况和需求。分享的主题活动也是需要有基本节奏的，而这个节奏可以分成一天三场，三天循环，并在三天之后汇总跟进的。

比如上午的活动，就是先做调查，填写调查问卷，然后根据自己身体清空，服用当天需要的量。专业讲解只能用不到30分钟的时间，然后是分润制度层面的分析，然后是每个人的目标管理与规划。

新人进入之后，诉求快速提货，因为要第一时间体验产品，也需要有足够的量作为分享工具，同时自己需要预留出资金进行补货，在自己尚且保持新鲜感和期待的时候，以最快的速度释放激情，推动身边的其它人，点燃激情与活力，而自己不过是一个火种，假如不能在最短时间点燃别人，就会很快熄灭。

为市场预留出足够的产品，不是平台与货源方的需求，而是自己的需求，因为只有如此才会让自己从冷眼旁观者转变成为积极参与者，从被动变得主动，从单兵作战变得左右逢源。所有的那一切都不是单纯的消费，而是投资于一个灿烂的未来，那不仅是给自己看，而且也是在给领导看，让领导们多给自己机会，更是给下属伙伴树立信心、树立标杆和可复制的表率。

不仅是把这看成是消费，更应该当作是投资行为，是投资于自己的团队和自己的未来，这不是囤货，而仅仅是基础，供日常体验、销售以及送礼之所用。

最优方案是直接吸引并打造最高级别的团队，那也是团队的灵魂，因为最高级别的核心团队，各自从平台直接订货补货发货，而且有相应的平级奖励，也不用担心他们不回补货；而且他们没有必要从我们这里走货，就无须我们补货；更重要的是钱在哪里人就在哪里，而且肯定有最强烈的需求。

把最高级别的讲明白了，即使退而求其次，高开低走，都会让他们有清晰的发展方向与事业的线路图，我们补货的同时也能赚差价，即使长期目标暂时没有达成，短期目标也是可以得到切实利益的。虽然最高级别的合作伙伴不能让我们得到差价，但却是稳定的合作伙伴，我们可以共同经营一方市场。

我们可以在线上和线下推广“兼创吧”的组织。树立每个人都可以在10年之内实现的目标。

贾春宝

2020年4月22日星期三