平台拓展策略：低开高走与高开低走（4月1日）

当下，越来越多的机构、店铺、协会、俱乐部、连锁经营等等，都在导入平台型的思维方式，更不用说是商城、技术服务之类面向全市场的服务，更在奉行平台化拓展策略了。

平台不管是从技术角度、从市场角度、从运营维护角度，都需要砸下巨大的真金白银。假如没有现金流支撑，就意味着坐吃山空；假如没有造血机制，单纯依靠输血机制供应，由于失血过多而亡也是迟早的事。所以企业需要量入为出，不能只顾花钱的时候酣畅淋漓，却没看到资金链紧张的时候的举步维艰。

在营收模式上，平台也需要有合理的规划，多给自己规划出一些切实可行的营收模式。所谓“东方不亮西方亮”。但是没有基础的受众群，后续有再多的盈利模式都仅仅是自说自话的数字游戏，所以争取在一群人之中的认可度是第一要务，那么就要看，你是在什么样的一群人中间，得到的是什么样的一些标签，而那些标签给你自己带来的是正能量的依附，还是疏远和背离。

所有人都是先入为主的，假如是有价值的东西在亮相的时候就自贬身价，虽然一直在图谋触底反弹，还美其名曰“迎合人性中的买涨不买跌的心理”，在未来发展过程中，却是很难再得到机会“平反”，一旦给别人留下了廉价的印象，再扭转就需要付出多倍的努力。

有朋友罗列了许多成功的免费模式，比如当初淘宝驱逐ebay易趣，360在杀毒软件领域的异军突起等等，春宝也认为比较合理，因为假如你是在钓鱼，鱼饵是必须自己去买的，总不能让咬鱼饵的鱼儿花钱购买所吃的鱼饵吧？！道理浅显易懂，但又有一个相反的道理，那就是“免费的就是最贵的”，你永远不知道别人递过来的饮料和食物，哪些里边有毒。

只有那些有身价的东西才会有人乐于去给站台，人有了身价也会给那些品牌影响力的东西提供背书，这是彼此成就；一旦转为颓势，就会彼此抛弃。但俗话说“人往高处走”，这是客观规律，而这句励志的话，推进了人的进取心。

人往往都喜欢跟比自己强的人交往，吸引并整合别人的资源。这也符合社会发展的客观规律。

对于没有价值的东西，作为平台将如何取舍。

每个人赠送一部分，压低门槛，负面的是会让别人感觉这个平台不值钱，但现实情况是现在的平台注册都是免费的。要想在竞争中取得优势，就需要我们提出可以给劳务兑换价值的诉求，要取得的结果是注册不仅免费，还能得到好处。但那好处从什么地方出呢？

初步想来，需要如下几个方面的资源作为基础支撑，首先是自己有其它营收模式支撑，是策略性的放弃。其次是有资金方在背后支撑，已经打通了资本运作的各个链条，不怕烧钱，而且烧钱的速度远远比不上输血的速度。第三是傍了大款，有大品牌支撑，甚至是处于“被包养”的状态。

平台宽进严出，部分权益是免费可以得到的，一旦他们在其中的需求被调动起来了，就会意识到平台的价值，如此才能形成多赢互动的效果。这个需求就是“现在稳健，未来增值”。

常规奉行的是企业出钱，个人免单模式，这种模式基本符合基本规律。企业出钱需要有简单的商业逻辑支撑，比如可以得到外部虚拟团队的支撑，省去薪资社保等等，省去人员所占用的办公资源，省去人员流失所带来的损失。其实是在用杠杆作用去撬动市场，用鲇鱼效应去激活现有团队的动力。

在企业的拓展策略实施过程中，低开容易，但高走就具有挑战性了。因为那不仅是跟别人竞争，也是在跟自己竞争。高开难免曲高和寡，低走就会有逐渐贬值的趋势。

平台策略，如果没有过硬的背景支撑，还是低开高走更值得采纳，因为高开比较理想的结局是难免低走，更大的可能性是“胎死腹中”，这也不是平台搭建与运营着所期待看到的结果。

贾春宝